営業担当者向けの5つのソーシャルネットワーキングステップ

コラボレーション

Twitter、Facebook、LinkedInなどの基本を理解しているクライアントと今日会いました。私は彼らにフィードバックを提供したいと思いました。 初め ソーシャルメディアを有効に活用する。 クライアントは営業の専門家であり、メディアを活用し始めたいと考えていましたが、ソーシャルメディア戦略を強化しながら仕事の要件のバランスを取る方法がよくわかりませんでした。

これはよくある問題です。 オンラインのソーシャルネットワーキングは、オフラインのネットワーキングと同じです。 人と出会い、コネクタを特定し、インフルエンサーや見込み客との関係を見つけて構築します。 最初のRainmakersイベントに足を踏み入れて、これを行うことはできません(Rainmakersは 地域ネットワーキンググループ それは爆発的な成長を遂げています)。 ネットワークから利益を得るには、時間がかかり、掘り下げが必要であり、最終的には勢いがあります。 これは、オフラインと同じようにオンラインでも当てはまります。

ソーシャルネットワーキングをうまく活用して売上を伸ばすための5つのステップ

  1. オンラインにする: あなたの LinkedIn プロファイル、開く Twitter アカウントを作成し、プロセスをスピードアップしたい(そしてより多くの時間を投資したい)場合は、業界に関するブログを書き始めてください。 ブログをお持ちでない場合は、投稿できる他のブログを見つけてください。
  2. コネクタの識別: グループ内のコネクタを見つける簡単な方法のXNUMXつは、LinkedInなどのオンラインネットワークに参加することです。 Twitterでは、これを行うことができます ハッシュタグの調査 そしてそれらの業界のつぶやきの背後にいる人々を見つける。 などの高度なツール ラディアン6 ここでも役立ちます!

    ブログの場合、Technoratiの最新の変更は、ターゲットを絞り込むのに役立ちます。 CRMのような用語をブログ検索すると、人気順にブログのリストが表示されます。 これらのフィードをお気に入りのフィードリーダーに追加してください。

  3. 関係を構築する: コネクタを特定したら、コメントやツイートを介して関連する投稿を追加することにより、コンテンツに付加価値を付け始めます。 自己宣伝しないでください…これらは人々ではありません 買収 あなたの製品、彼らは 話す あなたの製品やサービスについて。
  4. 以下を引き付ける: 業界の会話と権威の構築に貢献することで、コネクタはあなたについて話し、インフルエンサーはあなたをフォローし始めます。 ここで重要なのは、与えること、与えること、与えることです…あなたは十分に与えることはできません。 人々が単にあなたの情報を盗み、あなたにお金を払わずにそれを使用することを心配しているなら…しないでください! とにかく、それらの人々は決してあなたにお金を払うつもりはありませんでした。 する人 でしょう 賃金はまだそうするものです。
  5. エンゲージメントへの道を提供する: これはブログが本当に役立つところです! あなたは人々の注目を集めたので、あなたはあなたとビジネスをするために彼らをどこかに連れ戻す必要があります。 ブログの場合は、サイドバーの召喚状またはお問い合わせフォームにすることができます。 ダウンロードまたはウェビナー用の登録ページをいくつか提供します。 他に何もない場合は、LinkedInのプロフィールを提供して彼らとつながりましょう。 何を決めるにしても、見つけやすいことを確認してください…あなたとのつながりが簡単であればあるほど、より多くの人が集まります。

販売を生み出すためのソーシャルネットワーキングは難しくありませんが、それは長い時間がかかるかもしれません。 あなたが行っている電話の数、あなたが出席している会議の数、あなたが行っている閉会の数に対して販売目標を下げるのと同じように…あなたが見つけている業界の人々の数、数にいくつかの目標を置き始めますあなたはフォローし、つながり、貢献しています。 ゲームを開始したら、ゲスト投稿にボランティアで参加するか、それらのコネクタやインフルエンサーをブログにゲスト投稿してもらいます。 オーディエンスの取引は、ネットワークを拡大するための優れた方法です。

ネットワークを使い続け、コネクタやインフルエンサーとの関係を構築し続けると、彼らの尊敬を獲得し、存在を知らなかった機会に自分自身を開くことができます。 私は現在、毎日コンサルティングを行っており、定期的に話し、本を書き、ビジネスを成長させています。これらはすべて、効果的なソーシャルネットワーキング戦略から構築されています。 ここにたどり着くまでに何年もかかりましたが、それだけの価値はありました。 頑張れ!

3のコメント

  1. 1

    ソーシャルメディアの採用が遅れているため、この情報により、ソーシャルメディアに関連して、専門家として前進するために費やす予定の時間をより効率的にすることができます。 ダグの洞察に感謝します。

  2. 2

    あなたは、関係構築が依然としてコアセールスパフォーマンススキルであることを強調する素晴らしい仕事をしています。 ただし、一部のメソッドは変更または拡張されています。

    機会を特定し、取引関係を加速する方法としてソーシャルメディアを割り引くと、人々は本当の機会を逃していると思います。

  3. 3

    強力な紹介パートナーネットワークを成長させることは、今年あなたがする他の何よりもあなたのビジネスに大きな影響を与えるかもしれません。 Referrals-In.comなどの無料ツールを使用して、LinkedInを活用して紹介パートナーネットワークを拡大します。

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