セールスイネーブルメントのヒント

セールスイネーブルメントのヒント

変化するマーケティングと販売の目標到達プロセスは、私たちがビジネスを行う方法を決定します。 具体的には、これは販売が新しい見込み客にどのように近づき、取引を成立させるかを指します。 セールスイネーブルメントは、収益を生み出しながらマーケティングとセールスをコラボレーションすることです。 これらのイニシアチブが整合していることを確認することは、マーケティングと販売の両方の成功に不可欠です。

販売支援のヒントもちろん、マーケティング担当者として、私はマーケティングの取り組みが重要だと考えています。 しかし、最終的には (状況に応じて)、営業チームは見込み客に対してより「強い」影響を与えることになります。なぜなら、直接的かつ個人的なコミュニケーションがあるからです (許可ベースのマーケティングや直接お問い合わせください)。 販売の観点から見込み客にアプローチする方法について戦略的計画を立てることが、これまで以上に重要になっています。 セールス サイクルはマーケティング サイクルと同じくらい長くなりますが、個々のタッチ ポイントによって、見込み客との会話が終わりに近づいているかどうか、または見込み客との会話が終わるかどうかが決まります。

その会議に一歩近づいたことを確認したい場合は、ここにいくつかの 販売支援のヒント:

見込み客の性格タイプと学習スタイルを感じ取ってください。 人々はさまざまな方法でコンテンツを学び、消化します。 具体的には、聴覚、視覚、運動感覚の3種類の学習があります。

  • 見込み客があなたの言うことを「聞く」ことで本当に学んでいるように見える場合は、ポッドキャスト、ソーシャルリンク、またはビデオを提案に含めるようにしてください。 これらは、このタイプの見込み客に共鳴するコンテンツメディアです。
  • 見込み客がグラフ、チャート、または写真でより多くの反応を示しているように見える場合は、視覚的な学習者が手元にいます。 これは最も顕著なタイプの学習者です。 ビデオ、インフォグラフィック、電子ブック、ホワイトペーパー、画像など、複数のコンテンツタイプがこの学習者にアピールします。見込み客にあなたが何について話しているかを「示す」と、彼らはあなたの言っていることを理解し、重要視する可能性が高くなります。
  • 最後に、行うことによって学ぶ運動感覚の学習者がいます。 これは、コンテンツマーケティングの観点からは処理が少し難しいですが、実行することはできます。 彼らは、成功するための「方法」を説明する「ハウツー」ガイドまたはコンテンツを求めています。 何かを達成する方法に焦点を当てたホワイトペーパー、電子ブック、ビデオ、およびウェビナーは、このタイプの見込み客に適しています。 専門知識を示し、その知識を彼らに提供することは非常に重要です。

考えられるすべての方法に注意してください。 一般に、企業にはXNUMX人の意思決定者がいません。 サービスまたは製品への投資を決定することは、チームの決定です。 他の人よりも発言権のある人もいますが、意思決定プロセスの中で複数の関係者にアピールすることが重要です。

  • あなたの製品やサービスは誰に利益をもたらしますか? これには、おそらくマーケティング、販売、運用、および幹部が含まれます(収益)。 あなたの製品/サービスがこれらのペルソナのそれぞれにどのように役立つかを特定しましたか?
  • 質問に対する行動の増加が見られます。 企業は、見込み客に何かをするように言うのではなく、サイトでのクリックスルーを促すために質問を投げかけています。 個人は、自分にとって何が最善であるかに基づいて決定を行います。「ペルソナ」に関連するコンテンツは、チームの決定を説得するのに役立ちます。

他社との違いは、 販売提案スポンサー、TinderBoxは、あらゆるタイプの学習者にアピールするリッチメディアの提案を作成する機会を提供し、提案を誰が閲覧しているかを認識します。 これらの指標は、最終的に取引を成立させ、顧客プロファイリングを開発するのに役立ちます。 販売提案管理 セールスイネーブルメントを成功させるための鍵です。 効果的な販売提案を作成する方法を学ぶことで、コンバージョンとクリックスルーが増加します。

他にどのような販売支援のヒントがありますか? 業界で他に何を見ていますか?

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