平頭リスとカミカゼ

リスの交差点

今日の午後、私はマット・ネットルトンにインタビューしました。 マットはプロのセールストレーナーであり、 ここインディアナポリスの個人営業コーチ。 彼がこれまでに成し遂げた仕事は、販売に対する私の(否定的な)態度を変え、実際に私のマーケティングスキルを磨きました。

営業は以前よりもはるかに困難です…人々があなたの営業チームに電話をかける頃には、彼らは非常に十分な情報を持っています。 これがシステムに大きな変化をもたらしたと思います。販売は以前よりもはるかに難しく、専門家に任せるのが最善です。 あなたが最近資格のある販売員でないなら、あなたは単に注文係です。

コーチとして、マットは5つの異なる特性を使用して作業したい見込み客を事前に認定します。

  1. 欲求 –見込み客は変化したいという願望を持っていますか?
  2. コミットメント –見込み客はコミットしていますか?
  3. 投資収益率 –クライアントに投資収益率はありますか?
  4. 知的謙虚さ –クライアントは、専門知識があることを理解していますが、それでもそれを解き放つ必要がありますか?
  5. 意思決定 –見込み客は、行動を変える決定を下す準​​備ができていますか?

私がこの投稿を呼んだ理由を理解したい場合 平頭リスとカミカゼ、オーディオの投稿をクリックしてください。 マットは非常にカラフルな人物で、いくつかの素晴らしい類似点があります。
[オーディオ:https://martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

オンラインマーケティングが、質の高いリードを生み出すためのインバウンドマーケティング戦略として受け入れられるようになるにつれ、Webサイトまたはブログは、組織にとって優れたクライアントとなるものを定義する上でより良い仕事をする必要があります。 資格のないリードでの作業を減らし、リードを閉じる時間を増やすことは常に良いことです。

あなたのウェブサイトは、あなたの組織に非常に有能なリードがどのように見えるかを効果的に伝えていますか? うまくいけば、あなたのウェブサイトはあなたの製品やサービスへの興味を生み出すのに十分な情報を表示し、理想的なクライアントが何であるかを明確に示し、偉大なリードが関与せずに残すほど多くの情報を提供しません。 丁寧なバランスです!

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