ナイキやコカコーラのようなブランドを構築する秘訣

ナイキは競争力のあるアスリートに複数の製品を提供しています
ナイキは、競争力のあるアスリートに複数の製品を提供しています。

アメリカのブランド構造では、実際にはXNUMX種類のブランドしかありません。 消費者重視 or 製品重視.

自分のブランドをいじる仕事をするつもりだったり、他人のブランドをいじったりしてお金をもらっているのなら、自分のブランドの種類を知っておいたほうがいいでしょう。 それぞれを回避する方法のルールは非常に異なり、メッセージ、新製品の開発、チャネルの選択、製品の機能/利点、またはその他の製品開発またはマーケティングの選択にまで及びます。

もちろん、あなたは尋ねるつもりです: 「すべてのブランド企業は、消費者と製品の両方に焦点を当てるべきではありませんか?」 はい、そうです。 しかし、ここで重要なことは、ブランドが何を中心に据え、どのように成長させようとしているのかということです。 に飛び込みましょう:

消費者中心のブランド

顧客志向のブランドは、主要なユーザータイプを特定し、ユーザーのニーズを満たす製品を執着的に提供します。 このタイプのブランドのマップは次のようになります。

ナイキは複数を提供します=
いくつかの優れた消費者中心のブランドの例: ナイキ、アップル、BMW、ハーレーダビッドソン

ナイキの場合、ブランドは 競争力のあるアスリート. ナイキはアスリートにすべての注意を向けていますが、シューズ以上のものを提供しています。 彼らは、アスリートが経験するために必要なすべての周辺製品を提供します。 たとえば、バスケットボールでは、ナイキは靴、ウォームアップ、ショーツ、ジャージ、カチューシャ、水筒、運動バッグ、タオル、ボールを販売しています。 彼らが販売していないのはバスケットボール コートだけですが、おそらくスポンサーになっているでしょう。

これらすべてのバスケットボール製品を販売しているという考えは、些細なことのように見えるかもしれませんが、そうではありません。 それは、ナイキが消費者志向の優れたブランドである理由の一部です。 彼らは靴の会社として始まり、アスレチック体験のために行く場所になりました。 彼らは、複数の工場を使用し、複数のテクノロジーを使用して、複数の製品ラインを XNUMX つのまとまりのあるバスケットボールのアイデアにまとめました。

この点を対比するために:コールハーンがこれを行うとしたら ビジネスプロフェッショナル。 彼らは、ドレスシューズだけでなく、ビジネススーツ、ドレスシャツ、ネクタイ、ブリーフケース、フォリオ、ペン、コーヒーマグも販売する会社を設立する必要があります。 これらすべてのラインを構築するために必要な製品開発努力のタイプを想像してみてください。 (これはまさに彼らが何であるかです すること)

製品重視のブランド

製品に焦点を当てたブランドは、主要なタイプの問題を特定し、その問題に遭遇したあらゆるタイプのユーザーに解決策を執拗に提供します。 このタイプのブランドのマップは次のようになります。

コーラは複数の人にコーラを届けることに焦点を合わせました=
(いくつかの優れた製品に焦点を当てたブランドの例: Tide、Crest、Kleenex、Coke、McDonalds、Marlboro、Google)

コカ・コーラは素晴らしい解決の仕事をしました 喉の渇き/満足 あらゆるタイプの顧客の問題。 Coke はコーラ以外のものを作っているわけではありませんが、非常に多種多様な方法で提供しているため、Coke 製品の提供を理解していない人はほとんどいません。

彼らはいくつかの成分(砂糖とカフェイン)と配達方法(噴水、ボトル、缶)を変えるだけで、そこにいるどんな消費者にも打撃を与えることができます。 いくつかの例:自宅の家族の場合:2リットルのボトル。 外出中の体重に敏感な人のために:12オンスのダイエットコーラ缶。 たくさんの価値を求めているファーストフードのダイナーのために:無限のソーダファウンテン。 おしゃれなホテルのバーの常連客のために:8オンスのガラス瓶。 同じ製品、異なる顧客のニーズが満たされました。

それで、私はどのタイプのブランドを持っていますか?

使用しているブランドのタイプを判別するための簡単なリトマス試験があります。 しかし、最初に、マーケティングまたは製品開発の専門家としてこれを知る必要がある理由についてのメモ。 あなたがどんなタイプのブランドであるかを知っているなら、それはあなたに教えてくれます してはいけないこと.

つまり、顧客中心のブランドを持っている場合は顧客を変更しないでください。また、製品中心のブランドの製品を変更しないでください。 これは馬鹿げているように聞こえますが、私はあまりにも多くの製品開発会議に参加して、それが起こらないとは思っていませんでした。 実際、イタリアのどこかで、フェラーリの優秀な従業員 (顧客: マッチョ スピード ガイ) が、新しい SUV ライン (顧客: サッカー ママ) を導入することを提案しています。 それはすべて、彼らが自分の焦点を理解していないためです。

リトマス試験とは何ですか? 簡単:

  1. ブランドのロゴをボディのどこかに入れたり、車にステッカーを貼ったりしたい場合は、 顧客重視のブランド.
  2. ブランドを高く評価しているが、着たくない場合は、 製品重視のブランド.
  3. あなたがブランドを身につけたくない、またはそれを高く評価したくないのであれば、それはただの 悪いブランド.

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