この単一の売上高は、年間4万ドルの損失をもたらす可能性があります。

コスト失敗マネージャー

売上高は収益で話す傾向がありますが、うまくいかない場合の損失ではありません。 セールスはほとんどの企業にとってブラッドスポーツであり、今日ではセールスプロフェッショナルが立ち上がって関係を築き、顧客を変えるための忍耐力はほとんどないようです。 ザ・ 営業部長 スタッフをやる気にさせ、目標を達成し、それを超えるように駆り立てなければならないといううらやましい立場さえあります。 間違ったマネージャーを雇うと、営業スタッフ全体が脱線する可能性があります。 私はそれを直接目撃し、販売管理者が提案、データ入力、または販売に優れた人物を代官管轄区の外の位置に昇進させることに焦点を合わせていることを観察しました。

セールスイネーブルメントテクノロジーは、セールススタッフを支援し、より効率的かつ効果的に移動できるようにするためのツールです。 障害物を発生させるのではなく、障害物を取り除く必要があります。 それが私たちが私たちを愛する理由のXNUMXつです セールスビュー プラットフォーム(スポンサー)がそんなに。 営業スタッフと管理者の両方のためのSalesforceへのダッシュボードは、営業活動の記録、追跡、およびレポートにかかる時間を大幅に短縮します。

多くの営業マネージャは、組織から開発サポートをほとんどまたはまったく受けていません。 むしろ、経営陣への移行と、製品の販売から独自の商業的洞察の提供への進化の両方の課題を克服することが期待されています。 マネージャーに投資する組織のほとんどは、マネージャーを可能な限り効果的にするために必要なスキルを開発するための戦略的な投資に失敗しています。 これは経営者自身に大きな影響を与えるだけでなく、売り手の効率を低下させ、最終的には会社の収益に悪影響を及ぼします。 CEB Globalのソリューション開発およびイノベーション担当シニアディレクター、Jessica Cash.

肝心なのは、4人の失敗したマネージャーが、生産性の損失、チーム管理の不備、顧客体験の不足、採用、給与、トレーニングでXNUMX万ドル以上の会社を失う可能性があるということです。 これがの内訳です セールスマネージャーが失敗する方法.

コスト失敗の販売マネージャー

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