マーケティングオートメーションのマーケティングと販売のメリット

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による CSO Insights、成熟したリードジェネレーションと管理慣行を持つ企業は 9.3%高い販売ノルマ達成率。 これは、スポンサーのような販売自動化プラットフォームが セールスビュー Salesforceを利用するチームのレポートと効率の両方の改善に劇的な影響を与えました– パイプライン自動化ソリューションへの調査。 ただし、営業担当者の生産性と効率性の向上を支援するのは、営業の自動化だけではありません。

マーケティング担当者向けのツールとして何年も販売されているにもかかわらず、自動化は現代の営業部門の形も変えています。 マーケティングチームにソリューションを実装する企業は、自動化がマーケティングの境界をはるかに超えていることにすぐに気付きます。 納得できませんか? 割り当ての達成を10%近く増やすと、営業担当者のポケットに多くの余分な現金が投入されるだけでなく、営業とマーケティングの取り組みを調整するのに大いに役立ち、企業の営業サイクルの全体的な効率に大きく貢献します。 マットウェッソン、Pardot

マーケティングの自動化は、営業担当者が顧客のニーズを理解するのを支援できる貴重な洞察を営業チームにもたらします。 彼らはあなたの製品やサービスについてどのように知りましたか? リードとしての資格を示す形式で、どのようなデータを提供しましたか? サイトにアクセスしたときに、どのキーワードを検索しましたか? 彼らはソーシャルメディアを介してどのような相互作用をしましたか? 彼らはどのようなメールを購読しましたか? 彼らはどのページにアクセスしましたか? 彼らはどのホワイトペーパーをダウンロードしましたか、またはイベントに登録しましたか?

このタイプの情報は、営業担当者が見込み客との次の電話や電子メールの準備をするのに非常に役立ちます。 あなたもできます リードスコアリングを介してあなたの努力を優先します 優れた顧客である可能性が高いリードを見つけて閉じる。

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