クリック課金戦略が失敗する8つの理由

クリック課金型マーケティング

今月は Webラジオのエッジ、クリック課金型の戦略について説明し、ユースケースについて議論し、大量の統計と情報を提供します。 マーケティング担当者は、検索権限がない場合の認知度の構築、リードの獲得、次の購入の準備ができている関連性の高いオーディエンスの獲得において、クリック課金型マーケティングが達成できる驚くべき価値を認識しています。

そうは言っても、PPC懐疑論者の間で私たちが耳にする一般的な反応は次のとおりです。

ああ、私たちは PPC を試しましたが、うまくいきませんでした。

次に、その定義が何であるかに焦点を絞ります 試み は、展開された戦略に欠陥を見つけ続けています。 正直に言うと、キャンペーンが監視され、適切に実行され、テストされ、正確に報告されている場合、クリックごとの支払いを利用して失敗したクライアントは XNUMX つもありません。 PPC が失敗した理由は次のとおりです。

  • コミットメント – 顧客は、PPC で水を試したいが、全額を払いたくない.おそらく、郵便で受け取った 100 ドルのクーポンを現金化したい. いずれにせよ、初期予算が小さすぎるため、十分なキーワードの組み合わせをテストし、関連性のない用語を除外し、品質スコアが向上しているかどうか、どのキーワード戦略を使用するかを判断するのに十分なリードを獲得するのに十分ではありません。 リードあたりのコスト、リードの品質、コンバージョン値をテスト、測定、改善し、期待値を設定するには、初期投資が毎月の PPC への予想支出よりも指数関数的に大きくなる必要があります。 PPC は単一のキャンペーンやプロジェクトではありません。時間の経過とともに改善できるプロセスであり、資格のある担当者による管理が必要です。
  • ランディングページはありません – PPC 広告をクリックしてホームページに移動すると、すぐに目を丸くします。 あなたのホームページはあなたのコンテンツへの地図ですが、私が検索したとき、私が探していたキーワードを提供しました。 ターゲットとするキーワードに重点を置いたランディング ページが数百とまではいかなくても、数十あるはずです。
  • 変換オプション – 誰もが PPC 広告のクリックから購入したいとは限りません。 意思決定プロセスの早い段階で研究を行いたいと考えている人もいます。 購読、ホワイトペーパーのダウンロード、デモンストレーションへのサインアップなどのオプションを提供することは、検索ユーザーをより熱心な訪問者に導くことができるすべてのコンバージョンです。 また、ユーザーがサインアップしなかったからといって、サインアップしないというわけではありません。したがって、コンバージョンにつながる他のアクティビティを追跡する必要があります。 ホワイトペーパーのダウンロードから始めた顧客の数を知っていますか? それともメール購読ですか? PPC キャンペーンでこれらのオファーのいくつかを行うことができるように調べてください。
  • キャンペーンの追跡が不十分 – 企業がオーガニックトラフィックと有料トラフィックの両方に開かれた単一のランディングページを持っているのに、XNUMXつを区別するためのキャンペーン追跡がない場合、私はいつも驚かされます 分析論. 言い換えれば、PPC は優れた戦略だったのかもしれません。 分析論。 代理店に依頼して、 分析論 キャンペーンの成功を正確に測定できるように適切に。
  • 電話追跡なし –すべてのビジネスが持つべき 分析統合された通話追跡 彼らのサイトで。 世界がモバイル化するにつれて、ビデオを見たり、ホワイトペーパーを読んだり、電話番号をダイヤルしたりするのをスキップする人がますます増えています。 マーケティング活動を誤ってセグメント化し、すべての電話をテレビやラジオなどの従来のメディアに帰しているクライアントがいます。 これらのセグメントは通話を促進しますが、彼らの有料クリックキャンペーンも電話トラフィックの多くに貢献するに値することはわかっていますが、ソリューションに投資するまで測定することはできません。
  • テストなし – ランディングページを貼るだけでは十分ではありません。 ボタンの色やストックフォト画像の人の視線の方向でさえ、ランディングページのコンバージョン率に影響を与える可能性があります。 ランディングページのテスト クリック課金キャンペーンのすべての重要な要素です。 有料キャンペーンのクリック率と全体的なROIを最適化するには、すべての要素をテストする必要があります。
  • 貧弱なコンテンツ – 品質スコアにはランディング ページのコンテンツの品質も含まれ、コンバージョンはサイト全体の情報の品質に完全に影響されます。 いくつかの箇条書きではうまくいきません。 ビデオ、お客様の声、ユースケース、サポートデータ、クライアントのロゴ、スタッフの写真… コンテンツは、訪問者がフォームに入力したときに必要な情報を取得できると信頼できるほど説得力がある必要があります。
  • 目標の欠如 – 最近、見込み客が来て、彼が明確な目標を達成できたことにとても満足していました – 彼は有料検索キャンペーンで 7 対 1 のリターンを望んでいました。 目標、コンバージョン率、コンバージョンまでの平均時間を理解することで、PPC エージェンシーは、生成する必要のある需要のタイプ、リードごとに費やすべき金額、およびリードがコンバージョンに至るまでにかかる時間を理解することができます。 それに応じてキャンペーンを調整し、成功のための予算を決定するのに役立ちます。

でエリンに感謝します サイト戦略 これらのヒントのいくつかについて議論するために–必ず注意してください Webラジオのエッジ Stitcher、BlogTalkRadio、iTunes、 マーケティングポッドキャスト または他のポッドキャスト配信チャネルのいずれか!

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