死んだ魚の浮きさえ

魚

育った私は楽観主義者と悲観主義者に育てられました。私の母はおそらくあなたが出会うことができた中で最も幸せでおかしな友好的な人でした。 彼女は私が豊かな考え方で育てられたことを確認し、すべての人に良いことだけを望み、人々を助けるために最善を尽くしました。 私が学び、成熟し始めたとき、私は彼女に、なぜ彼女が本当に嫌いな人を助けているのか、そして彼女の反応は単純だったのかと尋ねました。

マットは誰もがより良くなることができ、彼らを助けることはコミュニティを助けます。 「上昇潮がすべての船を持ち上げる」ことを忘れないでください。 彼女のメッセージが、後で大学に通ったときに経済学を勉強するときに拾う大きなメッセージであることを私はほとんど知りませんでした。 もう一度、経済に関しては、物事が良いときは「上昇潮がすべての船を持ち上げる」ことを学びました。

90 年代の好況期は、私の母と経済学部の教授が両方とも天才であることを本当に証明しました。 15 年以上 (2008 年まで) の間、上昇する経済の波は本当にみんなのボートを引き上げました。 大多数の中小企業にとって、当時の年は素晴らしく、買い手は豊富で、利益は快適であり、少し努力すれば、外に出て、収入を増やすための準備ができている意欲的で有能な見通しを見つけるのは非常に簡単でした.

フィッシュアウト.jpg2008 年に、私の両親のメッセージの残りの半分が意味を成し始めました。 私の父は素晴らしい人ですが、私の母とは異なり、実際に起こっていることのマイナス面に心を集中させるのがとても上手でした。 彼の私へのメッセージは少し異なっていました。 彼は私に言った 死んだ魚も浮く。 彼が意味したのは、潮が上がるとすべてが上がるが、すべてがボートであるとは限らないということでした。 彼の主張は本当に単純で、悪い経済は弱さを生み出さず、悪い経済は弱さを露呈します。

ここ数年、私たちは父のメッセージと共に生きることを学んできました。 そしてWEとは、アメリカ経済のことです。 私たちは、誤った決定をした膨大な数の企業を見てきました。 そして、簡単な時期には、これらの決定はうまくいきそうに見え、悪い選択による実際の問題や結果はありませんでした。 しかし、道路でバンプにぶつかるとすぐに、それらの結果が露呈し、その露呈が壊滅的な失敗につながることが多すぎます。

私はセールストレーナーとして、ビジネスのまったく新しい側面を見ているビジネスオーナーと一緒に仕事をしています。 彼らが素晴らしいと思った営業担当者は、成長しているいくつかの主要なクライアントの流れに乗るだけであることが判明しました。 良い時期に少し値下げをしていた営業担当者は、値下げ以外に頼ることができなくなった今、殺されています。

一貫して見通しを立てていなかった営業担当者は、競合他社がアカウントを密猟しているため、販売量が減少するのを見てきました。 XNUMX年前は、これらの弱点は問題ではなかったかもしれません。経済は堅調で、買い手は豊富で、利益率は健全でした。 経済は成長し、販売プロセスが弱く、間違った販売チームが問題でしたが、それらは修正するのに十分な大きさの問題ではありませんでした。

今日は違います、あなたのビジネスは人質にされています。 あなたの営業チームはあなたの将来を管理しており、彼らが適切な戦略から、適切な構造で、適切なスキルを持っていることを知らない限り、回復さえも困難になるでしょう。

一つのコメント

  1. 1

    ことわざが大好きです。 「壊れた時計でもXNUMX日XNUMX回は正しい」に近いのでしょうか。

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