死んだ魚の浮きさえ

魚

育った私は楽観主義者と悲観主義者に育てられました。私の母はおそらくあなたが出会うことができた中で最も幸せでおかしな友好的な人でした。 彼女は私が豊かな考え方で育てられたことを確認し、すべての人に良いことだけを望み、人々を助けるために最善を尽くしました。 私が学び、成熟し始めたとき、私は彼女に、なぜ彼女が本当に嫌いな人を助けているのか、そして彼女の反応は単純だったのかと尋ねました。

マットは誰もがより良くなることができ、彼らを助けることはコミュニティを助けます。 「上昇潮がすべての船を持ち上げる」ことを忘れないでください。 彼女のメッセージが、後で大学に通ったときに経済学を勉強するときに拾う大きなメッセージであることを私はほとんど知りませんでした。 もう一度、経済に関しては、物事が良いときは「上昇潮がすべての船を持ち上げる」ことを学びました。

90年代のブームの年は、私の母と私のecon教授が両方とも天才であることを本当に証明しました。 15年以上(2008年まで)、経済潮流の高まりは本当にみんなの船を引き上げました。 当時の中小企業の大多数にとって、それらの年は素晴らしく、買い手は豊富で、利益は快適でした、そしていくらかの努力であなたの収入を増やす準備ができて喜んでそして有能な見込み客を見つけることは非常に簡単でした。

フィッシュアウト.jpg2008年に、私の親のメッセージの残りの半分が意味をなし始めました。 私のお父さんは素晴らしい人ですが、私のお母さんとは異なり、彼は実際に起こっていることの欠点に集中するのがかなり上手でした。 私への彼のメッセージは少し異なっていました。 彼は私に言った 死んだ魚も浮く。 彼が意味したのは、潮が上がるとすべてが上がるが、すべてがボートであるとは限らないということでした。 彼の主張は本当に単純で、悪い経済は弱さを生み出さず、悪い経済は弱さを露呈します。

過去数年間、私たちは私の父のメッセージと一緒に暮らすことを学んでいます。 そして私たちとは、アメリカ経済を意味します。 私たちは、悪い決定を下した膨大な数の企業を見てきました。 そして、時代が楽だったとき、それらの決定はうまく見えましたが、悪い選択に対する実際の問題や結果はありませんでした。 しかし、私たちが道路にぶつかるとすぐに、それらの結果が明らかになり、その露出が壊滅的な失敗につながることがよくあります。

私はセールストレーナーとして、ビジネスのまったく新しい側面を見ているビジネスオーナーと一緒に仕事をしています。 彼らが素晴らしいと思った営業担当者は、成長しているいくつかの主要なクライアントの流れに乗るだけであることが判明しました。 良い時期に少し値下げをしていた営業担当者は、値下げ以外に頼ることができなくなった今、殺されています。

一貫して見通しを立てていなかった営業担当者は、競合他社がアカウントを密猟しているため、販売量が減少するのを見てきました。 XNUMX年前は、これらの弱点は問題ではなかったかもしれません。経済は堅調で、買い手は豊富で、利益率は健全でした。 経済は成長し、販売プロセスが弱く、間違った販売チームが問題でしたが、それらは修正するのに十分な大きさの問題ではありませんでした。

今日は違います、あなたのビジネスは人質にされています。 あなたの営業チームはあなたの将来を管理しており、彼らが適切な戦略から、適切な構造で、適切なスキルを持っていることを知らない限り、回復さえも困難になるでしょう。

一つのコメント

  1. 1

    ことわざが大好きです。 「壊れた時計でもXNUMX日XNUMX回は正しい」に近いのでしょうか。

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