耐震性:動的な販売ドキュメントとプレゼンテーション

ライブドキュメント地震

今日、私たちはいくつかの認識を受け取りました Martech Zone と命名された セールスイネーブルメントに関する情報のトップリソース 地震学からの戦略と技術。 昨年、この分野で驚異的なイノベーションが見られ、これまで以上にマーケティングと販売の調整が改善されました。

私たちを推薦したサイト–すぐ後ろ フォレスター, Salesforce LinkedIn –地震です。 Seismicは、ドキュメントとSharePointやSalesforceなどのリアルタイムの情報ソースとの間に接続を作成するエンタープライズコンテンツ管理プラットフォームを構築し、営業チームの全員が必要なときに必要なものを正確に入手できるようにしました。

Seismicのような販売支援ツールは、販売実績に大きな影響を与える可能性があり、測定可能なメリットがあります。

  • 営業担当者のオンボーディング –新しい担当者をすばやくトレーニングし、完全な割り当てを実行するアクティビティを開始します。
  • 時間効率 –平均的な担当者は、実際に販売する時間の35%しか費やしていません…今では、より多くの時間を販売に費やすことができます。
  • 継続教育 –担当者が新製品とブランドメッセージングに精通していることを確認します。
  • 顧客の知識 – CRMソフトウェアと統合して、顧客アカウントに関する貴重な洞察を代表者に提供します。
  • サイクル加速 –マーケティングの自動化から契約のターンアラウンドタイムまで、販売サイクルを短縮します。
  • コンテンツ配信 –販売を可能にするための要であり、適切な販売資料を適切なタイミングで任意のデバイスに配信できるため、XNUMX対XNUMXのエクスペリエンスが繰り返し可能になります。

販売サイクルをスピードアップするために販売支援ツールやその他のリソースに投資した企業は、 鉛の転換率が51%向上、研究グループアバディーンによると。 約 54%は、割り当てを満たす営業担当者が前年比で増加しました。.

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