組織がソーシャルセリング戦略を実施するのを阻止しているのは何ですか?

ソーシャルセールス

2016年に向けて、組織は依然として ソーシャルセールス 戦略。 私たちは共有しました ソーシャルセリングの基礎 過去の投稿では、ソーシャルセリングの慣行を採用するチームのメリットを否定することはできません。

ソーシャルセリングに従事している組織の61%は、収益の成長にプラスの影響を与えていると報告しています。これは、非ソーシャルセリングよりも20%以上多くなっています。

これらの種類の統計では、すべての組織がコア戦略としてソーシャルセリングを採用していると思うでしょう…しかし、それはそれほど簡単ではありません。

営業担当者の72%は、ソーシャルセリングに習熟していないと感じています

ソーシャルセリングの採用に対する主な課題は、Sales forLifeの最近の調査データで特定されています。 不十分なトレーニング、ROI測定の欠如、および販売戦略への限定的な実装により、企業はプログラムの実装に苦労しています。 大多数はアクティブなトレーニングプログラムと場所を持っておらず、営業担当者のほぼXNUMX分のXNUMXは戦略の活用に熟練していません。

今年の初めに、私たちは共有しました ソーシャルセリングのビギナーズガイド Salesforceのインフォグラフィック。 もちろん、あなたの戦略は、あなたのターゲットオーディエンスを特定し、あなたの権威を構築し、そしてより資格のあるリードの前に立つために、はるかに狭い焦点を持つべきです。

2016年のソーシャルセリングの状況

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