それはあなたの戦争の顔をする時間です

戦争の顔

営業担当者とクローザーには違いがあります。 私は素晴らしいと思います セールスマン、しかしひどい クローザー。 私は多くの大規模な婚約を販売したことを知っていますが、私は決してプッシュした男ではありませんでした インク (契約締結)。 契約の規模を押し戻したり、見込み客に早期に署名するよう圧力をかけたりするのは好きではありません。 ありがたいことに、私はそれらの機会を楽しんでいる私の仕事の才能に囲まれています。

私たちのクローザーは、クライアントとの機会、私たちのアプリケーションの利点をすばやく認識し、販売を完了するために必要な圧力をかけることができます。 それは操作のように聞こえるかもしれません-私たちがクライアントの成功を本当に変えているとは思わなかったなら、私は同意します。

エンゲージメントが大きく、開始が早いほど、クライアントの投資収益率が速くなることを確認しました。したがって、長期的には両方とも満足しています。 また、その逆を特定しました。小規模なお客様は、最も注意を払う必要があり、すぐには結果が得られません。 大規模なクライアントは数週間で値を確認できますが、小規模なクライアントは数か月かかる場合があります。

不況の重荷が私たちに完全にかかっているので、私たちは年を締めくくるのにお金を持っているが、彼らの投資で私たちを信頼することを本当に強いられなければならない会社に挑戦しています。 企業は、お金を失う可能性を持ってお金を使うよりも、まったくお金を使わず、成長のリスクを冒さないほうがよいでしょう。

これはあなたが必要なときです クローザー。 クローザーはしません チョップ価格 セールをするために、彼らは 戦争の顔 見込み客に販売を終了するように要求します。

今週、私はそれが実際に動いているのを見ました。 私たちはブログプラットフォームから絶対に恩恵を受ける見込み客と協力してきましたが、彼らは署名に足を引っ張っています。 契約サイズは全体の予算の一部であるため、簡単です。 投資収益率は、他の取り組みの何倍にもなります。

私たちのクローザーは彼を着ました 戦争の顔 そして戦いに行きました。 彼は彼らの現在の戦略を研究し、彼らが結果をもたらさなかった戦略にすでに多くの時間とエネルギーを投資していたことを見通しに思い出させました…灘…そして私たちが違いでした。 クローザーは、「失敗した戦略を継続しますか、それとも私たちと一緒に勝利戦略に投資しますか?」という正しい質問で会話を残しました。 閉じる!

厳しいように聞こえますが、今は大変な時期です。 企業は現在2008年の予算を使い果たしているので、売り上げが近づいており、不況は大した問題ではないことに気付くかもしれません。

2009年には、存在すらしないかもしれない予算のドルのために戦わなければならないので、あなたはあなたの戦争の顔をよりよく向けます! 営業担当者ではなく、クローザーを雇うようにしてください。そうすれば、無傷で出てくる可能性があります。 営業スタッフの才能は、現在の記録的な成長を後押ししているものの大部分を占めており、2009年も継続的な成長をもたらします。

6のコメント

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      ボディアーマーはセールを閉じるのに役立ちません、SBM! 見込み客を怖がらせたり脅迫したりしたくありません。 恐怖は、特に企業にとって、麻痺する感情です。

      それどころか、安心してもらいたいです。 この経済で私たちが直面している問題は、前進することが最善の利益である場合でも、企業が抑制していることです。 セールスはその恐れを乗り越えなければなりません。

      会話に追加していただきありがとうございます。

  2. 3

    誰かがREALの世界でのビジネスについて話すのを聞くのは素晴らしいことです。 私が聞いているのは、TwitterとFriendFeed、そしてソーシャルメディアのウェブサイトを介したマーケティングだけです。 ちょっと休憩してください。ほとんどのビジネスオーナーはTwitterで忙しすぎます。販売する製品を持っている企業として、販売プロセスを一方の端からもう一方の端まで理解する必要があります。これには閉鎖も含まれます。閉鎖は芸術です。恐れることはできません。 彼らがこれまでに言うことができる最悪の事態はノーであり、それはイエスに近いもうXNUMXつだけであることを忘れないでください!!!!

    プレストン・エーラー

  3. 5

    セスゴーディンを含むすべてのマーケティングの達人への私の質問は、中小規模の地元企業に到達するあなたの製品を販売するために何ができるかということです。 さて、私について少し背景を説明しましょう。私はニューヨークで約17年間金融サービス業界で働いてきました。 私の仕事は特に資金を調達して管理することでした。 私は、個人投資家向けのセミナーの開催と、上場企業の幹部へのコールドコールという45つの方法で数百万人を調達しました。 私の最大のアカウントは3,000万でした…冗談ではありません。 今、私は約XNUMXドル以上の費用がかかるサイトをデザインするウェブデザイン会社を持っています。 より多くの事業主に会い、閉鎖することを可能にするアドバイスは何でしょうか? 私はクリック課金を試しましたが、役に立ちませんでした。 ソーシャルメディアネットワーキング…そうです、それは私がG to G(Guru to Guru)と呼んでいるものです。 コールドコールは、口コミを除いて、ほとんどすべての顧客をもたらしました。 新しくて新鮮な傾斜をください…。

  4. 6

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