セールスサイエンスですか、それともアートですか?

セールスサイエンスまたはアート

これは非常に素晴らしい質問であるため、私はXNUMX人の専門家に質問することにしました。これは、主要な営業部門と毎日協力していることを知っています。 ビル・カスキー Caskeyセールストレーニング 全国的に認められた販売の専門家およびコーチであり、IsaacPellerinの 火口箱 –成長が爆発的に拡大している販売提案プラットフォーム。 どちらもクライアントです!

アイザックから:販売の芸術

MartechRadioのTinderBoxのIsaacPellerin | Martech Zone私は今週、マムフォードアンドサンズがエネルギッシュなショーを行うのを見るためにコンサートに行きました。 彼らは毎晩同じ曲を演奏し、群衆と同じ冗談を言い、同じジョークを使用しますが、どういうわけか、これが本当にツアーのお気に入りの停留所であると聴衆に感じさせる方法で演奏することができます。 コンサートには単純な科学的な側面があり、要素が意図的に組み合わされると、それは芸術になります。

これは販売と相関していると思います。 科学に根ざしたまま、アートのように感じなければなりません。私はこれを「計算された自発性」と呼んでいます。 あなたはあなたの聴衆を理解し、あなたが購入プロセスを通してフィードバックを受け取るとき彼らのニーズに応えながらあなたがどこに行くのかを知る必要があります。

芸術と科学を分けるのは意図です。 販売プロセスを管理するいくつかの科学法則があります。 商談に転換する見込み客を獲得するために電話する必要のある見込み客の数や、見込み客が冷える前にインバウンドの見込み客をどれだけ迅速にフォローアップする必要があるかなどです。 地球がその軸上で回転するのと同じように、日の出と日の入りのパターンが作成されます。これらのことは、収益エンジンを実行し続けるために、終わりのない一貫性で発生する必要があります。

優れた営業担当者は、これらの行動の背後にある科学を理解しています。 優れた営業担当者は、独自に調整されたと感じる方法で見込み客にメッセージを配信する方法を知っています。 彼らは、科学的プロセスで収集された情報を活用して、パーソナライズされた購入体験を作り出す方法を知っています。 そのため、販売ユニバースを管理する科学法則が十分に理解されていれば、優れた販売をアート形式(特にパフォーマンスアート)に引き上げることができ、見込み客を驚かせて喜ばせるニュアンスを各パフォーマンスに導入できます。

ビルから:販売の科学

ビル・カスキー優れた営業担当者はオリンピックランナーのようなものです。彼らはレースの前に練習マイルを走ります。 彼らは単に外に出て競争することは決してありません。 競技の日までに、彼らは精神的にも肉体的にも準備ができています。 通常、営業担当者は成功するために必要なことを前もって行うことを拒否します。 そのため、その職業の売上高は非常に高くなっています。 販売の科学は競争する準備をしています。 ゲームに参加すると、芸術は人間の本性を理解することになります。

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一つのコメント

  1. 1

    誰でも原色XNUMX色で二次色を作ることができますが、一見の価値のある傑作に変えることができるのはアーティストだけです。

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