常に締めくくり:売上高の変化を促進する10の統計

常にマイクロソフトを販売している

マイクロソフトのチームは、販売組織の課題と成功、その生産性、およびテクノロジへの適応と採用の能力に関する素晴らしいホワイトペーパーをまとめました。 口コミやコールドコールによる印象的な売上高を宣伝する企業とよく会います。 これらの戦略のいずれかが機能することは間違いありません。もちろん、機能します。

多くの企業の販売戦略は、XNUMX年以上変わっていません。 それは残念なことです。変化しているのは購入者の旅であり、消費者と企業が同様に次の購入決定をどのように調査しているかです。 ビジネスがパートナーやクライアントから大きな紹介を受けた場合でも、その見込み客はあなたの会社とあなたの権威をオンラインで調査しています。 質問は あなたの会社は彼らが探している場所をどれだけうまく表現していますか?

強力な売り手は、単に日常のタスクをうまく実行するだけではありません…彼らは、ほんの数年前には不可能だった方法で集合的なスキルに依存しています。 ハーバード·ビジネス·レビュー.

Microsoftのホワイトペーパー、 常に閉会する:現代の販売のABCは、組織の変更を説明するための素晴らしいリソースであり、私の友人のような素晴らしいリソースからのアドバイスでもあります。 LinkedInのJasonMiller そして、それと戦うのではなく、風の方向にあなたの販売を導くことに関する他の十数人の専門家。

ホワイトペーパーの10の主要な統計は、リソース全体で、販売を加速して効果を高めるためにテクノロジーを採用する必要があるという説得力のある証拠を提供します。

  1. による ペースの生産性、営業担当者は、実際に販売するのに22週間のXNUMX%しか費やしていません。 A シリウス決定研究 企業の営業担当者の65%が、リソースの掘り起こしやプレゼンテーション資料の調整など、非販売活動に多くの時間を費やしていることが明らかになりました。
  2. SBIによると、バイヤーは 購入サイクルの57% 彼らが販売に連絡する前に。 複雑な購入の場合、この番号 70%にジャンプ.
  3. によると IBM選好調査、コールドコールの効果はわずか3%です。
  4. LinkedIn Inmailを使用すると、受信者はそれらに応答する可能性があります 67%の確率でアウトリーチ
  5. による 企業ビジョン、バイヤーの74%が最初に付加価値を付けた会社を選択
  6. 割り当てを達成した営業担当者の79%がソーシャル販売手法を使用しました。ソーシャル販売を使用しなかった営業担当者の15%のみが割り当てを達成しました。 SBI.
  7. ソーシャルセリングは、営業担当者が独自のリードを生み出すための一番の方法でした。 SBI.
  8. による マイクロソフト、見込み客に関する関連データの洞察により、通話前の調査に費やす時間を70%以上削減できます。
  9. 世界 MillerHeimanセールスのベストプラクティス調査 世界クラスの組織の91%がすべての部門で協力して大規模な取引を成立させているのに対し、全組織の53%のみが大規模な取引で協力していることがわかりました。
  10. エンタープライズソーシャルネットワークを使用している企業は、ビジネスの生産性が30%も向上したと述べています。 マッキンゼーグローバル研究所.

採用は絶対に重要です。 優れた営業組織は、営業担当者がより速く、より大きなエンゲージメントを販売できるようにするツールとサービスを探しています。 苦労している販売組織は、チームのプロセスと生産性を低下させるソリューションを実装しています。

進歩的な企業は、モバイルデバイス、コラボレーションツール、ソーシャルテクノロジーの影響を受けた新しいスタイルの作業に適応するために、ビジネスプロセスを変更しています。…企業は、新しいビジネスバイヤーを受け入れるためにプロセスを変更しています… アバナード.

ソーシャルセリングで提供する今後のインフォグラフィック、ホワイトペーパー、およびセールストレーニングシリーズに注目してください。 これは、私たちが埋めることを決めた業界の大きなギャップです。 ブランディングの専門家、ソーシャルメディアとコンテンツのストラテジスト、セールスリーダーを集めて、ソーシャルセリングを活用するための実証済みの方法論を提供しました。 それまでの間、このホワイトペーパーをダウンロードして、MicrosoftDynamicsが提供するものを確認してください。

常に閉会する:現代の販売のABC

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