コンテンツ マーケティング戦略に関する 20 の質問: 質と量
毎週何件のブログ投稿を書く必要がありますか? または… 毎月何本の記事をお届けしますか?
これらは、私が新しい見込み客や顧客に対して常に答える最悪の質問かもしれません。
そう信じたくなりますが、 他には? コンテンツはより多くのトラフィックとエンゲージメントを意味しますが、これは必ずしも真実ではありません。 鍵となるのは、新興企業と既存企業のさまざまなニーズを理解し、これらのニーズに合わせたコンテンツ戦略を策定することです。
新しいブランド: 基礎的なコンテンツ ライブラリを構築する
スタートアップや新規事業は、オンラインでの存在感を確立するという課題に直面することがよくあります。 彼らにとって、基礎となるものを作ることは、 コンテンツライブラリ 迅速に行うことが重要です。 このライブラリは、製品やサービスに関連する幅広いトピックをカバーする必要があります。 量に重点を置きますが、品質を犠牲にすることはありません。 最初のコンテンツはブランドの雰囲気を決定し、有益で魅力的であり、会社の価値観と専門知識を代表するものでなければなりません。
- コンテンツの種類: 製品のハウツー、導入事例、業界の初期洞察、企業ニュース。
- 目的: ブランドを紹介し、潜在的な顧客を教育し、ブランドを構築するため SEO 可視性。
ターゲット ユーザーと、個人やビジネスの成長を促進する日常の活動について考えてください。 これらは、あなたのブランドがあなたのことを理解していると認識できるように、製品やサービスを超えて、ブランドが専門知識を持ち、書くべきトピックです。
確立されたブランド: 品質と関連性を優先する
確立された企業は、既存のコンテンツ ライブラリの品質を向上させ、ターゲット ユーザーの心に深く響く新しいコンテンツを作成することに焦点を移す必要があります。 ここでは、価値を提供する、詳細でよく調査された記事に重点が置かれています。
- コンテンツの種類: 高度なケーススタディ、詳細な業界分析、詳細な製品ガイド、イベントのハイライト、ソートリーダーシップに関する記事。
- 目的: ブランドの権威を強化し、顧客ロイヤルティを促進し、視聴者とのより深い会話に参加するため。
私は何千もの記事を再公開してきました Martech Zone、これも含めて。 この本は、私が過去 XNUMX 年間に数え切れないほどのクライアントに展開してきた戦略に基づいてゼロから書かれています。 これは重要なトピックですが、アルゴリズムは変化し、テクノロジーは進化し、ユーザーの行動は変化しました。
時代遅れの古い記事に不十分なアドバイスが含まれていても、誰の役にも立ちません。 同じ URL で再公開することで、その記事が持っていた古い検索権限の一部を要約し、新しいコンテンツで勢いをつけることができるかどうかを確認できます。 あなたのサイトでもこれを行うのが最善です。 分析を見て、訪問者がゼロのすべてのページを確認してください。 これは、コンテンツの約束を果たすのを妨げるアンカーのようなものです。
頻度と量よりも質と最新性が重要です。
Douglas Karr
量より質: 頻度とランキングに関する誤解
一般に信じられていることに反して、内容は 周波数 ない 検索エンジンのランキングの主な要素。 大規模な組織が山ほどのコンテンツを制作しているのを見て、そう思っている人がよくいます。 それは幻想です。 検索エンジンの権威に優れたドメイン 意志 新しいコンテンツでより簡単にランク付けできます。 それは SEO の暗い秘密です...AJ Kohn が記事で完全に文書化していることを私は賞賛します。 グーグルで十分だよ.
したがって、コンテンツをより頻繁に作成すると、それらのくだらないサイトの広告のクリック数は増えるかもしれませんが、それ以上の成果は得られません。 ビジネス あなたのために。 さらに重要なのは、対象読者がオンラインで調べているトピックや質問に対処する、慎重に作成された記事を作成することです。 検索エンジンは、優れたユーザー エクスペリエンスを提供する関連性の高い有益なコンテンツを優先します。
多様なコンテンツタイプとその役割
購入サイクルの各段階で役立つコンテンツの種類には事欠きません。 以下は、さまざまな視聴者の好みやプラットフォームに対応し、認知度、エンゲージメント、アップセル、維持率を高める多様なコンテンツ タイプのリストです。
- 舞台裏のコンテンツ: 会社の運営、文化、製品作成プロセスを垣間見ることができます。 これは、ソーシャル メディアで短いビデオやフォト エッセイとして共有されることがよくあります。
- ケーススタディ: 実際の製品やサービスの実際の例を紹介し、信頼性を高めます。
- 会社のニュース: マイルストーン、新製品の発売、その他の重要な会社の成果を共有します。
- 電子書籍とガイド: 特定のトピックに関する包括的な情報。リードマグネットとしてよく使用されます。 これらは通常、ダウンロード可能で、読みやすいように設計されています。
- メールニュースレター: 業界ニュース、企業最新情報、厳選されたコンテンツに関する定期的な更新。 ニュースレターは定期的に視聴者をブランドに引き付けます。これは購読者の期待です。
- イベントのお知らせ: 今後のイベント、ウェビナー、カンファレンスについての情報を視聴者に提供します。
- よくある質問とQ&Aセッション: 顧客の一般的な質問に対する回答を提供します。 これは、ブログ投稿、ダウンロード可能なガイド、またはインタラクティブなウェビナーを通じて行うことができます。
- インフォグラフィック: データまたは情報の視覚的表現。複雑なトピックを単純化するのに役立ちます。 これらは、Web サイトやソーシャル メディアを含むさまざまなプラットフォーム間で共有できます。
- 業界ニュース: あなたのブランドを業界内で知識豊富で最新の情報源として位置づけます。
- インタラクティブコンテンツ: 視聴者を積極的に引き付けるクイズ、投票、またはインタラクティブなインフォグラフィック。 これらは、Web サイトでホストしたり、ソーシャル メディア プラットフォームを通じて共有したりできます。
- ポッドキャスト: 業界の洞察、インタビュー、またはディスカッションに焦点を当てた音声コンテンツ。 ポッドキャストは、外出先でコンテンツを視聴することを好む視聴者に対応します。
- 製品のハウツー: 製品を最大限に活用する方法をユーザーに教育するために不可欠です。
- ユーザー作成コンテンツ (UGC): レビュー、体験談、ソーシャル メディアの投稿など、顧客が作成したコンテンツを活用します。 これは、ブログ投稿、ソーシャルメディア、またはビデオの紹介で紹介できます。
- ウェビナーとオンラインワークショップ: 深い知識やトレーニング セッションの提供。B2B のコンテキストでよく使用されます。 これらはライブ ストリーミングすることも、後で視聴できるダウンロード可能なコンテンツとして提供することもできます。
- ホワイトペーパーと調査レポート: 業界の動向、独自の調査、または詳細な分析に関する詳細なレポート。 これらは通常、ダウンロード可能な PDF として提供されます。
これらのコンテンツ タイプはそれぞれ独自の目的を果たし、視聴者のさまざまなセグメントに対応します。 こうしたさまざまな種類や媒体でコンテンツ ライブラリを多様化することで、 B2C & B2B 組織は、幅広い好みや消費習慣に対応して、ターゲット ユーザーに効果的にリーチし、エンゲージメントを高めることができます。
企業が包括的で効果的なコンテンツ戦略を策定する際に役立つ、コンテンツに関する重要な質問をいくつか紹介します。
- それについてはもう書きましたか? その記事は最新ですか? その記事は競合他社よりも詳しく書かれていますか?
- 対象ユーザーはオンラインでどのような質問を検索していますか?
- 購入サイクルの各ステップに対応した記事はありますか? 経由: B2B バイヤーのジャーニー ステージ
- ターゲットとする視聴者が消費したいと思うメディアにコンテンツが含まれているか?
- 関連性を保つためにコンテンツを常に更新していますか?
- 現在の業界のトレンドや顧客の関心と一致していることを確認するために、コンテンツをどのくらいの頻度で監査していますか?
- 私たちのコンテンツはトピックを深くカバーしていますか? それとも、より詳細な情報を提供できる領域はありますか?
- より包括的なガイドやホワイトペーパーを提供できる複雑なトピックはありますか?
- 読者は私たちのコンテンツとどのように交流していますか? エンゲージメント データ (いいね!、シェア、コメント) から何がわかるでしょうか?
- コンテンツを改善するためにユーザーからのフィードバックを積極的に求めて取り入れていますか?
- 最大限の可視性を確保するためにコンテンツを検索エンジン向けに最適化していますか?
- キーワードランキングや検索エンジン結果ページ (SERP) での位置付けに関して、競合他社とどのように比較すればよいでしょうか?
- 私たちは競合他社にはない独自の洞察や価値を提供しているでしょうか?
- 当社のコンテンツには、市場で当社を差別化する独自の意見や視点がありますか?
- コンテンツ分析 (ページビュー、直帰率、ページ滞在時間) は、コンテンツの品質と関連性について何を示していますか?
- コンテンツ作成戦略に情報を提供するためにデータをより効果的に活用するにはどうすればよいでしょうか?
- コンテンツを充実させるために、さまざまなマルチメディア要素 (ビデオ、インフォグラフィック、ポッドキャスト) を組み込んでいますか?
- コンテンツをよりインタラクティブで視聴者にとって魅力的なものにするにはどうすればよいでしょうか?
- 関連するすべてのプラットフォームにコンテンツを効果的に配布していますか?
- 私たちのコンテンツでリーチできる未開発のチャネルや視聴者はいますか?
新しいブランドも確立されたブランドも、特に初期段階では量が重視される一方、長期的にブランドを維持し向上させるのは品質であることを理解する必要があります。 厳選されたコンテンツ ライブラリは貴重な資産として機能し、顧客を引き付けて引き付けると同時に、その分野のリーダーとしてのブランドを確立します。