彼らはマーケティングクラスでこれを決して教えませんでした

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それが秘密だとは思いませんが、販売やマーケティングでしばしば無視される最も成功した戦略は、 ネットワークの価値。 人々は、マーケティング活動を行う際に、投資収益率、統計、調査、ブランディング、デザイン、機能、効率、生産性などに焦点を合わせる傾向があります。 それはすべてうまくいっていますが、それらすべてを詳しく説明すると、ビジネスが存続して繁栄するために必要なお金への道を提供するものはありません。

マーケティングは、聴衆やコミュニティなしでは何もありません。 根本的に、私は販売とマーケティングの仕事は 売る、それは問題を抱えている人とあなたの解決策の間の信頼を築くことです。 私は素晴らしい製品を開発した信じられないほど革新的な個人に会いました…しかし彼らはそれらを販売するためのネットワークを欠いていました。 そして…まったく逆です…私は本当にくだらない製品が市場に出て繁栄するのを見てきました。 素晴らしい製品だったからではなく、 信頼されている それを販売する会社。

個人的には、会社、製品、機能に以前ほど投資していません。 代わりに、私は人に多額の投資をしています。 私はより多くの人々に会い、より多くの人々を助け、それに値する人々への注目と販売を促進し、そして私に直接の利益がない機会に時間とエネルギーを投資する時間を作ります。 それはすべて、ネットワークが誰であるかによって異なります。

私が知っている成功したビジネスマンの中には、ネットワークを焼き尽くした人がいます。 彼らの 最初の 会社は素晴らしいことをしていて、高圧販売を通して、離陸してうまくやっています。 しかし、彼らの 次の 会社は横ばいになります。 どうして? 信頼がなくなったからです。 これが、優秀な企業が経験や才能に基づいて採用するのではなく、あなたが提供しているネットワークに基づいて採用することが多い理由です。 あなたのネットワークは、販売とマーケティングに関してあなたよりもはるかに価値があります。 あなたのネットワークに投資すれば、あなたはあなたの雇用主やクライアントにとってより価値のある所有物であることがわかります。

私を信じないの? あなたの周りで成功しているビジネスに目を向け、彼らが協力している顧客やベンダーのネットワークを注意深く見守ってください。 収益は、製品、機能、クールなロゴからではなく、人々からもたらされます。 オンラインでプロのペルソナに投資する必要がありますが、目的は販売ではなく、ネットワークを構築し、購入決定と販売の間のギャップを 信頼.

私たちの最も大切なクライアントは、私たちとしばらく一緒にいて、私たちを信頼しているクライアントです。 彼らは私たちのサービスに多額の投資をしており、私たちは彼らのパフォーマンスを保証しているので、私たちは彼らの信頼を失うことはありません。 順番に、彼らはまた私達に私達の最もよい紹介をもたらします…信頼が彼らのネットワーク内にすでに存在するので。 ネットワークに投資します。

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