GoogleAnalyticsで5分でPPC広告ROASを増やす方法

クリック課金型分析

Google Analyticsデータを使用してAdWordsキャンペーンの結果を向上させましたか? そうでない場合は、インターネットで利用できる最も役立つツールのXNUMXつを見逃しています! 実際、データマイニングに利用できるレポートは数十あり、これらのレポートを使用して、PPCキャンペーンを全面的に最適化できます。

GoogleAnalyticsを利用して 広告費用対効果 (ROAS)は、もちろん、AdWordsとGoogle Analyticsアカウントが正しく同期されており、「目標」と「eコマースコンバージョントラッキング」が機能していることを前提としています。

最初のステップ

GoogleAnalyticsアカウントにログインします。 クリック 買収> AdWords>キャンペーン。 [サイトの使用状況]をクリックすると、セッション、ページビュー、セッション期間、新しいセッション、直帰率、目標の完了、収益などの指標の結果が表示されます。

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わずかXNUMX分で、デフォルトの結果のみでPPCキャンペーンを後押しするXNUMXつのことがわかります。

  • google-analytics-sessionsセッション– デフォルトモードでは、サイトへの合計セッション数が表示されますが、PPCがサイトに誘導した訪問数を表示することもできます。 このボックスのPPCは、支出額が少ないため、すべてのセッションの1.81%しか占めていません。 セッションパーセントは、キャンペーンの合計パフォーマンスを測定する方法のベンチマークになります。
  • google-analytics-session-durationセッション期間– サイトへのセッションの平均期間は2:46(有料)対3:18です。 特にサイト専用のランディングページで、PPCトラフィックの平均セッション時間が短くなることは異常ではありませんが、目標は、セッション期間ごとに少なくともXNUMX分まですべての訪問を取得することです。 このセッション期間を改善することが目標になる可能性があります。
  • google-analytics-bounce-rate直帰率– 専用PPCランディングページは単一ページであるため、直帰率が高いことがよくあります。 80%を超えない限り、これらの高い数値でパニックになることは決してありません。ここでは、キャンペーンの直帰率が28%から68%の範囲であることがわかります。 左上隅にある[デバイス]タブを確認することを選択できます。すべてのタイプのデバイス(デスクトップ、モバイル、タブレット)で、数値は通常の範囲内にあることに注意してください。次に、広告を見てみましょう。グループオプション、および大きな問題は見つかりません。
  • google-analytics-goal-completions目標の完了– 有料キャンペーンはセッション全体の1.81%を占めていますが、目標完了(リード+トランザクション)全体の1.72%しか生成していません。 理想的には、この比率は、目標の完了を10.2%まで改善することで達成できる、セッションの割合に似ています。 セッションへの目標完了の比率を改善することは、別の目標として簡単に追加できます。
  • google-analytics-収益収益 - このキャンペーンの良いニュースは、訪問の1.81%だけが総収入の6.87%を生み出しているということです。 これらの数値を使用すると、PPCがこのサイトでうまく機能していることを否定できません。これらの数値を分析する機能は、予算を増やす余裕があり、PPCキャンペーンでお金を失う大きなリスクを冒さない場所を示します。ただし、その予算を増やす前に、ROIとマージンのパフォーマンスを評価するために少し時間を取ってください。 これらの数値を見ると、増やすかどうかについてより確実な答えが得られます…しかし、XNUMXつの投稿でそれらすべてに対処する時間はありません!

テイクアウト

したがって、わずかXNUMX分で、改善すべきXNUMXつの目標を確認しました。

  1. を増やす セッション期間 3ページあたり00:XNUMX以上に。
  2. の改善 セッションに対する目標完了の比率 (eコマースの指標は良好であり、結果は、リードジェネレーションプログラムのコンバージョン最適化が開始するのに最適な場所であることを示しています)
  3. 私たちの分析 ROIとマージン PPCキャンペーンの予算増額について、より知識が豊富でリスクの少ない決定を下すための指標。

あなたのウェブプレゼンスは私たちのものとは異なり、すべての体験はユニークであることを理解してください。 あなたの結果は私たちの結果と同じではないかもしれませんが、これらのツールは、数字が何であれ、それらの結果を分析するのに役立ちます。

また、XNUMX分間のセッションで設定した目標を改善するための支援も提供したいと思います。 これらの目標を実現し、予算を余裕を超えて増やすことなくPPCキャンペーンのROIを向上させるための簡単な方法をいくつか紹介します。

セッション期間の改善

まず、に戻ります トラフィックソース>広告> AdWords.

次に、キャンペーンごとのパフォーマンスを見ていきます。 3つのアクティブなキャンペーンのうち、30つは平均セッション時間がXNUMX:XNUMXを超えています。 したがって、残りのXNUMXつに焦点を当てます。

40の広告グループがあり、そのうちの10は平均セッション期間が2:00未満です。

AdWords>キーワード、平均セッション期間で並べ替え、平均セッションが36:1未満の00個のキーワードを検出します。

キーワードをオフにする前に、キーワードの位置ごとのパフォーマンスを見てみましょう。

  1. キーワードを選択し、セカンダリディメンションを平均セッション期間に設定します。
  2. 結果を分析します。

この例では、選択したキーワードは全体的にかなり良好に機能します。

  1. トップ1– 02:38(ポジション1)
  2. トップ2– 07:43(ポジション2)
  3. トップ3– 05:08(ポジション3)
  4. サイド1– 03:58(位置4)

AdWordsあたりのこのキーワードの平均広告掲載順位は2.7であるため、すでにスイートスポットに到達しています。 ただし、平均広告掲載順位が2.0(1.0〜1.9)を上回っている場合は、上限クリック単価を下げて、掲載結果の高い広告掲載順位に下げることを検討します。

他のキーワードのパフォーマンスは、それらのパフォーマンスがより有利な広告位置で安定している場合、最大クリック単価の増加を示唆している可能性があります。

一部のキーワードは明らかに「廃止」に値するものであり、AdWordsアカウントで一時停止または削除します。

[時間帯]タブで、次のことがわかります。

  1. 午前4時〜00時39分
  2. 午前5時〜00時43分
  3. 午前6時〜00時20分

これらの結果に基づいて、アドワーズ広告アカウントに移動し、広告のスケジュールを調整して、午前4時から午前7時の間に広告が掲載されないようにします。

広告グループを一時停止する前に、ランディングページで高品質のコンテンツを確認する必要があります。コンテンツの品質は成功に不可欠です。

  • 紛らわしい、不正確、不正確、または古くなっているコンテンツを特定して修正または削除します。
  • 特定のコンテンツが実際に必要かどうかを質問します。
  • コンテンツをテストして、訪問者が簡単に指示に従い、必要なアクションを完了できることを確認します。
  • パフォーマンスメトリックが低いコンテンツを改善します。
  • 最低限のパフォーマンス基準を作成し、パフォーマンスが低いコンテンツを修正または削除します。
  • 新しいランディングページを作成して、検索クエリ、広告コンテンツ、およびランディングページコンテンツをより適切に調整します。

最後に、現在のランディングページにはビデオが含まれていないため、追加することをお勧めします(以下の「コンバージョンの最適化」を参照)。

コンバージョン最適化

最初の分析での調査結果に基づいて、プログラムのリードジェネレーション部分のパフォーマンスが低いと判断しました。 私たちの当面の目標は、リードジェネレーションのコンバージョン率を10%強上げることです。 ここから始めます(サイト上およびAdWordsアカウント内)

  1. ランディングページの評価。 どこに人を送りますか? 欲しいものや必要なものがすぐに見つからない場合、ユーザーは去ります。
    • 私たちのビジネスが何であるか、または何をしているのかを明確に定義しましたか?
    • 機能ではなく製品またはサービスソリューションを強調していますか?
    • 競合他社のサイトにない当社の製品またはサービスの独自のコンテンツはありますか?
    • 情報が多すぎませんか?
    • ランディングページにビデオはありますか? そうでない場合は、追加する必要があります。 私たちの経験では、 動画では、コンバージョン率が20%〜25%向上します、ユーザーが実際にそれらを表示するかどうかにかかわらず!
  2. 専用のPPCランディングページがない場合、ユーザーが探している製品またはメリットに関する最も有用で正確な情報を含む関連するWebサイトページにユーザーを誘導していますか?
  3. 私たちのオファーは何ですか? それは本当にどれだけうまく機能していますか? 最近、デモまたはトライアルの提供をテストしましたが、トライアルの提供はデモを100%以上上回りました。 さらに悪いことに、デモオファーにさらされたユーザーの直接販売は75%減少しました。 リードボリュームと収益の両方が苦しんだ。
  4. 行動を促すフレーズはありますか?
  5. 見込み客を事前に認定したり、望ましくない見込み客を阻止したりするために、できる限りのことをしましたか? たとえば、私たちのクライアントのいくつかは、求人応募「連絡先」に圧倒されています。 これは、キャンペーンで除外キーワードを使用してそのようなクエリ(および無駄な支出)を推測することで修正されました。
  6. 広告テキストを作成または編集して、広告のパフォーマンスを向上させます。
  7. すべてのキーワードのコンバージョン率を確認します。 最小パフォーマンスしきい値(TBD)を下回っているパフォーマンスを実行しているものを廃止します。
  8. 訪問者が目標到達プロセスから脱落するのはどこで、なぜですか?

予算評価

5分間の分析中に、総売上高の割合と総トラフィックの割合に関して、PPCが他のすべてのトラフィックソースを上回っていることを発見しました。 ここで、Google Analyticsに戻り、PPC予算の増加を検証します。

この分析では、Google Analyticsアカウントにログインし、次の場所に移動しました。 コンバージョン>アトリビューション [タイプ]で、[ アドワーズ広告。 デフォルト設定は最後のインタラクションであり、プライマリディメンションはキャンペーンです。

このビューは、キャンペーン、費用、最後のインタラクションコンバージョン、最後のインタラクションCPA、最後のインタラクション値、および広告費用対効果(ROAS)に関するデータを提供します。

先に進む前に覚えておくべき1,000つの主な要因があります。 この例では、会社の利益率は低く、収益を上げるには10%(1対XNUMXのROI)のROASが必要であり、成長の機会を提供する小さな予算で運営されています。

一見すると、ROASが1,000%を超える2,160つのキャンペーンのうちの8,445つが表示されます。 次に、広告グループごとのパフォーマンスのビューに移動し、ROASがそれぞれXNUMX%とXNUMX%のXNUMXつの広告グループを見つけます。

800番目のキャンペーンとXNUMX番目の広告グループは現在XNUMX%を超えるROASで運用されています。

1,000つ以上の広告グループを無効にすることで、38番目のキャンペーンで目標のXNUMX%ROAS目標を達成できます。 もうXNUMXつのキャンペーンは、目標に対して+ XNUMX%をすでに実行しています。 XNUMXつのキャンペーンでXNUMXか月の予算を増やすことを自信を持って推奨できます。

XNUMXつの広告グループは、予算を増やすのに簡単です。 XNUMXつ目は、最適化後にリストに移動できます(パフォーマンスの低いキーワードまたは製品リストをオフにします)。

成功は保証されていませんが、支出が50%増加すると、それに対応する収益が急増すると想定しています。すべてが考慮されています。 この場合、目標とする支出が700ドル増えるごとに、収益が11,935ドル増えると予想されます。

これがすべて重要な理由

SEMマネージャーとして、サイトにトラフィックを誘導しても仕事は終わりません。 まだ始まったばかりです。
Google Analyticsアカウントに飛び込んで、XNUMXつのレポートから始めて、わずかXNUMX分でどれだけ見つけることができるかを確認してください。 分析できる他の数十のレポートを見ると、どれだけ多くのことがわかるか想像してみてください。

2のコメント

  1. 1

    こんにちはクリス、これは興味深い情報ですが、Googleが2013年に使用していた用語から用語を変更したため、少し時代遅れのようです。 http://marketingland.com/google-changes-menu-options-adds-new-reports-in-google-analytics-61060 たとえば、「トラフィックソース」を「取得」に変更し、「訪問」を「セッション」に変更しました。

    また、あなたのパス:トラフィックソース>広告>アドワーズ広告>キャンペーン
    現在:買収> AdWords>キャンペーン

    また、最初に表示するスクリーンショットも異なります…その画面にはセッション期間が表示されなくなりました。 今すぐ入手するXNUMXつの方法は、[集客]> [すべてのトラフィック]> [ソース/メディア]に移動し、CPCをフィルタリングすることです。

    それは本当に良い情報ですが、最新のスクリーンショット、プロセス、データでこれを見るのは素晴らしいことです。

    あなたの洞察力をありがとう!

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