営業チームはブログを書くべきですか?

セールスブログ

私はたまたまからの投票結果を見ました 販売力 結果を見たとき、ちょうど脳卒中がありました。 質問は 営業チームのブログが必要? 結果は次のとおりです。

販売力の結果

私をからかってるの? 55.11%の企業 営業担当者がブログを書くことを禁止しますか? まず第一に、私が取引をしようと考えている会社がそうである場合、それは私の考えを変えるのに十分です. その理由は次のとおりです。

  • 誠実 – 本質的に、これは、営業担当者がオンラインでのコミュニケーションを信頼できないことを意味します。 もしそうなら、彼らはおそらくオフラインで正直にコミュニケーションをとっていないでしょう。
  • ポジショニング – 組織内にブログを書くグループがいるとしたら、それは営業担当者です。 販売スタッフは、製品の位置付け、競合他社、強み、弱みを理解しており、否定的なフィードバックに対処する方法を理解しています。
  • Audience –ブログの読者は、営業スタッフが日常的に連絡しているのと同じ見込み客です。

あなたのブログ は営業担当者です. 見込み客は、あなたのブログにアクセスして、電話で営業担当者に電話したときと同じ答えを探し、同じ問題を調査しています。 それらを禁止することは絶対にばかげています。 営業担当者がブログ記事を書くことを信用できないのであれば、見込み客と話すことを信用してはいけません。

私は非現実的ではありませんよね? マーケティング チームがメッセージを作成してブランドを推進している場合、次に商談を成立させるのは営業担当者です。 私は世間知らずではありません。あなたのブログで営業担当者に言いたくないことがあるのは知っています... 悪口を言う競争や、次の大きな機能を販売することなどです.しかし、それはあなたのマーケティングコミュニケーションチームからの指示が少し必要です. .

これが、販売とマーケティングの間の壁を取り払う必要があるもう XNUMX つの大きな理由です。 CMO と販売の VP を取り除き、 チーフ収入オフィサー 戦略が開発され展開される場所–そして意思決定を行う人々は財務結果に対して説明責任を負います。

一つのコメント

  1. 1

    セールスプロがブログであるべきかどうかを答えるために、私の答えは「恋人たちの予感」のメグライアンに触発されています。 はい! はい! はい!

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