B2Bマーケティングアウトリーチを再考しますか? 受賞キャンペーンを選ぶ方法は次のとおりです

B2Bアウトリーチ
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マーケターがCOVID-19からの経済的影響に対応するためにキャンペーンを調整するとき、勝者を選ぶ方法を知ることはこれまで以上に重要です。 収益重視の指標を使用すると、支出を効果的に割り当てることができます。

それは耳障りですが真実です。1年第2020四半期に企業が実施し始めたマーケティング戦略は、第2四半期がロールアラウンドするまでに時代遅れになり、COVID-19危機とパンデミックからの連鎖的な経済的影響によって爆破されました。 ビジネスへの影響には、影響を受ける数千万が含まれます キャンセルされたイベント。 一部の州では再開を試みていますが、ロードショーや業界会議などの事業活動がいつ再開されるかは誰にもわかりません。

マーケターは、これらの変化に照らして、アウトリーチ計画を再考する必要がありました。 多くのマーケティング部門は キャンペーンの延期と予算の削減。 しかし、全力で前進しているマーケティングチームでさえ、新しい市場の現実を反映し、ROIを改善するために戦略を調整しています。 特にB2B側では、競争の激化により、マーキング予算からのXNUMXドルが収益を生み出し、マーケターがそれを証明できるようにすることが不可欠になります。 

一部のB2Bマーケターは、以前はイベントに割り当てられていた支出を現在はデジタルチャネルにシフトすることにより、アプローチを再構築しました。 これは、特に新しい経済状況を考慮して理想的な顧客プロファイルを調整した場合に効果的です。 目標到達プロセスの指標を分析して収益をキャンペーンに正確に関連付けるなど、他の基本事項に注意を払うことも理にかなっています。メッセージ、コンテンツタイプ、チャネルのさまざまな組み合わせをテストして、何が最適かを判断することも同様です。 

基本に取り組むと、B2Bデジタルマーケティングプログラムが効率的に機能しているかどうかを確認し、収益の面で最良の結果をもたらしているものを判断するために、より詳細なレベルでデータを調べることができるいくつかの方法があります。 デジタルマーケティングポイントソリューションが提供する指標は、どのキャンペーンがクリックとページビューを生成しているかを示します。これは便利です。 しかし、さらに深く掘り下げるには、キャンペーンが収益と売上に与える影響についての洞察を提供するデータが必要になります。  

過去の需要創出キャンペーンデータを確認することから始めるのがよいでしょう。 デジタルアウトリーチと非デ​​ジタルアウトリーチの違いを分析し、各部分がどのように売上を伸ばしたかを判断できます。 それには、キャンペーンアトリビューションモデルが必要になります。 クレジットが見込み客との最初の出会いにつながる「ファーストタッチ」モデルは、通常、デジタルキャンペーンが新しい顧客の関心を生み出す上で主要な役割を果たすことを示します。 

また、どのキャンペーンが最も売上に影響を与えたかを知ることも重要です。 以下のグラフは、デジタルキャンペーンと非デジタルキャンペーンが売上にどのように影響したかをXNUMXつの例で示しています。

キャンペーンに起因する収益(デジタルおよび非デジタル)

このような履歴データにドリルダウンすると、デジタルキャンペーンを強調するようにマーケティング戦略を再構築するときに、重要な洞察を得ることができます。 いくつかの異なるオプションを検討しているときに、勝者を選ぶのに役立ちます。 

速度メトリックは、勝利キャンペーンを選択する際のもうXNUMXつの重要な要素です。 速度は、リードを販売に変換するのにかかる時間(日数)を表します。 最善のアプローチは、マーケティングと販売の目標到達プロセスの各段階で速度を測定することです。 すぐに収益を上げる必要がある場合は、プロセスのボトルネックを見つけて排除できることを確認する必要があります。 目標到達プロセスの各段階で速度を測定することで、行った調整がどれほど効果的であるかについての洞察も得られます。 

以下のグラフは、2019年と2020年の第XNUMX四半期に目標到達プロセスを通過したときのマーケティング適格リード(MQL)の速度の例を示しています。

CPCとオーガニックページビューのトレンド

この例のデータが示すように、マーケティングチームは、1年第2020四半期と比較して、1年第2019四半期の結果を大幅に改善しました。その洞察により、チームは、これらXNUMXつの期間中に実装されたプログラムの潜在的な速度に関する貴重な情報を得ることができます。 マーケターはその洞察を利用して、今後の収益までの時間を短縮できます。 

地域ごとに事業が再開し、経済活動が活発化する中で、将来がどうなるかは誰にもわかりません。 B2Bマーケターはすでにキャンペーン戦略を調整する必要があり、新しい要因が出現したときに、おそらくもう一度調整する必要があります。 しかし、不確実な時期には、勝者となる可能性のある人を選ぶ能力がこれまで以上に重要になります。 適切なデータと分析機能があれば、まさにそれが可能です。 

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