お金を稼ごう:ソーシャルメディアのトラフィックを売り上げに変える8つの方法

ソーシャルメディアマネー

ソーシャルメディアの販売は、世界中のマーケティングスペシャリストにとって新しい流行です。 時代遅れの信念に反して、ソーシャルメディアの販売はどの業界にとっても利益を生む可能性があります。ターゲットオーディエンスがミレニアル世代かジェネレーションXか、学者か大企業の所有者か、修繕者か大学教授かは関係ありません。 についてあるという事実を考慮して 3億人のアクティブなソーシャルメディアユーザー 世界中で、あなたの製品を購入したい人はいないと本当に言えますか? あなたの仕事はこれらの人々を見つけることです。

従来のマーケティングと比較して、ソーシャルメディアの販売には多くの利点があります。このコミュニケーションチャネルは比較的安価であり、より本物で信頼できると見なされているため、コンバージョンに最適です。 私の言葉を信じる必要はありません–どれだけ見てください 企業はソーシャルメディアマーケティングに費やしています。 では、実際にソーシャルメディアを使用して利益を上げるにはどうすればよいでしょうか。

販売プロセスを分析する

リサーチはマーケティングの聖杯です。製品を購入したい人がどのように行動し、決定を下すかを深く理解しなければ、何も売ることはできません。 そのため、何よりもまず、販売ファネルの背後にある販売プロセスを分析する必要があります。

ソーシャルメディアの販売機会を分析するために自分自身に尋ねる必要がある質問は次のとおりです。

  1. どの チャンネル 現在、目標到達プロセスにリードをもたらしていますか?
  2. 何ですか 販売プロセス?
  3. どの位 時間 取引を成立させるのに時間がかかりますか?

これらの質問への答えはあなたを驚かせるかもしれません:多分あなたはあなたがずっと間違ったプラットフォームに焦点を合わせていたことがわかるでしょう。 この場合、あなたはあなたのビジネスに最適なソーシャルメディアプラットフォームを選択することに専念する少しの研究をすることが役に立つかもしれません。

競合他社のソーシャルメディア活動を追跡し、どのプラットフォームが競合他社にとって最も価値があるかを確認することでそれを行うことができますが、それを行うにははるかに効果的でエレガントな方法があります。 必要なのは、次のようなソーシャルリスニングツールだけです。 アワリオ。 これを使用すると、ソーシャルメディアやWeb上のキーワードの言及をリアルタイムで監視できます。

スタートアップ向けのSaaSを作成しているとしましょう。キーワードのXNUMXつとして「スタートアップ」を入力し、どのプラットフォームにさらに言及があり、したがって、製品に適用できるディスカッションが多いかを確認します。 そうすることで、ターゲットオーディエンスがどこにいるかを理解し、関連するチャネルに優先順位を付けることができます。

ソーシャルチャネルチャート

ソーシャルメディアでは、通常、販売プロセスの早い段階で潜在的な購入者にリーチすることに注意してください。現在、ブランド認知段階はXNUMXつ(露出、影響力、エンゲージメント)に分かれています。 つまり、それに応じてソーシャルメディアの販売戦略を立てる必要があります。

ソーシャルメディアのレビューを監視および奨励する

従来の広告の時代は終わりに近づいています—ソーシャルメディアは誰かの購買行動に影響を与える最も効果的な方法を復活させました。 それは何だろうか? それは口コミです。 実際、によると ニールセン, 人々の92% 他のすべての形態のマーケティングよりも友人や家族からの推奨を信頼し、 消費者の77% 友人や家族から新製品について学ぶと、新製品を購入する可能性が高くなります。 あなたがブランドよりもあなたが知っている人々を信頼することを選ぶのは当然です。

ソーシャルメディアは紹介マーケティングに最適な場所です。これらのプラットフォームはすべて、経験や驚くべき発見を友人と共有できるように設計されています。 だからあなたがそれからお金を稼ぐためにあなたがする必要があるのは人々に彼らの経験について投稿するように勧めることです。 小さな割引やサンプルなど、小さなインセンティブを提供することもできます。

ポジティブにもネガティブにも、すべてのレビューに返信することを忘れないでください。 消費者の71% ブランドで優れたソーシャルメディアサービスの経験を持っている人は、他の人にそれをお勧めする可能性があります。 ブランド側からの積極的なソーシャルメディアエンゲージメントは、ブランドと顧客の間に関係を生み出し、彼らに耳を傾けてもらうために重要です。

Twitterの影響の推奨

ソーシャルセリングを取り上げる

人々はソーシャルメディアでブランドについての考えを共有することを好むだけでなく、推奨を得るためにソーシャルメディアに頼ることもよくあります。 そこにはすでに潜在的なリードがあります—あなたはそれらを特定する必要があります。 Facebookグループ、サブレディット、Twitterチャットなどの関連コミュニティを監視することでそれらを見つけることができます。 そのためにソーシャルリスニングツールを使用することもできますが、次のようなものがあることを確認してください ブール検索モード、クエリをカスタマイズして、検索を正確かつ包括的にすることができます。

社会的な会話の推奨

多くの場合、これまでブランドに触れたことのない見知らぬ人に対応することになるという事実を考慮して、時間をかけてください。 感情のない売り込みですぐに話をしないでください。質問をし、製品からどのように利益を得ることができるかを説明し、プラットフォームとその要求に適した口調と声を使用して、このやり取りを有意義で本物にします。 このように、あなたはあなたが見つけるすべてのリードにクッキーカッターメッセージを送ることよりも彼らの決定に影響を与える可能性がはるかに高いです。 そしてもちろん、彼らが簡単に購入できるようにします—製品に直接つながるリンクを彼らに与えます。

コンバージョンへのソーシャルメディアパスを最適化する

リンクについて言えば、それらは非常に重要です。 私たちは怠惰な顧客であり、希望する製品をどこでどのように購入するかを教えられる必要があります。 潜在的なクライアントがあなたのウェブサイトへのリンクをすぐにクリックすることができないならば、彼らがそれを探すことをわざわざしないであろうことは非常にありそうです。

あなたがする必要があるのは、あなたのプロフィールのすべてにリンクを置き、それらを見えるようにすることです。 販促用の投稿を投稿する場合は、そこにリンクを配置します。製品のXNUMXつについて何気なく言及している場合は、そこにもリンクを配置します。 前に説明した紹介に応答する場合でも、話し合っている製品へのリンクを配置できます。

Twitterプロフィールリンクアシスタント変換へのパスをできるだけスムーズにする必要があります。

ソーシャルメディアのランディングページを修正する

リードを獲得したら、コンバージョンからワンクリックで離れていることを確認する必要があります。 素晴らしいソーシャルメディアの販売戦略を作成して、販売プロセスを最終段階で停止させるのは残念なことです。 そのため、潜在的なクライアントに購入を決定するよう説得する完璧なランディングページが必要です。 ランディングページを修正する際に覚えておく必要のあることがいくつかあります。

  • 読み込み速度。 顧客は怠惰であるだけでなく、焦りもあります(申し訳ありませんが、顧客です!)。 彼らはあなたのページが読み込まれることを期待しています 3秒、平均読み込み時間は15です。したがって、待つ必要がないことを確認してください。
  • ショートとシンプル。 あなたの製品がすべての細部で最高である理由のすべての理由をリストする必要はありません。あなたはすべての追加情報であなたの潜在的なクライアントの気を散らしたくありません。 価値を表すメッセージをシンプルかつクリーンにし、追加情報を個別のわかりやすいタブに配置します。それだけです。
  • もう一度、 信頼性と紹介 変換を完了するには、クライアントの信頼が必要です。 信頼性は、購入者の決定にとって非常に重要です。 余白のXNUMXつまたはヘッダーに、目の高さでロゴまたはクライアントの声があることを確認します。スクロールしなくてもすぐに表示できる場所です。

ソフト変換を行う

すでに説明したように、ソーシャルメディアのリードは従来のリードよりも早くセールスファネルに入ります。 そのため、彼らは購入決定を下す準​​備ができていないかもしれませんが、それはあなたが彼らを無視できるという意味ではありません。

ここでは、ソフトコンバージョンの機会を作り出すことができます。 それを行う古典的な方法は、電子メールサブスクリプションを提供することです。 もちろん、顧客に面白くて価値のあるコンテンツを提供することによって、これを正当化する必要があります。 製品がどのように機能するかを示す魅力的なコンテンツ(チュートリアルとケーススタディ)を作成することは、これらのソフトリードを潜在的な購入者に変えるための優れた方法です。

行動を促すフレーズを登録する

今の新しいトレンドは メッセンジャーマーケティング、だから、あなたのニュースレターを購読するように人々に求める代わりに、あなたは単に彼らにメッセージを送る許可を求めることができます。 人々は電子メールよりもソーシャルメディア上のメッセージを読む可能性が高いことが証明されています。 調査によると、メッセージングアプリの開封率、読み取り率、CTRは、メールやSMSの10倍にもなります。 さらに、ソーシャルメディア上で、彼らが最初にあなたのブランドに出会った場所で彼らに到達します。

強力な行動を促すフレーズを含める

あなたが何も求めなければ—あなたは何も得られません。 行動を促すフレーズは強引すぎるように見えることもありますが、正しく実行すれば非常に効果的な戦術になります。

CTAは明確で、投稿に関連している必要があります。こうすることで、有機的で適切に見えるようになります。 コメントを残して彼らの考えを共有したり、トピックについてもっと学んだり、製品を購入するように勧めたりすることは、招待状かもしれません。 FacebookページにCTAを追加すると増加する可能性があります クリック率285%。 リンクを含める場合は、ランディングページがすぐに変換できるように最適化されていることを確認することを忘れないでください。

ソーシャルエクスクルーシブを提供する

結局のところ、新しい顧客を獲得するための最良の方法は、見返りに特別なものを提供することです。人々は、選択したグループの一員であるかのように感じるのが大好きです。 これを行う最も露骨な方法は、フォロワーに割引を提供することです。おそらく頻繁に行うことはできませんが、新しいリードを引き付けるためのXNUMX回限りの取引として、魔法のように機能します。

より創造的な(そしてより安価な)方法は、フォロワーの間でコンテストを開催することです。 例えば、 ビアードブランド よく考えられたオンラインコンテストで、ソーシャルプレゼンスを300%拡大し、XNUMX週間以内にメーリングリストをXNUMX倍にすることができました。 フォロワーに投稿を共有してリツイートしたり、商品やサービスを含む独自のコンテンツを作成したりするように依頼できます。 あなたはXNUMXつの石でXNUMX羽の鳥を殺しています—より多くの露出とフォロワーを獲得するだけでなく、ソーシャルメディアの販売と将来の従来のマーケティングキャンペーンの両方で使用できるユーザー生成コンテンツを収集します。

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