クリック課金戦略が失敗する8つの理由

クリック課金型マーケティング

今月は Webラジオのエッジ、クリック課金戦略について説明し、ユースケースについて話し合い、大量の統計と情報を提供しています。 マーケターは、クリック課金型マーケティングが、検索権限がない場合の認知度の向上、リードの獲得、次の購入の準備ができている関連オーディエンスの獲得において達成できる信じられないほどの価値を認識しています。

そうは言っても、PPC懐疑論者の間で私たちが耳にする一般的な反応は次のとおりです。

ああ、私たちはPPCを試しましたが、うまくいきませんでした。

次に、その定義が何であるかに焦点を絞ります 試み 展開された戦略の誤りを見つけ続けています。 キャンペーンが監視され、適切に実行され、テストされ、正確に報告されたときに、クリック課金を利用して失敗するクライアントはXNUMX人もいないという点で正直になります。 PPCが失敗するのを見た理由は次のとおりです。

  • コミットメント –顧客はPPCで水域をテストしたいが、すべてをやりたくない。おそらく、郵便で受け取った100ドルのクーポンを現金化したいだけだろう。 いずれにせよ、初期予算が非常に小さいため、十分なキーワードの組み合わせをテストし、関連性のない用語を除外し、品質スコアが向上しているかどうか、どのキーワード戦略を使用するかを判断するのに十分なリードを獲得するのに十分ではありません。 リードあたりのコスト、リードの品質、およびコンバージョン値をテスト、測定、改善、および期待値に設定するには、初期投資をPPCへの毎月の予想支出よりも指数関数的に大きくする必要があります。 PPCは単一のキャンペーンやプロジェクトではなく、時間の経過とともに改善できるプロセスであり、資格のある担当者による管理が必要です。
  • ランディングページはありません – PPC広告をクリックしてホームページに移動すると、すぐに目を転がします。 あなたのホームページはあなたのコンテンツへの地図ですが、私が検索をしたとき、私はあなたに私が探していたものでキーワードを提供しました。 ターゲットとするキーワードに焦点を当てたランディングページは、数百とは言わないまでも数十あるはずです。
  • 変換オプション –誰もがPPC広告クリックから購入したいとは限りません。 意思決定プロセスの初期段階にあり、調査を希望する人もいます。 サブスクライブ、ホワイトペーパーのダウンロード、デモンストレーションへのサインアップ、またはその他のオプションを提供することはすべて、検索ユーザーをより熱心な訪問者に導くことができる変換です。 そして、彼らがサインアップしなかったからといって、彼らがサインアップしないという意味ではないので、あなたはコンバージョンにつながる他の活動を追跡する必要があります。 ホワイトペーパーのダウンロードを開始した顧客の数を知っていますか? または電子メールサブスクリプション? あなたがあなたのPPCキャンペーンでそれらの申し出のいくつかをすることができるように調べてください。
  • キャンペーンの追跡が不十分 –オーガニックトラフィックと有料トラフィックの両方に開かれた単一のランディングページがあるのに、XNUMXつを区別するためのキャンペーン追跡がない場合、私はいつも驚いています。 分析論。 言い換えれば、PPCは素晴らしい戦略だったかもしれません-彼らは単に彼らを見ても分からないのです 分析論。 代理店に依頼して、 分析論 キャンペーンの成功を正確に測定できるように適切に。
  • 電話追跡なし –すべてのビジネスが持つべき 分析統合された通話追跡 彼らのサイトで。 世界がモバイル化するにつれて、ますます多くの人々がビデオを見たり、ホワイトペーパーを読んだり、単に電話番号をダイヤルしたりすることをスキップしています。 マーケティング活動を誤ってセグメント化し、すべての電話をテレビやラジオなどの従来のメディアに帰するクライアントがいます。 これらのセグメントは通話を促進しますが、有料クリックキャンペーンも電話トラフィックの多くを評価する価値があることはわかっていますが、ソリューションに投資するまで測定することはできません。
  • テストなし –ランディングページを貼り付けるだけでは不十分です。 ストックフォト画像のボタンの色や人の目の方向でさえ、ランディングページのコンバージョン率に影響を与える可能性があります。 ランディングページのテスト クリック課金キャンペーンのすべての重要な要素です。 有料キャンペーンのクリック率と全体的なROIを最適化するには、すべての要素をテストする必要があります。
  • 貧弱なコンテンツ –品質スコアには、ランディングページのコンテンツの品質も含まれ、コンバージョンはサイト全体の情報の品質に完全に影響されます。 いくつかの箇条書きはそれをカットするつもりはありません。 ビデオ、紹介文、使用例、サポートデータ、クライアントのロゴ、スタッフの写真…訪問者がフォームに入力するときに必要な情報を入手できると信頼できるように、コンテンツは十分に説得力がある必要があります。
  • 目標の欠如 –最近、見込み客が入ってきて、彼が目標を定義したことを本当に嬉しく思いました–彼は有料検索キャンペーンで7:1の収益を望んでいました。 目標、コンバージョン率、平均コンバージョン時間を理解することで、PPC代理店は、生成する必要のある需要のタイプ、リードごとに費やすべき金額、およびリードがコンバージョンにかかる時間の長さを理解するのに役立ちます。 彼らはそれに応じてキャンペーンを調整し、成功のための予算を決定するのに役立ちます。

でエリンに感謝します サイト戦略 これらのヒントのいくつかについて議論するために–必ず注意してください Webラジオのエッジ Stitcher、BlogTalkRadio、iTunes、 マーケティングポッドキャスト または他のポッドキャスト配信チャネルのいずれか!

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