新しい代理店の需要を構築するための12のステップ

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先週は素晴らしい週でした ソーシャルメディアマーケティングの世界 ここで私はのトピックについて話しました インフルエンサーマーケティング。 聴衆のほとんどは、成功する戦略を実行する方法についてアドバイスを求めている企業でしたが、私は帰国し、自分の代理店を立ち上げるのに十分な影響力と需要をどのように構築したかについて興味を持った出席者のXNUMX人から良い質問がありました。

クライアント(有料)にコンサルティングとコーチングを提供してもらうにはどうすればよいか知りたいです…クライアントが現在持っているものを評価し、戦略、ソリューション、ヒント、ベストプラクティスを提供します。 ブログ、本、電子書籍、ウェビナー、ビデオが出発点として適していることを私は知っています。 ソロになり始めたのはどこですか。また、フルタイムでビジネスを行えるようにビジネスを成長させるにはどうすればよいですか。

それで、私は始めるために何をしましたか 私の代理店 そして、私はそれをどのように違う方法で行うでしょうか?

  1. あなたのネットワーク –あなたのビジネスは、Kloutスコア、フォロワー数、検索ランキングに依存しません。 最終的には、物理​​ネットワークとの個人的な関係を拡大および作成するための投資に基づいて、ビジネスが成功します。 これは、ソーシャルが重要ではないという意味ではありません。キーボードの反対側にいるユーザーと個人的に接続できるようになるまで、ソーシャルは重要ではないということです。
  2. ニッチブログ –私がブログを始めたとき、誰もがオンラインメディアについて話していましたが、マーケターを支援するために利用できるソリューションについて具体的に話している人は誰もいませんでした。 それは本当に私の愛でした…サービス業界としてのソフトウェアで働き、次のことのためにインターネットを精査して、私は自分のネットワークのgotoツールの男になりました。 そこに別のブログがなかったので、私は私のものを始めました。 もう一度それができれば、自分のトピック、地理、または業界の焦点をさらに厳しくするでしょう。
  3. コミュニティー –私は訪問し、コメントし、宣伝し、共有し、コミュニティの他のリーダーにフィードバックを提供しました。 時々私も彼らと議論を交わしましたが、私の焦点は常に彼らの存在に価値を付加し、私の名前を世に知らしめることでした。 今日これを行うための優れた方法は、ポッドキャストを開始し、一緒に仕事をしたい、または一緒に仕事をしたい業界のリーダーにインタビューすることです。
  4. スピーキング –デジタルメディアでは十分ではないので(ガスプ!)、肉体を押しに行く必要があります。 私は地元や全国のどこでも話すことを志願しました。 私はスピーキングスキル、ライティングスキル(あなたはそれを主張するかもしれません)そして私のプレゼンテーションスキルを改善し続けました。 私がイベントで話すとき、私はただブログを書くよりもたくさんのリードを得る。 しかし、私はスピーチの機会を得るためにブログを続ける必要があるので、どちらか一方ではありません。 そして、話すたびに、前回より少し良くなりました。 どこでも、誰にでも話してください!
  5. ターゲティング –一緒に仕事をしたい会社は数十社あり、彼らが誰で、誰に会う必要があるかを知っています。私は彼らにどのように会うかについて計画を立てます。 LinkedInに接続している同僚を介した場合もあれば、直接コーヒーを求めたり、ポッドキャストのためにインタビューしたり、視聴者に手紙を書いたりするように依頼したりすることもあります。 私はその販売(おそらくストーカー行為)とは呼びませんが、私たちが彼らの組織に適しているかどうか、またその逆かどうかを確認するために彼らと関わっています。
  6. 助け –可能な限り、支払いを受けることを期待せずに人々を支援しました。 私はそれらを宣伝し、コンテンツをキュレーションして共有し、フィードバックを提供し、すべてを無料で提供しました。 私は月に100,000万人のユニークビジター、リスナー、視聴者、潜伏者、フォロワー、ファンなどに触れるかもしれませんが、実際に有料の顧客は30人程度であることを覚えておく必要があります。 つまり、仕事を得るには、評判を築き、いくつかの事例研究を行い、結果をいくつかに導く必要があります。 インバウンドマーケティング、測定可能な戦略、大規模なパブリッシャー向けの複雑なSEO、および コンテンツオーソリティ…しかし、その一部は、人々が自分のWebサイトで何か馬鹿げたものを修正するのを手伝うことから始まりました。
  7. 質問 –あなたが得意なことをみんなに伝えることは、あなたが売っているときは実際にはうまくいきません。 しかし、助けが必要な場所を全員に尋ねることは、はるかに優れたアプローチです。 文字通り、数分前、私たちが支援した会社に連絡を取り、そのオーガニックトラフィックは10年前の4倍であり、他にどこで支援できるかを確認するために彼らに会うように頼みました。 質問 動作します。 見込み客やクライアントが苦労していることを聞いてから、彼らのためにいくつかのソリューションに取り組むことができるかどうかを確認することは、会社に参入するための完璧な方法です。 小さなことから始めて、自分自身を証明してください。そうすれば、あなたはどんどん深く関わります。
  8. セルフプロモーション –それは厄介です…しかし必要です。 おめでとう、共有、フォロー、言及、またはあなたが知らない他の何かを得た場合、それはあなたの専門知識の素晴らしい検証です。 私は他の人が私について言うことを宣伝することについて全く悔い改めません。 私は積極的にみんなにそうするように頼むわけではありませんが、機会があり、誰かが私に褒め言葉を払ってくれたら、それをオンラインにするように頼むかもしれません。
  9. プロフェッショナルに見える –適切なド​​メイン、ドメインのメールアドレス(@gmailではない)、オフィスアドレス、プロの写真、モダンなロゴ、美しいWebサイト、個別の名刺…これらはすべてビジネス費用だけではありません。 それらはすべてマーケティング費用であり、信頼性の兆候です。 Gmailアドレスが表示された場合、あなたが本気かどうかはわかりません。 住所と電話番号がわからなければ、来週営業するかどうかわかりません。 採用されることは信頼についてであり、外部から見られるすべての費用は信頼の要素です。
  10. 本を書く –あなたが得る唯一の売り上げがあなたとあなたのお母さんであるとしても、本を書くことはあなたがどんな業界にいてもそれを徹底的に分析しそしてそれで働くためのあなた自身の独特の戦略を構築したことを示します。 著者になる前は、一部の会議やクライアントから時刻を取得できませんでした。 私が作家になった後、人々は私に彼らと話をするためにお金を払うことを申し出ていました。 それはばかげているように見えますが、それはあなたがあなたの業界に真剣に取り組んでいるもう一つの要素です。
  11. あなたのビジネスを始めよう –今よりも十分なお金がなく、ビジネスを始めるのに良い時期はありません。 それについて考える人は誰でも、これが必要だと思っている、それが必要だ、もうXNUMXつ待っている、など。自分で外に出て、お腹の穴にひどい気持ちがあり、狩りに行くのに十分な空腹を感じるまで–あなたは今いる場所にとどまります。 私の息子は大学を始めていました、そして私が始めたとき私は死んで壊れました DK New Media。 何週間もの間、私は自分の机で眠りに落ちて、人々のためにやりくりするために奇妙な仕事をしていました…そして私はより良い準備、より良い市場、より良い販売、より良い閉鎖、そして最終的に私のビジネスを構築する方法を学びました。 痛みは変化の素晴らしい動機です。
  12. –あなたが請求するものやあなたが作る金額に焦点を合わせるのではなく、あなたが他人にもたらす価値に焦点を合わせてください。 私は何人かの人々が労働時間に基づいて見積もり、壊れて行くのを見ます。 私は他の人が料金を請求するのを見て、彼らはお金をかき集め、彼らは常に新しいクライアントを探しています。 それは完璧ではありませんが、私たちはクライアントにもたらす価値に焦点を合わせ、手頃な価格で価値のある予算を設定します。 小さな変更を加えるだけで多くの収益が得られる場合もあれば、失敗を修正するために後を絶たないことを意味する場合もあります。 しかし、クライアントがあなたがもたらす価値に気付いたとき、彼らはあなたが彼らにいくらかかるかについて考えません。

もちろん、これはどれもあなたの成功を予測するものではありません。 私たちは素晴らしい年を過ごし、悲惨な年を過ごしました–しかし、私はそれらのすべてを楽しんできました。 時が経つにつれ、私たちはうまく連携しているクライアントの種類や、参照しなければならない他のクライアントの感覚を発達させてきました。 あなたはいくつかの大きな間違いを犯すでしょう-ただ学びそして先に進んでください。

ホープ、このことができます!

企業情報 DK New Media

DK New Media は、マーケティングとテクノロジーの専門家のチームによるアジャイルインバウンドマーケティングに焦点を当てた新しいメディアエージェンシーです。 すべてのデジタルメディアにわたるオムニチャネルの専門家のチームとともに、 DK New Media は、クライアントのオンラインプレゼンスを立ち上げ、革命を起こし、市場シェアを拡大​​し、リードを促進し、オンラインでの会話を最適化することを目標としています。 DKは、これまでに協力したすべてのクライアントの市場シェアを拡大​​しており、この出版物には多くの読者がいるため、特にマーケティングテクノロジー企業の仕事に長けています。 DK New Media インディアナポリスの中心部に本社を置いています。

5のコメント

  1. 1

    こんにちはダグ、

    この記事を書くために時間を割いていただきありがとうございます。 これは、たとえ彼らがスタートアップしたり、何年もビジネスを続けていたとしても、まさにすべてのビジネスオーナーが聞く必要があることです。 私たちは皆苦労しており、目標を達成する方法についてアドバイスを求めています。 私はあなたが正直で証言をしたことを本当に楽しんだ。 私はこの記事を共有します、そしてあなたの読者はそうします。

    おかげで再び、

    ジャスティン・フラー
    Just ForYouマーケティング

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    こんにちはダグ、この明確で正確な記事をありがとう、私はトーゴで私のデジタルマーケティングエージェンシーを始めています、そしてあなたのアドバイスは金の延べ棒です

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