アマゾンの売り上げを伸ばすために今日取ることができるXNUMXつのステップ

アマゾンの売り上げの伸び

最近の買い物シーズンは確かに非定型でした。 歴史的なパンデミックの間、買い物客はブラックフライデーの足の交通量で、大勢の人で実店舗を放棄しました 50%以上下落 前年比。 対照的に、オンライン販売は、特にAmazonで急増しました。 2020年には オンラインの巨人が報告した そのプラットフォーム上の独立した売り手は、ブラックフライデーとサイバーマンデーに4.8万ドルの商品を移動しました。これは前年比60%の増加です。

米国では生活が正常に戻ったとしても、買い物客が単に体験のためにモールや小売店に戻ってくるという兆候はありません。 消費者の習慣が恒久的に変化している可能性が高く、彼らは買い物の多くを再びアマゾンに頼るでしょう。 どこのマーケターも今年の戦略を計画し始めるので、このプラットフォームは中心的な役割を果たさなければなりません。

アマゾンでの販売は重要です

昨年、すべてのeコマース売上の半分以上がAmazonを経由しました。

PYMNTS、Amazon、Walmartは、小売売上高のほぼ通年のシェアで結ばれています

その市場での優位性は、オンライン販売者がプラットフォーム上でプレゼンスを維持して、他の方法では失うトラフィック(および収益)の一部を取り戻す必要があることを意味します。 ただし、Amazonでの販売にはコストと独特の頭痛の種が伴い、多くの売り手が希望する結果を見ることができなくなります。 企業は、Amazonマーケットプレイスで競争するために、ゲームプランをかなり前もって完成させる必要があります。 幸いなことに、Amazonの売り上げを伸ばすために、今日実行できる具体的な手順があります。

ステップ1:プレゼンスを向上させる

このプロジェクトを開始するのに最適な場所は、製品を輝かせることです。 Amazonストアをまだセットアップしていない場合、これは重要な最初のステップです。 アマゾンストアは基本的に、アマゾンのより広範なエコシステム内のミニWebサイトであり、製品ライン全体を表示して、ブランドを発見したユーザーとの新しいクロスセルおよびアップセルの機会を得ることができます。 Amazonサイトを構築することで、新製品や新機能が展開されるときにそれらを利用する準備も整います。

同時に、すべてのAmazonリストのA +コンテンツの更新または実装に焦点を当てる必要があります。これは、製品の詳細ページの画像を多用する機能です。 あなたの製品は、A +コンテンツが適切に配置されていると目を引くものになり、より一貫したブランド感が得られます。 また、コンバージョン率が向上し、余分な労力を費やす価値が十分にあります。 

ステップ2:商品をより買い物しやすいものにする

商品を魅力的に見せることは確かに重要ですが、商品がAmazonユーザーにとってより買い物しやすいものであることも確認する必要があります。 これを行うには、製品をどのようにグループ化したかをもう一度確認してください。

一部のAmazonの販売者は、さまざまな機能(色やサイズなど)を備えた商品を個別の商品としてリストすることを選択します。 したがって、販売する小さな緑色のタンクトップは、同じタンクトップとは別の大きなサイズまたは赤色の製品になります。 このアプローチには利点がありますが、あまりユーザーフレンドリーではありません。 代わりに、親子関係機能を使用して製品をグループ化し、閲覧できるようにしてください。 そうすれば、ユーザーがタンクトップを見つけたときに、必要なものが正確に見つかるまで、同じページで利用可能な色とサイズを簡単に切り替えることができます。

商品リストを監査して、検索結果での表示方法を最適化することもできます。 Amazonは、商品リストのどこかにすべての検索語が含まれていない限り、商品を表示しません。 そのことを念頭に置いて、製品のタイトル、バックエンドキーワード、説明、箇条書きを最適化するために、製品とその機能について知っているすべてのものを、関連する検索用語とともに含める必要があります。 そうすれば、商品が検索結果に表示される可能性が高くなります。 インサイダーのヒントは次のとおりです。人々があなたの製品を検索する方法は、季節によって異なります。 したがって、季節の傾向を利用するために、必ずリストを更新してください。

ステップ3:新しい広告ツールのテストを開始する

製品を最適化したら、新しい広告製品と機能のテストを開始して、関連する購入者の前にそれらを配置します。 たとえば、スポンサー付きディスプレイ広告を使用して、購入データに基づいてオーディエンスをターゲティングできるようになりました。 これらの広告は、類似商品と直接競合できるように商品詳細ページに表示されます。また、Amazonホームページにも表示されます。 これらの広告の大きなボーナスは、インターネット上のユーザーをフォローする広告であるAmazon DisplayNetworkに掲載されることです。

アマゾンは最近、スポンサー付きのブランドビデオ広告も開始しました。 この新しい広告グループは特にエキサイティングです。ほとんどのAmazonユーザーは、これまでビデオがポップアップするのを見たことがなく、非常に目を引くものになっているからです。 また、最初のページの配置も提供します。これは、それを検討するときに重要です。 購入者の40%は、最初のページを超えて冒険することはありません 彼らは開く。 現在、これらの広告を使用している人は少ないため、クリック単価は非常に低くなっています。 

ステップ4:季節限定のプロモーションを決定する

適切なプロモーションは、広告で生成されたトラフィックをコンバージョンに変える際の違いになります。 プロモーションを提供する場合は、Amazonが時間内に設定するために事前の通知が必要なため、これらの詳細を早期にロックすることが重要です。特にブラックフライデーとサイバー5の場合、プロモーションはトリッキーなものであり、すべての場合に機能するとは限りません。ビジネスまたは製品。 ただし、効果的なAmazonプロモーション戦略のXNUMXつは、関連製品を結び付ける仮想バンドルを作成することです。 この戦略は、類似商品のクロスセルとアップセルに役立つだけでなく、ランクが高くない新製品の認知度を高めるためにも使用できます。

ステップ5:Amazonの投稿を調べる

アマゾンの売り上げを伸ばすためにあなたが取ることができる最後のステップはあなたの アマゾンの投稿 面前。 同社は常にユーザーをサイトに長くとどまらせるための新しい方法を模索しているため、ショッピングの社会的側面の実験を開始しました。 ブランドは、他のソーシャルメディアプラットフォームと同じようにページを作成して投稿します。 ユーザーはお気に入りのブランドをフォローすることもできます。

Amazon Postsを非常にエキサイティングなものにしているのは、製品の詳細ページと競合他社の製品ページに表示されることです。 この可視性により、ブランドや製品の露出を増やすための優れたツールになります。 プロモーションに至るまでの数か月間、さまざまな画像やメッセージをテストして、何が共鳴するかを確認してください。 InstagramやFacebookですでに使用している投稿をリサイクルすることで、このプロセスを迅速かつ効率的に開始できます。

アマゾンで成功する

昨年経験した不安や不安から解放され、今年も楽しんでいただければ幸いです。 しかし、何が起こっても、消費者は買い物のニーズのためにますますアマゾンに目を向けるでしょう。 そのため、プロモーション戦略の策定を開始する際には、このプラットフォームを中心に据える必要があります。 今すぐいくつかの戦略的な作業を実行することで、Amazonでこれまでで最も成功したシーズンを見るのに最適な場所になります。