B2Bでの購入決定のほとんどは、会社に連絡する前に行われます。

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別の企業があなたの製品やサービスを購入するためにあなたの企業に連絡しているときまでに、彼らは 購入経路の90分のXNUMXからXNUMX%。 すべてのB2B購入者の半数以上が、調査している問題に関連するビジネス上の課題について非公式の調査を行うことから、次のベンダーを選択するプロセスを開始します。

これが私たちが住んでいる世界の現実です! B2Bのバイヤーには、アウトバウンドの営業担当者が製品やサービスを紹介するのを待つ忍耐力や時間がありません。 彼らはすでに問題を認識しており、すでに解決策を研究しています。 チームは、ソーシャルメディアと検索結果でサポートコンテンツを作成し、権限を構築して、調査段階の早い段階でそれらをキャプチャできるようにする必要があります。 Ou

B2Bの販売は困難な場合があります。多くの企業のように、コールドコール、トレードショー、ダイレクトメールなどの従来のアウトバウンド戦略を使用して販売を促進しようとしています。 このインフォグラフィック、 B2Bの売上が変化しました、スマートマーケターがアウトバウンドの販売およびマーケティング戦略をインバウンドのアプローチにすばやく置き換えている理由を示します。 あなたはより多くのリードと最終的にはより多くの収入を生み出す必要があります、そしてこのインフォグラフィックはあなたを軌道に戻すことができるツールをあなたに示します。 Maximize SocialMediaから。

一部の人々は、アウトバウンドマーケティングの代わりとしてインバウンドを売り込みたいと考えています。 それが有効な比較だとは思いません。 実際、インバウンドとアウトバウンドの取り組みを組み合わせることで、より効率的にクロージングするチャンスが増えると思います。 コンテンツには優れたライフサイクルもあります。インフォグラフィックやホワイトペーパーは何年にもわたってリードを促進し、アウトバウンドセールスチームが単に見込み客に通知するのではなく、関係の構築と販売の終了に集中できるようにします。

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