なぜあなたの営業担当者はソーシャルにいないのですか?

セールスソーシャルメディア

最近の会議で、私たちはクライアントのXNUMX人が巧みにネットワーキングと 部屋で働く. 彼らは素晴らしい仕事をしており、カンファレンスの出席者リストが温かかったにもかかわらず、いくつかの良いリードを獲得していました。 マーティが彼らと話したとき、彼はオンラインで営業担当者とつながるためのソーシャル情報を持っていないことに気付きました。 戻った後、彼はそのことを彼らに知らせるためにビジネスを書きました。 その社会.

あなたは私をからかっている必要があります。

LinkedIn は面倒に見えるかもしれませんが、Facebook は大学生向けのように見えます。 つぶやき ばかげているように聞こえるかもしれませんが、これらはあなたが見つけることができる最大のオンライン会議です。 がある 何百人もの人々がオンラインであなたの製品やサービスを探し、あなたの会社について質問し、オンラインで積極的に関与する 他には? オフラインよりも。

LinkedIn の業界グループ、Facebook の業界ページ、Tweetup、ライブ Twitter セッション、Twitter のハッシュタグは、営業チームがネットワークを構築し、信頼を築き、オンラインで見込み客を見つける素晴らしい機会を提供します。 ブースを建設し、営業チームをカンファレンスに派遣するのに何千ドルも費やすのに、ソーシャル メディアを無視するのはなぜですか? それは、最近ではまったくばかげています。 ナッツ。

営業チームに Twitter を利用してもらうためのヒントを次に示します。

  • 持っています ソーシャルメディアポリシー 所定の場所に配置し、営業担当者がオンラインで話すことを許可されているものと許可されていないものを確実に把握します。
  • 完全に記入してください あなたのプロフィール 実際の写真を追加します。 営業担当者専用のカスタムランディングページを作成するように会社に依頼することもできます。
  • サイト内検索 業界団体 LinkedInで。 たくさんの活動をしている多くのメンバーと一緒にグループに参加してください。 会話に付加価値を付けます。
  • 販売しないでください! カンファレンスで誰かに近づき、14 日間のトライアルを提供することはありません... ソーシャル メディアでそれを行うべきではありません。 ビジネスを成立させるには、オフラインで価値を提供し、ネットワークとの関係を構築する必要がありますが、それはオンラインでも同じです。
  • 論争を避ける。 宗教、政治、疑わしいユーモア–それらすべてがオフィスであなたを困らせる可能性があり、オンラインであなたを絶対に困らせる可能性があります。 そしてオンラインは永続的です!
  • しないでください バッドマウス 競争。 それは味がなく、あなたのビジネスの費用がかかります. 彼らの幸せな顧客や顧客が助けに来て、あなたに振り回され始めると、あなたは当惑することさえあるかもしれません。
  • 提供する サポート. カスタマー サービス ページに人を転送するだけでは不十分です。 問題を適切に処理し、クライアントを満足させるために個人の責任を負うことで、ネットワークはあなたの印象を良くし、あなたがクライアントのことをどれほど気にかけているかを知ることができます。
  • しないでください と接続 見通し。 あなたが彼ら、彼らの戦略と彼らのコミュニティについてもっと学ぶことができるようにあなたの競争に従ってください。 あなたのネットワークを紹介するのを助けるかもしれない業界の思想的リーダーに従ってください。 あなたのクライアントをフォローし、彼らの仕事を宣伝してください。 次に、見込み客をフォローして、見込み客を理解します。

あなたの販売戦略が、インバウンドのリードを待ち、リードリストに電話をかけ、次のカンファレンスで名刺を集めることである場合、需要のある場所で販売する機会を大幅に制限することになります。 あなたの製品やサービスに対する需要は、現在オンラインです。 会話は、あなたと一緒に、またはあなたなしで、あるいはもっと悪いことに、競合他社との間で行われています。 あなたはそれらの会話に参加する必要があります。 これらの売上を獲得しているはずです。

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