営業チームが割り当てに達していない5つの理由

販売執行動向

Qvidianは彼らの 2015年の販売実行傾向レポート そしてそれはあなたが調査結果に対してあなた自身の販売実績をベンチマークするのを助けるべきである販売部門全体の統計でいっぱいです。

2015年の組織は、積極的な成長に向けて根本的な転換を遂げています。 セールスリーダーは、戦術的なセールスの可能性を超えて、戦略的なエンドツーエンドのセールス実行でセールスフォースに力を与えることにより、チームをより成功させることに再び焦点を合わせる必要があります。

営業部門が勝率の向上と割り当て達成の改善を推進しているため、割り当てに達しない5つの主な理由が存在します。

  1. 機会の42%は 決定なし.
  2. 売り上げがあったため、機会の41%が終了しました 価値を効果的に伝えることができない.
  3. 売上があったために機会の36%が失われました 他の管理タスクを負担 と販売に時間を費やしていません。
  4. 機会の36%が失われたのは 担当者の立ち上げに時間がかかりすぎる.
  5. 機会の30%が失われたのは 営業マネージャーが営業担当を効果的に指導できなかったため.

これらの数字の背後にはいくつかの素晴らしい洞察があります!

  • 企業が意思決定に終わらない場合は、マーケティングオートメーション、電子メールマーケティング、イベント、その他の関係構築の機会との関係をさらに育む必要があります。
  • 営業が価値を効果的に伝えることができない場合は、ホワイトペーパー、ケーススタディ、および証言と組み合わせた一次および二次調査が必要なマーケティングイニシアチブです。
  • 販売が他のタスクで燃やされている場合、自動ダイヤルから提案管理まで、販売の自動化が重要です。
  • また、営業担当者とコーチングポイントを増やすと、組織内の人事とコーチングの機会が得られます。

インフォグラフィックには、販売とマーケティングが細心の注意を払う必要があるという他の発見があります–特に顧客の購入プロセスを理解してください。 ほとんどのお客様は 漏斗、私は彼らが購入の決定に影響を与える多くの環境要因を見逃していると信じています-すべては見込み客との信頼と権威の両方を構築することを中心にしています。

販売動向インフォグラフィック

Qvidianから

世界 販売執行動向 レポートによると、今日のほとんどの組織は慎重な成長から積極的な成長へと移行していますが、担当者の増加、カスタマイズされた購入プロセスとコンテンツの欠如、限られたシステムの切断などの障害があります。 分析論 収益を損ない、割り当ての達成を妨げ、持続可能な成長を妨げるために、すべてが協力しています。 これらの課題を乗り越えるには、組織は販売サイクルの主要な領域を改善して、販売イニシアチブを正常に構築、実行、最適化する必要があります。

3のコメント

  1. 1

    確かに効率の向上につながる可能性のある本当に素晴らしい統計。 それは私が私の焦点を変え、より正確な決定をするのを助けるでしょう。

  2. 2

    洞察に満ちた記事。 営業チームで長く働いてきたので、あなたが強調した点を理解しています。 販売自動化の実施についてのあなたの意見に同意します。 それは私がより良い販売決定をするのを助けるでしょう。

  3. 3

    迅速な意思決定の欠如が、営業チームが目標を達成できない主な理由のXNUMXつであることに同意します。 私たちはこれをかなり頻繁に見ました。 迅速な決定が解決策です。 "時は金なり!"

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