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完璧なストーリーへのXNUMXつのステップ

説得力のあるストーリーを作成することは、販売およびマーケティングにおいて非常に貴重なツールです。 ストーリーは独特で聴衆を魅了し、感情を呼び起こし、複雑な情報を共感可能で記憶に残る方法で伝えます。 販売では、ストーリーによって製品やサービスを商品から顧客のニーズや要望に応えるソリューションに変えることができます。 マーケティングでは、ストーリーがつながりを生み出し、ブランドロイヤルティを構築し、エンゲージメントを促進します。

さらに、オンライン テクノロジーのデジタル時代では、ストーリーは雑音を打ち破り、潜在的な顧客の注意を引き、コンバージョンに向けて導く強力な手段となっています。 ストーリーテリングの力を理解することは、単なるスキルではありません。 これは、販売とマーケティングの競争の激しい環境で成功を収めたいと考えている企業にとって、戦略的な利点となります。

販売とマーケティングにおけるストーリーテリングの計り知れない力を認識したところで、ナラティブを成功のための説得力のあるツールに変えることができる構造化されたアプローチをさらに深く掘り下げてみましょう。 これら XNUMX つのステップは、視聴者の共感を呼び、販売とマーケティングの取り組みを促進するストーリーを作成するためのバックボーンを形成します。

この構造化された旅に従うことで、販売、マーケティング、オンライン テクノロジーという進化し続ける環境において、人々を魅了し、関与させ、最終的に目標を達成する物語を構築するための洞察を得ることができます。

  1. ストーリーを把握する – エンゲージメントの基礎: ストーリーの本質を理解することは、魅力的な物語を作成するための基礎です。 これには、キャラクターが遭遇する中心的な問題や課題を解明し、物語が動き出す前に彼らが送る日常生活を紹介することが含まれます。 壮大な建物の礎石を置くのと同じように、このステップは展開する冒険の舞台を設定します。 ストーリーの核となる要素について深い洞察を得ることで、物語に明確な道筋が開かれ、視聴者にとって共感しやすく魅力的なものになります。
  2. プロットの選択 – 物語の青写真を作成する: 適切なプロットの原型を選択することは、ストーリーの青写真を選択することに似ています。 それかどうか モンスターを克服する, 富へのぼろ, クエスト、またはその他の古典的なプロット タイプの XNUMX つでは、それぞれが物語に明確な枠組みを提供します。 この選択によって、ストーリーが成長するための構造的な骨格が決まります。 プロットは物語の調子と方向性を設定し、建築家の設計が建物の形状と機能を形作るのと同じように、キャラクターを目的のある魅力的な旅へと導きます。
  3. ヒーローの選択 - 主人公の旅: ヒーローには、アーサー王のような意欲的なヒーローからダース・ベイダーのような反ヒーローまで、さまざまな形があります。 適切なヒーローの原型を選択することで、物語のトーンが決まり、その根底にあるメッセージに影響を与えます。 ヒーローは物語を通して観客をガイドするものであり、物語の精神を体現する主役をキャスティングするのと同じように、適切なヒーローを選択することで、観客と物語とのつながりが強化されます。
  4. キャラクターを作る – アンサンブルキャスト:魅力的な物語には、バランスの取れたキャラクターキャストが不可欠です。 これらのキャラクターには、指導者、伝令、敷居の守護者、シェイプシフター、トリックスターなどが含まれており、それぞれがプロットを進める上で独自の役割を担っています。 多様でよく発達したキャラクターはストーリーに深みと複雑さを加え、ストーリーをより魅力的で共感しやすくします。これは演劇作品のアンサンブル キャストに似ており、各キャラクターがストーリーに命を吹き込む上で重要な役割を果たします。
  5. XNUMX つのルールを受け入れる – トライアドの力: ストーリーテリングの原則である XNUMX の法則は、物事は XNUMX で提示されるとより満足感があり、記憶に残ることを示唆しています。 これは、よく構成された音楽のリズムと同じように、ストーリー内のイベントや要素を構成するための便利なガイドラインです。 このルールを利用すると、ストーリーがより魅力的で記憶に残り、視聴者が理解しやすくなります。
  6. メディアの選択 – プレゼンテーションの芸術: ストーリーテリングのための媒体の選択は極めて重要です。 ダンス、印刷物、演劇、映画、音楽、ウェブのいずれを使用する場合でも、各メディアには独自の強みと視聴者の好みがあります。 適切な媒体を選択することで、画家が自分のビジョンに命を吹き込むために適切なキャンバスとツールを選択するのと同じように、あなたのストーリーがその影響力とリーチを最大限に高めることができます。
  7. 黄金律の遵守 – 想像力を刺激する: 観客に4を与えるのではなく、2プラス2を与えてください。 この黄金律は、語り手に、点と点を結びつけて結論を導き出すことで聴衆の想像力を働かせることを思い出させます。 これは、視聴者がストーリーに積極的に参加するように促しながら、視聴者がフォローできるパンくずリストを残すことに似ており、より没入型で記憶に残る体験が得られます。

核となる要素を理解し、適切なプロット、ヒーロー、キャラクターを選択し、XNUMX つのルールを採用し、最も適切な媒体を選択することで、視聴者に永続的な影響を残す物語を作成するためのツールが備わります。

XNUMX つのステップの例: DK New Media

ここで、販売とマーケティングにおけるストーリーテリングの変革の可能性を示す実際の例を検討することで、これらの原則を実践してみましょう。

ステップ 1: ストーリーを把握する – エンゲージメントの基礎

サラは、最先端の販売およびマーケティング テクノロジーに多額の資金を投資してきたテクノロジー スタートアップの野心的なオーナーです。 サラは、デジタル時代にビジネスを成功させたいと決意していました。 しかし、投資したにもかかわらず、彼女は挫折的な課題に直面しました。 有能なディレクターを雇ったことによる高額な給与とその後の離職率が、彼女の進歩を妨げていました。 この人材の回転ドアに関連するコストは増大し、会社の成長は停滞したままでした。

ステップ 2: プロットの選択 – 物語の青写真を作成する

サラの旅は、 富へのぼろ プロットの原型。 彼女は有望なビジネス アイデアを持ってスタートしましたが、重要な営業およびマーケティングの役割が絶えず入れ替わっているため、困難な状況に陥っていることに気付きました。 このプロットの原型が、彼女の苦闘から成功への変容の舞台を設定しました。

ステップ 3: ヒーローの選択 – 主人公の旅

この物語の中で、主人公は次のように登場しました。 DK New Media. DK New Media ユニークで革新的なソリューションを提供しました – 分数 サービス。 彼らはサラの旅の指導力となり、彼女のビジネスの軌道を変えることを約束しました。

ステップ 4: キャラクターを作成する – アンサンブル キャスト

DK New Media 卓越したダイナミックな経験を持つ専門家チームをもたらしました。 これらの人々は、サラの物語における指導者、伝令、敷居の守護者であり、彼女の課題を乗り越えるために必要な専門知識とサポートを提供しました。

ステップ 5: XNUMX つのルールを受け入れる – トライアドの力

DK New Mediaのアプローチは XNUMX つのルールに依存していました。 彼らは、統合、戦略、実行という XNUMX つのサービスを提供し、よく構造化された物語の XNUMX つの行為のように、サラのニーズに効率的に対応できるようにしました。

ステップ 6: メディアの選択 – プレゼンテーションの技術

サラのストーリーは、彼女のビジネスと同じようにデジタルで配信されました。 DK New Media はオンライン テクノロジーを活用して彼女とリモートでつながり、共同作業を行い、効果的なストーリーテリングには適切な媒体を選択することの重要性を強調しました。

ステップ 7: 黄金律を遵守する – 想像力を働かせる

DK New Mediaさん 分数 サービスは黄金律を体現しており、サラに XNUMX つのソリューションとチーム全体を提供します。 このアプローチはサラの想像力を掻き立て、彼女のビジネスの成長と変革の可能性を理解できるようになりました。

サラが抱きしめたように DK New Mediaのサービスにより、バックログが解消され、革新的なソリューションが実装されました。 チームは必要に応じてさまざまなリソースを取り入れ、それらをサラの既存の構造にシームレスに統合しました。 最も重要なことは、これらすべてがフルタイムのディレクターを雇う費用の数分の一で達成されたことです。

DK New Media は、サラを悩ませている課題を解決しただけでなく、彼女のテクノロジー系スタートアップを成功への道筋を与えてくれました。

サラのような気分ですか? 接触 DK New Media

このストーリーは、ストーリーテリングと適切な戦略が販売、マーケティング、オンライン テクノロジーの状況をどのように再構築し、変革と勝利の説得力のある物語を生み出すかを示しています。 手順を説明するために、素晴らしいインフォグラフィックを次に示します。

完璧なストーリーを作るためのステップ
クレジット: Content Marketing Association (活動は終了)

Douglas Karr

Douglas Karr のCMOです オープンインサイト の創設者であり、 Martech Zone。 ダグラスは、マーテックのスタートアップ企業数十社の成功を支援し、マーテックの買収と投資における 5 億ドルを超えるデューデリジェンスを支援し、企業の販売戦略とマーケティング戦略の実装と自動化を支援し続けています。 ダグラスは、国際的に認められたデジタル変革と MarTech の専門家兼講演者です。 ダグラスは、ダミーズ ガイドやビジネス リーダーシップに関する書籍の著者でもあります。

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