販売とマーケティング:オリジナルのゲーム・オブ・スローンズ

販売とマーケティング

これは、販売とマーケティングが連携するのに苦労している組織に関するPardotチームからの優れたインフォグラフィックです。 として マーケティングコンサルタント、私たちは販売主導型の組織にも苦労してきました。 重要な問題のXNUMXつは、販売主導型の組織が、販売チームに対する期待と同じ期待をマーケティングチームに適用することが多いことです。

ブランドがオンラインで認知度、権威、信頼を築いていないこと、そして営業チームが競合他社によって破壊されていることを認識しているため、営業主導の組織に採用されています。 しかし、その認識、権威、信頼を構築するために投資が行われると、セールスリーダーは、リードの品質、リードの量、成約のスピード、およびエンゲージメントの価値について少しばかり悩み始めます。 短期的に適用することは非常に奇妙な期待です。 マーケティングに関しては、勢いを測定したいと思います。

私たちは、優れたマーケティング戦略により、意識を高め、権威を築き、信頼を獲得し続けることを確実にしたいと考えています。 販売組織とのコミュニケーションを通じて、販売員が販売を終了するのに役立つ適切なパンくずリストを作成していることを確認したいと思います。 時間の経過とともに、リードの品質が向上し、リードの量が増加し、リードあたりのコストがフラットになり、成約の速度とエンゲージメントの価値が向上することを確認したいと考えています。 私たちはこれを長期間にわたって観察する必要があります…瞬時にではなく、数ヶ月から数年。

さまざまな目標、動機、およびツールを使用して、会社の営業部門とマーケティング部門を調整することは、日々の課題となる可能性があります。 各チームがビジネスプロセスのさまざまな領域に主張を賭けているため、チームをまとめるための共通の基盤を見つけるのは難しい場合があります。 ただし、販売とマーケティングが連携してリードを生成し、関係を育み、取引を成立させると、企業は繁栄することができます。 マットウェッソン、Pardot.

帰属はよりトリッキーです。 私は、いかなる販売も、またはのいずれかにのみ起因するべきではないと思います。 営業担当者は前に進み、マーケティングチームに情報を提供してリードを締めくくりに導いてくれたことに感謝できるはずです。 マーケティングチームは、彼らの努力が営業担当者をどのように支援しているかについての全体的な分析を提供できる必要があります。 そのため、このインフォグラフィックの結論に感謝します。 マーケティングオートメーション– リードグレーディング/スコアリング, リード育成 影響により 報告 セールスチームを支援し、マーケティングチームに全体的な買収戦略の改善を指示します。

サイドノート: マーケティングソルジャーとして、私はランディングページと行動を促すフレーズを備えたCMSを、Twitterやアドワーズよりも先に進めていました。 コンテンツ(確立されたブランド)は、インバウンドマーケティング戦略の基盤である必要があります。

販売対マーケティングおよびゲーム・オブ・スローンズ

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