あなたの企業のビデオがマークを見逃している理由とそれについて何をすべきか

企業のビデオマーケティングを改善するための手順

誰かが「企業ビデオ」と言ったときの意味は誰もが知っています。 理論的には、この用語は企業が作成したすべてのビデオに適用されます。 以前はニュートラル記述子でしたが、現在はそうではありません。 最近、B2Bマーケティングの私たちの多くは言います 企業のビデオ 少し冷笑して。 

それは企業のビデオが当たり障りのないからです。 企業ビデオは、非常に魅力的な同僚のストック映像で構成されています 協業 会議室で。 企業のビデオでは、汗まみれのCEOがプロンプターの箇条書きを読んでいます。 企業ビデオは、人々がテーブルで自分の名札を見つけることから始まり、拍手する聴衆で終わるイベントの要約です。 

要するに、企業のビデオは退屈で効果がなく、マーケティング予算の無駄です。

企業は作り続ける運命にありません 企業の ビデオ。 マーケティング担当者は、魅力的で効果的で、実際の結果をもたらす動画を作成することを選択できます。 

から離れてあなたの旅を始めるために従うべきXNUMXつの重要なステップがあります 企業のビデオ とに 効果的なビデオマーケティング:

  1. 戦略から始めましょう。
  2. クリエイティブに投資します。
  3. あなたの聴衆を信頼してください。

ステップ1:戦略から始める

ブリッジ 企業の ビデオ計画は、XNUMXつの簡単な言葉から始まります。 ビデオが必要です。 プロジェクトは、チームがビデオが必要であり、次のステップはそれを作ることであるとすでに決定したことから始まります。

残念ながら、ビデオ制作に直接飛び込むと、最も重要なステップがスキップされます。 企業のビデオは、明確で専用のビデオ戦略の欠如から生まれています。 あなたのマーケティングチームは、戦略と明確な目的がなければ、新しいソーシャルプラットフォームやイベントのスポンサーシップに飛び込むことはありません。それでは、なぜビデオが違うのでしょうか。

例:Umault –企業のビデオに閉じ込められている

ビデオ制作に飛び込む前に、時間をかけてビデオの戦略を練ってください。 少なくとも、次の質問に答えられることを確認してください。

  • このビデオの目的は何ですか? それはあなたのカスタマージャーニーのどこに適合しますか?  につながる最大の間違いのXNUMXつ 企業の ビデオは、ビデオがセールスファネルのどこに到達するかを明確にしていません。 ビデオは、カスタマージャーニーのさまざまな段階でさまざまな役割を果たします。 初期段階の動画は、視聴者があなたのブランドと関わり続けるように刺激する必要があります。 後期のビデオでは、顧客が正しい決定を下していることを安心させる必要があります。 XNUMXつのリードを組み合わせようとすると、 不一致の混乱.
  • このビデオのターゲットオーディエンスは誰ですか? 複数ある場合 買い手のPersonas、XNUMXつの動画で到達できるものをXNUMXつだけ選択してみてください。 みんなと話そうとすると、誰とも話せなくなります。 わずかに異なる視聴者と話すために、いつでもビデオのいくつかのバージョンを作成できます。
  • このビデオはどこで使用されますか? ランディングページを固定し、コールドメールで送信し、営業会議を開きますか? ビデオは大きな投資であり、利害関係者が可能な限り多くのコンテキストでビデオを使用できることを望んでいることは理解できます。 ただし、ビデオは、 コンテキスト ソーシャルメディア上のビデオは、短く、直接的で、視聴者にスクロールを停止させるためのポイントに正しく到達する必要があります。 ランディングページのビデオは、見込み客が望む可能性のあるすべての詳細を提供するコピーで囲まれています。 
    さまざまな用途のために、ビデオの複数のバージョンを作成することを検討してください。 ビデオを作成する際の最大のコスト要因は、制作日です。 別のバージョンやターゲットを絞ったカットダウンの編集に余分な時間を費やすと、費用対効果の高い方法で、スポットから余分なマイレージを引き出すことができます。

チームまたは代理店のいずれかで戦略を明確にするために時間を割いて、ビデオが何を言い、何をする必要があるかを明確にします。 それだけでも、「企業」の領域から最大の一歩を踏み出すことができます。これは、動画に明確なメッセージ、対象者、目的が含まれていることを確認できるためです。

ステップ2:クリエイティブに投資する

ブリッジ 企業の ビデオは同じ疲れた比喩を何度も何度も再ハッシュします。 太陽が地球上に昇るところから始まり、歩行者を横切るノードとの混雑した交差点にズームインして信号を送る動画をいくつ見ましたか。 接続性? ええ。 これらの動画は、数百万の例を示すことができるため、作成が簡単で、意思決定チェーンを売り切るのも簡単です。 すべての競合他社がそれらを作成しました。

そしてそれがまさに彼らが効果がない理由です。 すべての競合他社が同様のスタイルのビデオを持っている場合、見込み客がどれがあなたのものであったかをどのように覚えていると期待できますか? これらのビデオは、視聴された直後に忘れられます。 見込み客はデューデリジェンスを行い、あなたとすべての競合他社を調査しています。 それはあなたの競争の直後にあなたのビデオを見ることを意味します。 見込み客にあなたのことを思い出させる動画を作成する必要があります。

宿題を終えて包括的なビデオ戦略を作成した場合は、メッセージを伝える魅力的な方法のアイデアをすでに持っているかもしれません。 ビデオ戦略の素晴らしいところは、 競合から創造的なオプションを排除します。 たとえば、企業レベルの企業のCIO向けに意思決定段階のビデオを作成することがわかったら、彼らが良好な関係にあることを安心させるための証言ビデオを作成することを計画できます。 製品のウォークスルービデオやインスピレーションを与えるブランドスポットを作成する計画を排除できます。 これらのビデオは、カスタマージャーニーの早い段階で最も効果的に機能します。

例:デロイト–コマンドセンター

創造的なアイデアは、クリストファー・ノーランレベルの輝きである必要はありません。 あなたがしたいことは、魅力的で記憶に残る方法であなたの聴衆に直接話す方法を見つけることです。 

クリエイティブへの投資は、ビデオのアイデアだけではありません。 強力なB2Bマーケティングビデオには、制作を開始する前に、魅力的なスクリプトとストーリーボードを介してレイアウトされた明確なビジョンが必要です。 「企業」のビデオは、多くの場合、a)スクリプト化されていないか、b)スクリプト形式にコピーおよび貼り付けされた話題のリストです。 

伝えたいストーリーによっては、台本のない動画が強力になる場合があります。 紹介文や感情的なストーリーに最適です。 Unscriptedは、製品の発売やブランドスポットにはあまり適していません。 ビデオのアイデアが CEOにインタビュー、次に、クリエイティブをCEOとビデオ編集者にアウトソーシングします。CEOとビデオ編集者は、クリエイティブをXNUMXつにまとめてまとまりのあるものにする必要があります。 これは通常、ポストプロダクション時間が長くなり、重要なポイントを見逃すことになります。

優れたコピーライターは、あなたの話のポイントをビデオ形式に翻訳するために驚異的なことをすることができます。 ビデオ脚本の執筆は、すべてのコピーライターが持っているわけではない専門的なスキルです。 ほとんどのコピーライターは、定義上、コンテンツを書面で表現するのに優れています。 彼らは必ずしもオーディオ/ビジュアルメディアでコンテンツを表現するのに優れているわけではありません。 マーケティングチームに社内の脚本家がいる場合でも、ビデオの専門家の脚本家を雇うことを検討してください。 

ステップ3:オーディエンスを信頼します。

次のバージョンを聞いた回数のカウントを失いました:

CIOに販売しています。 私たちは文字通りである必要があります、さもなければ彼らはそれを理解しません。

すみません? 大企業のCIOは、すべてを詳しく説明する必要があるとおっしゃっていますか? 次に、人々はパズルやミステリー小説が好きではないと言うでしょう。

あなたの聴衆を信頼することは彼らが賢いと信じることを意味します。 彼らが自分の仕事が得意であること。 彼らが彼らを楽しませるコンテンツを見たいと思うこと。 観客はそれがコマーシャルであることを知っています。 しかし、広告を見る必要があるときは、乾いた地元の自動車販売店の広告よりも面白いGEICOスポットを好みませんか?

視聴者が忙しい(そして忙しくない)場合は、動画を見るのに時間を費やす理由を伝えてください。 それが単にあなたのセールスシートから箇条書きを再ハッシュするならば、彼らは代わりにそれをすくい取ることができます。 強力な動画は、視聴者に90日のXNUMX秒を費やす理由を与えます。 

強力な動画とは、視聴者を惹きつけ、考えさせ、付加価値をもたらす動画です。 セールスシートやインフォグラフィックからは収集できないものを提供します。 B2BビデオをPowerPointに置き換えることはできません。

例:ニュアンス–私たち、お客様

企業のビデオは良い場所から生まれました。 ビデオがメディアとしてよりアクセスしやすくなるにつれて、企業はトレンドに飛びつきたいと考えました。 ビデオは現代のマーケティングの要件であるため、売り上げを伸ばし、大きなROIをもたらすビデオを作成していることを確認してください。 企業 ビデオはあなたをそこに連れて行かないでしょう。 明確な戦略、巧妙なクリエイティブ、そして視聴者を信頼する動画。

企業のビデオトラップを回避するためのヒントについては、完全ガイドをダウンロードしてください。

企業ビデオの作成を回避する7つの方法