変化する販売パラダイム

販売戦略1

次のTechmakersイベントは特別なものになります! 私はいつも話す機会に感謝しており、Techmakersは異なる聴衆を提供しています。 技術者は主に、バックエンドとフロントエンドの人々の間のギャップを埋める技術専門家です。 これらのイベントには、中小企業と大企業がうまく混在しています。

次のイベントは スコッティの醸造所 5月5日火曜日の午後30時XNUMX分にダウンタウン。 ぜひご参加ください! 私たちは実際に、スコッティーズの両方のプライバシールームを利用するところまで成長しました!

私はについて話します 販売パラダイムの変化。 テクノロジーを採用していない営業担当者は、テクノロジーを採用している営業担当者にかなり後れを取っており、そのギャップは拡大しています。 オンラインプレゼンスのない従来のアウトバウンド営業部門は、ビジネスをかなり不利な立場に置いています。

問題は、消費者と企業が今、信じられないほど素晴らしいことです オンラインで利用できるツールとネットワーク 購入とビジネス上の決定について彼らを教育するのを助けるために。 オンラインの焦点を絞ったネットワークとコミュニティ、検索エンジンのキーワード、そして消費者と企業に大量の情報を提供するブログがあります 彼らはあなたの営業担当者に電話したり話したりします。

見込み客がサイト、電話、または玄関先に到着するまでに、見込み客は、製品、サービス、長所、短所、およびビジネス全体について、あなたが望んでいるよりも知識が豊富な場合があります。

以前は、営業担当者が見込み客と販売の間のパイプ役でした。 これはもはや真実ではありません。 現在、オンラインで公開されている情報はコンジットです。 その結果、人々が意思決定プロセスの重要な段階にあるときにあなたの会社が存在したい場合、 営業担当者は、これらの決定が行われている場所でオンラインである必要があります.

ドルのダイヤル もはや売上を伸ばす唯一の手段ではありません。 私はアウトバウンドコールに反対していませんが、販売費の結果を改善したい場合は、アウトバウンドコールとオンラインおよびオフラインのネットワーキングアクティビティのバランスをとる必要があります。 これらすべてのアクションのバランスにより、企業は露出、権限、そして最終的には信頼を高めることができます。 長期的には、はるかに健全な販売パイプラインが得られます。

何よりも、これらの方法論は正確に測定できます。 レビューサイト、オンラインディレクトリ、参照サイトやブログ、LinkedInやFacebookなどのソーシャルネットワーク、Twitterなどのソーシャルメディアからのトラフィックとコンバージョンを測定できます。 これらの戦略にも勢いが必要です…オンライン戦略に数週間投​​資しても会社は役に立ちませんが、XNUMX年投資すると、想像以上に早くビジネスを成長させる可能性があります。

イベントでお会いし、これらの新しい販売戦略の構築を開始するためにビジネスで採用できる戦略とツールについてさらに話し合うことを期待しています。

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