セールスアウトリーチ:心をつかむXNUMXつの戦略(およびその他のヒント!)

セールスアウトリーチ戦略-手書きカード

ビジネスレターを書くことは、過去にまでさかのぼる概念です。 当時、物理的なセールスレターは訪問販売のマーケターとその売り込みに取って代わることを目的としたトレンドでした。 現代は現代的なアプローチを必要とし(ディスプレイ広告の変化を見るだけです)、ビジネスセールスレターを書くことも例外ではありません。 

一部 一般的な原則 良いセールスレターの形式と要素については、引き続き適用されます。 とは言うものの、あなたのビジネスレターの構造と長さはあなたの聴衆のタイプとあなたが売りたい製品に依存します。 通常の長さは4〜8段落ですが、製品に正確な説明が必要な場合はそれより長くすることも、より簡単なオファーを行うにはそれより短くすることもできます。 

ただし、取引を成立させるだけでなく、視聴者の心をつかむのに役立つ便利なハックに焦点を当てます。

戦略1:自動化を使用してビジネスセールスレターをパーソナライズする

あなたがあなたのビジネスセールスレターが心をつかむことを望むならば、あなたは多くの方法で目立つ必要があるでしょう。 まず、創造性を発揮し、個人的なことをする必要があります。 手書きのメモを送信することは、通信を送信するための優れた方法ですが、個別に書き込むには時間がかかる場合があります。  

幸いなことに、あなたは使用することができます 手書きレターサービス これにより、プロセス全体が自動化され、実際のペンを使用して人間の手で書かれたようにテキストが表示されます。 視覚的に魅力的でパーソナライズされた文章スタイルでこのようなビジネスレターを送信することは、受信者の心をつかむための素晴らしい方法です。

戦略2:強力な社会的証明を含める

それを使った人たちの意見や経験から「人生を変える」と呼ばれた製品ほど売れるものはありません。 それはあなたの製品が革命的である必要があるという意味ではありませんが、それは満足した顧客の声によって形作られた強力な社会的証明を持たなければなりません。 

だからこそ、セールスレターに社会的証明を含めるのは素晴らしいことです。 ビデオの声へのリンクを提供することは、それを行うXNUMXつの方法です。 この方法は、効果的に売上を伸ばすことが証明されています。

お客様の動画の紹介文は、お客様の声の下に配置する必要があるCTA(Call to Action)ボタンの前置きです。 目的は、お客様の声が視聴者に刺激したポジティブな感情とインスピレーションの勢いを利用し、(CTAを通じて)購入するオプションを自然に提供することです。

戦略3:LinkedIn自動化ツールを使用する

LinkedInほど、B2Bマーケターがセールスレターを活用して送信するのに最適な場所はありません。 LinkedInは、あらゆるタイプの専門家が集まり、ビジネスを学び、ネットワーク化し、スケールアップし、製品やサービスを販売する広大なビジネスプラットフォームです。 それはあなたの販売戦略のために活用されるべきである多くの機会を持つユニークな市場です。

その他にもたくさんのグーグルの LinkedIn自動化ツール クリエイティブな方法で高レベルのパーソナライズを実現するのに役立ちます。 たとえば、これらのツールの一部は画像のパーソナライズを提供するため、画像内に受信者の名前やプロフィール写真を追加して、より個人的なものにすることができます。 LinkedIn自動化ツールは、ターゲットオーディエンスのプロファイルから正確な情報を取得し、人間が書いたとおりにパーソナライズされた直感的なメッセージを作成することもできます。

戦略4:オープニングラインを個人的なものにする

セールスレターを書くときの大きな間違いのXNUMXつは、不適切な敬礼です。 「親愛なる忠実な顧客」や「親愛なる読者」のような一般的な敬礼を好む人は誰もいません。 代わりに、あなたの聴衆は特別で、尊敬され、そして独特に扱われたと感じたいと思っています。

だからこそ、彼らの名前と職業(B2Bビジネスの場合)をあなたの敬礼に含めることは、あなたが実際にその特定の人に話しかけていることを彼らに示す確実な方法です。 「DearBen」または「DearDoctorRichards」で行くと、長い道のりが得られ、受取人があなたの手紙をさらに読みたいと思うようになります。

大勢の聴衆がいるため、各人に独自の方法で手動で対処し、それらに合わせたすべての文字を書くことは困難です。 ここで自動化が役立ち、名前、職業、性別などの情報を手動で収集することで多くの時間を節約できます。

戦略5:セールスアウトリーチに動画を使用する

ビデオは現在最も多いもののXNUMXつです 望ましいコンテンツフォーマット エンゲージメントを信じられないほど促進し、他のどのフォーマットよりも視聴者を没頭させることができます。 あなたはそれをあなたの利点に活用し、あなたのセールスピッチをより効果的にするためにあなたのビジネスレターにそれを組み込むべきです。 

ビデオピッチは、視聴者の注意を即座に引き付け、テキスト形式を使用して通常カバーするトピックについて簡潔に話し合うことができます。 ビデオを使用すると、サービスの実用的なシーンを実際に含め、顧客の満足度を示し、最終的には視聴者とのつながりを深めることができます。 

多くのツールは、豊富なアニメーションと人目を引くビジュアルを豊富に備えたパーソナライズされたビデオメッセージを作成するのに役立ち、コンバージョンを促進します。

戦略6:カウントダウンタイマーを使用する 

カウントダウンタイマーは、読んでいる人に切迫感を与える可能性があるため、セールスメールに含めることができます。 これらのタイマーは、見出しの下の上部に配置し、注目を集める印象的な外観で構築する必要があります。

あなたの目標は彼らを急ぐことではなく、あなたの製品の最高の機能を紹介し、行動する時間が限られていることを強調することです。 とはいえ、彼らの問題点に対する効果的な解決策と、それを示すための適切な方法が必要です。

ここにいくつかの追加の販売アウトリーチのヒントがあります

ここにあなたのビジネスセールスレターが心をつかむようにするためのいくつかの秘訣があります:

  • あなたが彼らの詳細を知ることができるようにあなたの聴衆を知っていて、それらを適切にセグメント化することを確認してください
  • 視聴者のタイプに一致する説得力のある見出しと小見出しを作成します
  • 自然な場所に複数のCTAを含めます( ビデオの声、手紙の最後など)
  • フックを使用して、読者に感情を表現します
  • あなたの手紙全体にミステリーボックスを使用して、読者に他の 解決する
  • 常に最初のページにオファーを入れてください
  • 情報でそれをやり過ぎないでください、あなたの製品とサービスが持っている最高の事実、特徴、および他の特定の特徴だけを含めてください
  • 次のような実績のある手法を使用する ジョンソンボックス 手紙全体を通してあなたの申し出の利点を強調するために

ジョンソンボックスとは何ですか?

XNUMX年前、広告の専門家であるフランクH.ジョンソンは、愛情を込めて「 ジョンソンボーバツ。 ジョンソンボックスは、敬礼の上の見出しで申し出を述べています。

優れたビジネスセールスアウトリーチを書くことは、思慮深く、要求の厳しいプロセスです。 あなたの言葉は注意深く書かれ、あなたのコンテンツは適切に構成され、読んだ後の印象は「この製品は価値を与える」と叫ぶべきです。 

さらに、ハックを使用すると時間を節約でき、冗長なアクティビティを手動で実行しないようにするためのショートカットがいくつか提供されます。 ハックは、オーディエンスとその詳細に合わせて、セールレターのコンテンツに個性と創造性を加えることもできます。 

強力なセールスコピーは成功するビジネスレターの核心であり、ハックを創造的に使用することは、受信者の心をつかむための扉です。

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