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データに基づく PPC と SEO の合併の秘密を暴く

ペイ・パー・クリックの統合 (PPCの) 広告と検索エンジンの最適化 (SEO) は、純粋なパフォーマンス マーケティングの魔法につながる可能性があります。 ただし、Google はこのちょっとした知識を秘密にしておく傾向があります。 そのため、経験豊富なマーケターでさえ、SEO イニシアチブと PPC 戦略。 幸いなことに、成功しているデジタル マーケティング会社の創設者兼社長として、私は次のことを知っています。 研究はそうではないことを証明しました.

起業家およびデジタル マーケターとしての長年の経験を通じて、価値を提供していることを有償の取り組みを通じて証明できれば、SEO で上位にランクされる可能性が高くなることを発見しました。 たとえば、私はロングテール キーワードを中心に小規模なオーディエンスを構築しました。 データ駆動型の考え方. その結果、Google はそれらのロングテール キーワード内の短い、大量のショートテール キーワードにランキング クレジットを与えました。

この PPC と SEO の結びつきは、考えてみれば理にかなっています。 適切な例: 会社 A が新しいサイトを設定します。 サイトには大量のキーワードと優れたコンテンツがありますが、有機的にランク付けするには何年もかかります. これらのランキングで針を動かす方法は、積極的ではあるが統制のとれた Google 広告キャンペーンを開始することです。 広告キャンペーンは、サイトにトラフィックを提供することで、サイトの知覚されるデジタル価値を高めます (別名 データ コンバージョン キャンペーンが適切に構築されていれば、サイトがトラフィックに値することを Google に示します。 その結果、特定のキーワードのランキングが SEO のためにますます高くなります。

Google から SEO と PPC の相関関係について聞くことはありません。 しかし、あなたは私のようなマーケティング担当者からそれについて聞くでしょう. PPC と SEO は、現実の状況では連携して機能します。

問題は、いくつかの PPC 広告を放り出して、すべてがうまくいくと期待できないことです。 PPC パフォーマンスから始めて、適切な手順に従う必要があります。

最終的にSEOを改善するためにPPCのパフォーマンスを改善する方法

PPC は SEO-PPC 方程式の重要な要素であるため、SEO の上昇が見られるようになる前に、PPC キャンペーンをマスターする必要があります。 さらに、習得はキーワードの目標を確立することから始まります。

キーワードは、PPC と SEO の両方で重要です。 彼らもちょっと謎です。 キーワード調査だけでは、どれだけのトラフィックを期待できるかを正確に判断することはできません。 つまり、テストとテストを繰り返す必要があります。 私の経験では、小規模な PPC キャンペーンを実行して、どのような種類のトラフィックとオーディエンスが存在するかを確認することが、成功するための最良の方法です。 答えは、どのロングテールまたはショートテール キーワードが PPC および SEO 計画に含めるのが理にかなっているかを示します。

覚えておいてください: 適切なキーワードを選択すると、オンラインのオーソリティが向上し、 ビジネスの成長を促進します. したがって、PPC をテストの場として使用してオーディエンスのサイズを決定することは、最終的なクリック単価を抑えるのに役立ちます。

キーワードをいくつか用意したら、SEO リッチなランディング ページを作成し、コンバージョン率を把握できます。 ランディング ページのコンバージョン率は不可欠です。 妥当なクリックスルー率以上のものを求めています。 優れたランディング ページのコンバージョン率も必要です。 これらの料金は最終的に品質スコアを向上させ、Google PPC 割引を獲得することさえできます。

PPC パフォーマンスを改善するための次のステップは、顧客獲得コストを知ることです。 理想的には、PPC キャンペーンは、最初の顧客エンゲージメントを得るために必要なコストをカバーする必要があります。 すべてのバランスがとれるまでに数か月かかる場合があります。 その待機、監視、およびテスト期間中、リターゲティングは CAC. たとえば、指標を適切に設定していないと、隠れた収益を逃している可能性があります。 レーザーに焦点を合わせたリターゲティングを実装すると、これらのボーナスを明らかにし、キャンペーンをスムーズに実行し続けることができます.

テスト期間中は、SEO を XNUMX 倍にすることで、エネルギーとリソースを費やすこともできます。 これはすべて長いゲームであることを覚えておいてください。 すべてを XNUMX 回限りの販売と見なすことから、顧客の生涯価値がより重要であると認識することに移行できれば、データ主導の選択が容易になります。

PPC と SEO に焦点を合わせて調整する方法

PPC と SEO を連携させるのは複雑ですか? はいといいえ。 自分の可能性を探求すればするほど、複雑ではないことが見えてきます。 次の SEO-PPC キャンペーンに着手するときは、考慮すべき多くの側面があります。

まず、Google を採用する必要があります AI すぐにでも。 Google AI がマーケティングの鍵を Google に引き渡すことを伴うという大きな業界の誤解があります。 そうではありません。 私はプログラムのベータテスターだったので知っています。 2016 年から Google AI を使用しています。 CMO Google カウンシルへの参加を依頼されました。

他のツールと同様に、Google AI はトレーニング セットとデータに基づいているため、ユーザーごとに個別化されています。 あなたが自分の Google AI に与えるように、誰も Google AI に与えることはありません。 したがって、競争力を高めるように設定する必要があります。 そのため、Google AI の学習と活用に慣れている人をチームに配置することが賢明です。

スケーリングできる唯一の方法は、AI によって拡張されたデータを使用することです。 ほとんどの人は依然として手動入札に依存しており、結果として大幅な割引やインセンティブを逃しています。 AI が PPC や SEO とどのように連携するかについての誤解があるため、組織をその道に導く余裕はありません。

なぜ基盤とフレームワークが PPC に不可欠なのか

SEO主導のコピーに使用したいキーワードを検討するときは、PPCの調査結果に基づいて構築してください. ロングテール キーワードの牽引力を獲得し始めると、XNUMX つのメリットが得られます。 XNUMXつ目はマイクロオーディエンスです。 XNUMX つ目は、競合する可能性のある短いキーワードに対する Google の注意と功績です。

多くの場合、マーケティング担当者は SEO キーワードと PPC キーワードを結び付けません。 彼らを同じチームの選手として見る必要があります。 結局のところ、Google はあなたが公開しているオーガニック コンテンツや有料コンテンツをこのように認識しています。 これは、あなたのページが突然上位にランクされるという意味ではありません。 しかし、全体論的なアプローチを取ることが理にかなっているということです。

今こそ第一歩を踏み出すとき

すべての SEO を PPC と統合するには、特に多くの e コマース ページ、製品説明、およびその他の関連リンクがある場合は、投資が必要です。 ただし、時間をかける価値はあります パフォーマンス マーケティングの方法論を再考する、特に現在の結果に満足していない場合。

手を出す必要がありますか 作業 PPCとSEOの関係? 絶対。 そして、始めるのに今ほど時はありません。

ロス・デニー

ロス・デニーは社長兼共同創設者です エジーは、アリゾナ州スコッツデールに拠点を置くデジタル マーケティング エージェンシーです。 1994 年にサイドカンパニーを立ち上げた後、当時フォーチュン 5 に名を連ねていたゼネラル エレクトリックの重役を辞任し、創業者および/またはパートナーとして連続起業家となり、10 社の新興企業で 2 億ドル以上の売り上げを上げ、XNUMX 回のエグジットに成功しました。

おわりに

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