営業チームはブログを書くべきですか?

セールスブログ

私はたまたまからの投票結果を見ました 販売力 結果を見たとき、ちょうど脳卒中がありました。 質問は 営業チームのブログが必要? 結果は次のとおりです。

販売力の結果

私をからかってるの? 55.11%の企業 営業担当者がブログを書くことを禁止しますか? まず第一に…それが私がビジネスをすることを考えている会社の場合であるならば、それは私の考えを変えるのに十分です。 理由は次のとおりです。

  • 誠実 –本質的に、これは営業担当者がオンラインでのコミュニケーションを信頼できないことを意味します。 その場合、彼らはおそらくオフラインで正直にコミュニケーションをとっていません。
  • ポジショニング –組織内にブログ用に作成された人々のグループがあった場合、それは営業担当者です。 営業スタッフは、製品の位置付け、競争、長所、短所を理解し、否定的なフィードバックに対処する方法を理解しています。
  • Audience –ブログの読者は、営業スタッフが日常的に連絡しているのと同じ見込み客です。

あなたのブログ は営業担当者です。 見込み客はあなたのブログにアクセスして、電話で営業担当者に電話したときと同じ答えを探し、同じ問題を調査しています。 それらを禁止することは絶対にばかげています。 営業担当者がブログ投稿を書くことを信頼できない場合は、見込み客と話すことを信頼するべきではありません。

私は非現実的ではありませんよね? マーケティングチームがメッセージを作成してブランドを推進している場合、取引を成立させるために次に並ぶのは営業担当者です。 私はナイーブではありません。営業担当者にブログで言わせたくないことがあることは知っています。たとえば、悪口を言う競争や、展開される次の大きな機能の販売などです。しかし、それはマーケティングコミュニケーションチームから少し指示が必要です。 。

これが、販売とマーケティングの壁を打ち破る必要があるもうXNUMXつの大きな理由です。 CMOと営業担当副社長を排除して、 チーフ収入オフィサー 戦略が開発され展開される場所–そして意思決定を行う人々は財務結果に対して説明責任を負います。

一つのコメント

  1. 1

    セールスプロがブログであるべきかどうかを答えるために、私の答えは「恋人たちの予感」のメグライアンに触発されています。 はい! はい! はい!

おわりに

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