ラント:「P」という言葉

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偉大なマーケターは 投資収益率。 昨日、ウェブ戦略に挑戦した不動産会社との打ち合わせに参加しました。 彼らのパンフレットサイトはあまり多くのリードを促進していませんでした、そして彼らは彼らの販売ファネルにリードを促進するために多くの外部プログラムにかなりのお金を費やしていました。 私たちが特定した問題は、それらの企業すべてがオンラインで競争するためにお金を払っていたということでした。

リードのコンバージョン率と成約あたりの収益から後退し、オンラインマーケティング戦略全体がリードあたりのコストを削減し、リードの数を増やし、サードパーティへの依存を減らすためにどのような影響を与える可能性があるかを視覚化するのに役立ちました。 これは一朝一夕のプロセスではありません。移行を行うには、勢いと長期的な戦略が必要です。 これは、サードパーティのリードソースに依存している企業にとってはしばしば課題のようです。

彼らは会議に非常に満足しており、すぐに次のステップでフォローアップします。 しかし、それについて同僚と話していたとき、投資、投資収益率、マーケティング費用、広告費などのすべての話は、すべて単一の戦略に基づいていると思わざるを得ませんでした。 マーケティング予算を立てるには、会社の利益を増やす必要があります。

後で、私は企業がどのようにしか気にしないかについての社会的な会話で読んでいました 利益。 私はまったく同意しません。 大規模な公開企業から小規模な新興企業まで、私たちが協力してきた企業の99%が利益を測定しましたが、それが成功の尺度になることはめったにありませんでした。 実際、企業の支援について話してきましたが、顧客獲得、顧客維持、従業員の離職率、権限、信頼、および市場シェアは常に最高でした。 私は正直なところ、会社が私にアプローチして、それを言うことはありませんでした 私たちは利益を増やす必要があります–どのようにあなたは助けることができますか?

とはいえ、「P」という言葉が、最も大きな山から叫ぶのではなく、ささやく言葉になったことは、腹立たしいことです。 利益は貪欲と同義ではありません。 利益は、企業が雇用し、成長し、研究開発に投資できるようにするものであり、最終的には、利益は企業に課税されるものです。 言い換えれば、企業の利益率が高いほど、経済全体にとってより良いものになります。 より高い利益は私たちの最も貧しい市民を支援するためにより高い税収を生み出します。 より高い利益は私のような会社が成長することを可能にし、仕事を探しているか、または前進しようとしている人々のために昇進と雇用の機会を可能にします。

貪欲とは、企業が従業員、顧客、社会を犠牲にして富を蓄えるときです。 私が知っている収益性の高い企業は、従業員に十分な支払いをし、顧客のエクスペリエンスを改善し続け、社会に多くの投資と寄付を行っています。 そして、彼らはそれを取るのではなく、富の自発的な蓄積を通してそれを行います。

マーケティングとそれが利益に与える影響について静かにすべきではないと思います。 私たちは利益を祝うべきだと思います…大きいほど良いです。 そして、税金や規制を通じてそれを最小限に抑える方法を模索するべきではありません。 直感に反します。

これがあなたの利益とあなたの利益率を増やすことです!

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