Smartfile:ラージファイルソリューションにホワイトラベルを付ける

スマートファイル

新しいビジネスを始める場合でも、新製品を発売する場合でも、最初に尋ねなければならない質問は、「私の市場/顧客は誰ですか」です。 簡単そうですね。 私たちがその質問に完全に正しく答えることができないという部分に入る前に、XNUMX文のビジネスピッチを紹介しましょう。 スマートファイル (それは私たちです)は、ビジネス向けに設計されたファイル共有会社です。 私たちは、ファイルを簡単に送受信するための安全でブランド化された方法を企業に提供します。

私たちが3年前に始めたとき、私たちはITプロフェッショナルが私たちの製品を使用することを強く望んでいると信じていました。 ユーザーとファイルの管理をユーザーの手に委ねることで、彼らの仕事がはるかに簡単になります。 何千ドルも費やし、トレードショー、アドワーズ、さらにはコールドコールで数え切れないほどの時間を費やした後、ITプロフェッショナルが私たちと話をしたいと思った最後のグループであることに気付きました。 私たちが基本的に彼らに求めていたのは、彼らの仕事のさらに別の部分を奪うことであり、さらに悪いことに、彼らの「コントロール」を奪うことでした。

私たちの偽物にもかかわらず、人々はまだ私たちの製品を使用するためにサインアップしました。 彼らがそうであったように、私たちはこれらがIT担当者ではなく、これらの組織内のマーケティング専門家であることに気づき始めました。 マーケティングの専門家は、メールで処理するには大きすぎる同僚や外部の人に大きなファイルを送信する必要があることがよくあります。 これらの顧客が500人の企業の一部であろうと、フォーチュンXNUMX企業の一部であろうと、FTPサーバーを含むビジネスのあらゆる側面をブランド化することの重要性を知っていました。 結局のところ、彼らはマーケティングの専門家でした! また、社内のIT部門と一緒にすべての官僚的形式主義(面倒)を経て、独自のFTPサーバーをセットアップおよび管理することを望んでいませんでした。 多くのマーケティング担当者がそうであるように、彼らは銃の下にあり、彼らのニーズを満たすための迅速な解決策を必要としていました。 それで、彼らは私たちが問題を抱えているときに私たち全員がすることをしました:検索にいくつかのキーワードを入力して、Googleにそれを解決させてください。 ありがたいことに、私たちはポップアップして、彼らの生活を少し楽にすることができると彼らに言いました。

ですから、私がよく受ける質問は、Dropbox、Box、またはGoogleドライブとの違いと、マーケティングの専門家が私たちを選ぶ理由です。 DropboxとGoogleドライブから始めます。 これらは素晴らしい製品であり、何よりも無料です! しかし、それらの間のXNUMXつの主な差別化要因は、 ブランディングとマルチユーザーアクセス。 DropboxとGoogleドライブが最後にできることは、ロゴを変更して自分のロゴに置き換えることです。ましてや、独自のドメイン(files.yourdomain.com)を使用することはできません。 私と同じくらいあなたの企業イメージを気にかけているのなら、これは単にうまくいきません。 第二に、これらの製品はXNUMX人のユーザー向けに設計されています。 各ユーザーはアカウントを持っている必要があり、そうすればフォルダを共有できます。 このプロセスを「素人」に説明してみてください。 マーケティング担当者が最後にやりたいことは、テクニカルサポートになることです。

Boxを使用すると、マルチユーザーアクセス、レポート、さらにはブランディングが可能になり、独自のロゴと配色を使用できるようになります。 ただし、独自のドメインを使用するオプションは提供されていません。

これらの各プロバイダーの最大の制限は、ファイルサイズです。 アップロードできる最大のファイルは2GBです。 それは大きなファイルのように聞こえるかもしれませんが、ビデオや重いPowerPointプレゼンテーションをアップロードするだけでは十分ではありません。 SmartFileを使用すると、任意のブラウザから任意のサイズのファイルをアップロードできます。 より技術的に精通している場合は、完全なFTPサポートを提供します。

では、私たちの顧客が誰であるか、そして私はどのように彼らに売り込むのかという話に戻りますか? それは特定の性別、年齢、ビジネス、さらには部門ではなく、特定のタイプの人であることがわかりました。 これらの人々は忙しい世界で働いており、それを正しくすることと最も重要なことにそれを時間通りに得ることの間に挟まれています。 マーケティングのバックグラウンドから来て、私は自分よりもその説明に合う人を考えることができませんでした。 誰かわかったね?

一つのコメント

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    ユーザーに「権限を与える」ことはすべて問題ありませんが、その権限には、重要なビジネスデータが誤ってまたは意図的に消去されないようにするためのポリシーベースの保護が含まれている必要があります。データはITの外部のカウボーイクラウドにのみ保存され、誰もそれらを支援していなかったためです。どこでもファイルアップ。 ある種の「コントロールフリーク」の問題があるため、エンドユーザーがコントロールを使用することを恐れることはありませんが、ひどい現実世界の経験を通じて、XNUMX人の「善意の」ユーザーが抱える騒乱の量を確認したためです。 「危険を冒すのに十分な知識」は私たちのために私たちの仕事をしようとします。

    バックアップを自動化しますか? すごい。 実際の専門家による監視の外でバックアップを自動化しますか? 潜在的に、ビジネスのための自殺。 そのクラウドプロバイダーは、収益性の範囲内で、あなたを助けるために彼らの「最善」を尽くします。 単にデータを「プーフ」にすることが彼らにとってより有益になると、それは絶対にそうなります。

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