マーケターがこれを言うのをやめたいのですが…

これを言うのをやめなさい

ジェンと私は本部を訪問しました ジェネシス 今週、彼らのデジタルマーケティングチームに座り、ポップアップした質問のXNUMXつは、登録の背後にインフォグラフィックを配置したことがあるかどうかでした。 私たちはすぐに、これまでにそれをしたことがないと答えました。 インタラクティブチームは、両方でテストを行ったと述べました ホワイトペーパー 及び インフォグラフィック 0%がホワイトペーパーを登録してダウンロードし、100%がインフォグラフィックを表示するために登録しました。

現状に対抗し、このようなことをテストするチームに会うとき、私は絶対に大好きです。 マーケターとして、私たちの自然な偏見や快適な領域に逆らい、すべてのシナリオをテストするためにデューデリジェンスを行うことが非常に重要です。

今週、 ReachForce 彼らが私と行ったインタビューをリリースしました ビッグデータ とマーケティングとこれは私が情熱を注いでいるトピックです。 ビッグデータを使用すると、マーケターは4 Vの…ボリューム、多様性、速度、および正確性を備えたリアルタイムデータを提示できます。 リソースを持っているマーケターがテストして測定する理由はまったくありません あらゆる 最近の相互作用。

マーケターが言うのをやめたいという声明は、

私たちはそれを試しましたが、うまくいきませんでした。

私は彼らの定義に疑問を投げかけます 試み だけでなく、彼らの質問 動作しませんでした。 一例として、すべての見込み客がFacebookから来たため、SEOを行わなかったという見込み客がXNUMX人いました。 私は彼らがすべての予算をどこに置いているのか尋ねました…驚くことではありませんが、それはすべてFacebookにありました。 それは、オーガニック検索が機能しなかったことを意味するのではなく、リソースが実際にテストしてROIがプラスかどうかを確認するために適用されなかったことを意味します。 それは大きな違いです。

その声明の横に他のものがあります:

私たちは紹介と口コミを通じてすべてのビジネスを手に入れます。
ソーシャルメディアは機能しません。
コンテンツを開発する時間がありません。

これを少し調べてみると、通常、検索で見つからないサイト、コンテンツ戦略がない、連絡先情報がない、ウェブサイトにフォームが機能していない、メールマーケティングプログラムがないなどがわかります。 あなたのすべてのビジネスが紹介と口コミを通じてもたらされるのも不思議ではありません! オンラインで実際にあなたとビジネスをする他の方法はありません!

数年前、私は 分析論 それは、ユーザーがそれを使用して経験豊富で洗練されているのと同じくらいインテリジェントであるということです。 深く掘り下げることなくレポートを実行すると、を使用していくつかのひどい決定を下すことができます 分析論。 確実な意思決定を行うには、 分析論 データのデコードには経験が必要です。 分析はのための素晴らしいツールです 質問 質問が、のためのひどいツール 答えを見つける.

ビッグデータ、データ管理プラットフォーム、ダッシュボード、およびその他のツールが実際に最前線に来ています。 ReachForce 自動化された継続的なベースでデータをクレンジング(重複排除、標準化、正規化、修正、検証)することにより、組織のデータ品質の問題を修正します。 最高のマーケティングキャンペーンを効果的に測定して実行するために必要なすべてのものが利用可能になりました。

私が最近会った魅力的な会社は ピアビュー –競合他社や業界と比較してどのようにインデックスを作成するかを確認できるように、マーケティング活動などに対して企業全体の財務をベンチマークしている人。 マーケティング費用が平均を下回っていること、またはリードあたりのコストと成長が業界を上回っていることを取締役会に示すことができると想像してみてください。 これらのソリューションは現在ご利用いただけます。

ただし、利用できないのは、テクノロジーを活用するための才能とリソースです。

才能は道具よりも見つけるのが難しいです。 適切にテスト、測定、および仮定を行うことができるマーケティングアナリストを持つことは、これまで以上に困難になっています。 ReachForceインタビュー

私たちは次のようなコンサルティング会社と協力しています ペルシオ、マーケターがクロスチャネル支出をよりよく理解して、マーケティング投資の変化が結果にどのように影響するかを驚くほど正確に確認するために使用できる、予測分析用の驚くほど正確なモデルを開発しています。

私たちがインタビューして協力している驚くべき数の企業は、測定せず、代わりに、流行から売り出しを続けています。 これらはMom&Popsではありません…それらのいくつかはフォーチュン500企業です。 それらの同じシステムは明白な説明責任の測定基準も提供するため、マーケティングの意思決定を改善する実証済みの測定方法やラチェットダウンシステムを回避します。 彼らは、何かがどのように見えるか、または聞こえるかをくすぐり、戦略の実行を継続的に遅らせ、 影響の測定 彼らはそれがどのように機能するかについての手がかりを持っていないからです。

マーケターとして、私たちはより良くすることができます。 私たちはもっとうまくやらなければなりません。 ツールがあります!

3のコメント

  1. 1

    アーメン! 悲しいことに、私はこれをいつも聞いています。 「私たちは10年前にそれを試しましたが、うまくいきませんでした。」 この会社で15年以上働いている人からよく耳にします。 どうすれば人々に後ろ向きではなく前向きにさせることができるでしょうか。 または、新しいアイデアが古いアイデアを良いアイデアに変えることができると信じていますか?

  2. 2

    「あなたのすべてのビジネスが紹介と口コミを通じてもたらされるのも不思議ではありません。 オンラインで実際にあなたとビジネスをする他の方法はありません!」

    この! この! これの百万倍!

    数え切れないほどの幹部が、「それが私たちの業界でどのように機能しているかではない」という言葉で私に見下しているのを聞いたことがあります。 私たちのビジネスの98%はコールドコールから来ています。」

    ええ…リードジェネレーション予算の98%をコールセンターに割り当てると、そうなる傾向があります。

    ダグ–インターネットがビジネスにどのようにつながるかについての基礎コースを受講することを検討しましたか? 基本を理解していない幹部が多いので、殺してしまうと思います! 🙂

  3. 3

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