これらの6つのハックで販売と生産性を向上させる

生産性

毎日、仕事をする時間が少ないようです。 今日、時間を節約するのに役立つアプリ、ハック、デバイスがたくさんあるので、逆説的です。 時間を節約するためのヒントやコツは、実際には生産性に大きな打撃を与えるようです。

私は毎日の時間を最大限に活用するのが大好きで、すべての従業員、特にSaaS企業で最も重要な部門である営業チームの生産性を最大限に高めるように努めています。

これは、自分自身と営業チームの時間を節約し、全体的な生産性を向上させるために使用する方法とツールの一部です。

ハック1:時間を宗教的に追跡する

私は10年以上リモートで仕事をしてきましたが、仕事中に時間を追跡するという考えは絶対に嫌いです。 従業員のチェックに使用したことはありませんが、 それは本当に便利です 一部のアプリケーションの場合。

約XNUMXか月間、実行したすべてのタスクの時間を追跡しました。 メールを書くのと同じくらい簡単なものに私たちのマーケティング計画に取り組むなどの複雑なタスクのために。 私は従業員に、自分の個人的な記録のために、同じことをXNUMXか月間行うように勧めました。 結果は目を見張るものがありました。

まったく役に立たないタスクにどれだけの時間が無駄になっているのかがわかりました。 一般的に、私たちはXNUMX日の大半をメールの作成や会議に費やし、実際の作業はほとんど行いませんでした。 時間を追跡し始めると、実際にどれだけの時間が無駄になっているのかを知ることができました。 営業チームは、見込み客と話をして販売するのではなく、CRMにデータを入力するのに非常に多くの時間を費やしていることに気づきました。 提案ソフトウェア。 最終的に、販売プロセスとプロジェクト管理ワークフローを完全に見直して、時間効率を高めました。

より良い提案

Better Proposalsを使用すると、美しくモダンな提案を数分で作成できます。 このツールで作成された提案は、Webベースで、追跡可能で、変換率が高くなります。 プロポーザルがいつ開かれるかを知ることは、適切なタイミングでフォローアップするのに役立ちます。また、プロポーザルがオンラインでダウンロード、署名、または支払われたときに通知を受け取ります。 あなたの販売を自動化し、あなたのクライアントを感動させ、より多くのビジネスを勝ち取りましょう。

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ハック2:生きているカエルを食べますか?

まず、実際に生きているカエルを食べることはお勧めしません。 マーク・トウェインによる有名な引用があります。 生きているカエルを食べる 朝一番。 そうすれば、XNUMX日で発生する可能性のある最悪のことを実行し、他のすべての発生はより良くなるだけです。

あなた自身の生きているカエルはあなたのやることリストの一番上に座っている最悪の可能性のある仕事です。 私にとって、それはカスタマーサポートチケットを管理しています。 毎朝、ラップトップの電源を入れると、顧客の電子メールを読んで返信するのにXNUMX、XNUMX時間かかります。 その日の残りの時間はそよ風のように感じます。 私の営業チームにも同じことをすることをお勧めします。 人によって、自分の考えは異なります。 生きているカエル ですので、実際の活動はお勧めしませんが、午前中に最悪で最も困難な作業を行うことをお勧めします。

ハック3:あなたのウェブサイトに社会的証明を活用する

マーケティングを通じてより多くの売上を得るには、時間とお金がかかります。 さらに、顧客を獲得するための新しい方法を考え出すには、多くの研究と努力が必要です。 しかし、余分なお金を使わずに売り上げを伸ばす方法があります– 社会的証明を使用する.

このマーケティング戦術は十分に研究されており、さまざまな業界で機能することが証明されています。 簡単に言えば、既存の顧客のブランド体験を利用して、より多くの顧客にお金を使うように説得する必要があります。

社会的証明の一般的なタイプには、レビュー、承認、推薦状、コンバージョン通知などがあります。 コンバージョン通知など、より現代的な方法もあります。

すでに顧客を満足させている場合は、Webサイトの適切な場所で顧客の体験を使用すると、コンバージョン率と販売数に大きな影響を与える可能性があります。 ただし、万能の解決策はなく、適切な社会的証明の公式を取得するには、ある程度の実験が必要です。 良いニュースは、それが機能し、それが本当にうまく機能することです。

ハック4:オンラインでセールを行う

多くの営業チームは、見込み客と直接会って取引を成立させたいという従来のアプローチを今でも使用しています。 これには多くの利点がありますが、かなりの欠点もあります。 会議に出かけるたびに、会議が売りに出されるかどうかわからないまま、かなりの時間とお金を失います。

最近では、リモートで販売を終了するのを簡単にするツールがたくさんあります。 などの会議アプリ Zoom 直接会議を手配する前に、ビデオ通話を発信できます。 そうすれば、たとえあなたがセールを受け取らなくても、あなたは見込み客を訪問するために丸一日ではなくあなたの時間の15分だけを失うでしょう。

ハック5:営業チームとマーケティングチームを調整する

私が働いていた多くの会社では、XNUMXつの単純な理由で販売プロセスが行き詰まりました。 営業部門は、マーケティング部門がそのコンテンツとマーケティング資料で何をしているのかを知りませんでした。同時に、マーケティング部門は、営業が毎日何に遭遇するかについての手がかりを持っていません。 その結果、多くの情報が失われ、両方の部門のパフォーマンスが低下します。

両方のチームを同じページに保つには、営業およびマーケティングチームのリーダーとメンバーが一緒に座って、各部門で何が起こっているかについて話し合うことができる定期的な会議を開くことが重要です。 マーケティングは、営業担当者が顧客と行うやり取りについて知る必要があります。 同時に、営業担当者は、新しい見込み客に連絡するときにアプローチを調整できるように、最新の顧客向けコンテンツについて知る必要があります。 必要なのは週に15分で、両方とも チームコミュニケーション 生産性が向上します。

ハック6:営業会議をより厳しくする

営業チームの誰かが潜在的な顧客とのミーティングを持っている場合、彼らは世界中にずっといます。 ただし、社内会議の場合、時間は非常に限られています。 私たちが行った時間追跡を覚えていますか? 私たちは、営業目標にまったく何の役にも立たない会議に毎週4時間を費やしていることを知りました。

現在、すべての会議を最大15分に制限しています。 それ以上のものはメールに値するものであり、会議の議題が適切に設定されていなかったことを示しています。 私たちの 従業員の感謝 この単純なハックのおかげで、今日では屋根を通り抜けて時間を大幅に節約できます。

最終メモ…

優れた営業チームは、収益と成長の可能性を高めたい企業にとって必須です。 これらは、営業チームの生産性を高めるために使用する主な手法のほんの一部です。これらがお役に立てば幸いです。 おそらくここで最も重要なポイントは、すべての生産性ハックが自動化とハイテクに帰着するわけではないということです。ルーチンや習慣を変更するだけで、驚くべきことを達成できます。

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