すべてのコンテンツ戦略にストーリーが必要なわけではありません

ストーリーテリング

物語はいたるところにあり、私はそれにうんざりしています。 すべてのソーシャルメディアアプリはそれらを私の顔に投げ込もうとしています、すべてのウェブサイトは私を彼らのクリックベイトストーリーに誘い込もうとしています、そして今ではすべてのブランドが望んでいます 感情的に オンラインで私とつながりましょう。 やめてください。

私が物語にうんざりしている理由:

  • ほとんどの人は ひどい 物語を語ることで。
  • ほとんどの人はそうではありません を求める 物語。 ガスプ!

私は、詩を歌い、信憑性を構築し、視聴者、リスナー、または読者の感情を捉えることを愛するコンテンツの専門家を動揺させることを知っています。

マスターストーリーテラーが語る素晴らしいストーリーに勝るものはありません。 しかし、それを伝えるために素晴らしいストーリーや素晴らしいストーリーテラーを見つけることは非常にまれです。 優れたストーリーテラーは、優れたストーリーテリングのメリットを宣伝しています。なぜなら、それは彼らのビジネスだからです。

それはそうではないかもしれません ビジネス。

Googleは、人々がオンラインで行動を起こす動機について多くの調査を行い、4に上陸しました。 さまざまな瞬間 企業と消費者が行動を起こした場所。

  1. 私は知りたいです モーメント
  2. 私は行ってみたい モーメント
  3. 私はやってみたいです モーメント
  4. 私は買いたいと思う モーメント

もちろん、購入者がストーリーを見たり、聞いたり、読んだりする時間があれば、オンラインであなたのブランドに深く関わっている可能性があります。 しかし、これはまれであると私は主張します。 そして、業界統計が私の前提を裏付けていると思います。 一例は、オンラインでの(2分未満の)「ハウツー」ビデオのXNUMX桁の成長と人気です。 人々は物語を探しているのではなく、問題の解決策を探していました。

あなたの会社がストーリーテリングを完全に放棄すべきだと言っているのではありません。 私たちが調査を行い、説得力のあるストーリーを作成するとき、私たちがお客様のためにデザインするインフォグラフィックとホワイトペーパーは優れたパフォーマンスを発揮します。 ただし、問題を修正するためのソリューションを提供すると、クライアントのサイトにアクセスしてコンバージョンを達成する人が増えます。

コンテンツの一部は、会社の存在、創設者、または支援している顧客の説得力のあるストーリーを伝える必要がありますが、次のような簡潔で明確な記事も必要です。

  1. 問題を解決する方法。
  2. ソリューションが問題の解決にどのように役立つか。
  3. ソリューションが異なる理由。
  4. なぜあなたは信頼できるのか。
  5. あなたの顧客があなたの費用を正当化する方法。

例1:ハイテク、ストーリーなし

NISTは 米国標準技術局。 彼らは、アクセス制御、ビジネス継続性、インシデント対応、災害復旧可能性、およびその他のいくつかの重要な領域などのトピックに関するポリシーと手順を推奨する長い調査レポートを頻繁に公開しています。 PDFは非常に詳細です(正式な調査文書がそうであるように)が、ほとんどのITおよびセキュリティの専門家は、すべての詳細を研究するのではなく、要点を理解する必要があります。

私たちのクライアントであるライフラインデータセンターは、データセンター業界のイノベーションのリーダーおよびセキュリティの専門家として国際的に認められています。 実際、これらは、既知の最高レベルの連邦セキュリティ要件であるFEDRampを達成したプライベートデータセンターです。 共同創設者のRichBantaは、地球上で最も認定された専門家のXNUMX人です。 したがって、Richは、ドキュメント全体を逆流させるのではなく、レポートを説明する私たちのチームによって調査および作成された概要を承認します。 サンプル - NIST 800-53.

これらの記事の価値は、見込み客と顧客の時間を大幅に節約できることです。 リッチが築き上げてきた認識により、彼の研究の概要は彼の聴衆から信頼され、評価されています。 話はありません…ただ効率的に答えるだけです 私は知りたいです 彼の聴衆のニーズ。

例2:価値のある調査、ストーリーなし

私たちのクライアントのもうXNUMXつは、採用担当者がテキストメッセージで候補者に面接するための最先端のソリューションです。 キャンバス。 これは非常に新しいテクノロジーであるため、現時点ではこのタイプのプラットフォームを検索する人は誰もいません。 ただし、同じ意思決定者が他の情報をオンラインで探しています。 私たちは彼らのチームが調査し、リストを作成するのを手伝いました 低コストの従業員福利厚生 エンゲージメントと定着率を高め、投資収益率を高めます。

繰り返しになりますが、そこにはストーリーはありませんが、十分に研究された、包括的で価値のある記事です。 私はやってみたいです 雇用主が従業員に新しい特典を実装しようとしているとき。

あなたの見込み客は何を探していますか?

繰り返しになりますが、私は優れたストーリーテリングの力を無視しているわけではありません。ツールボックス内のツールはそれだけではないことをお勧めします。 あなたは適切な見込み客のために適切なツールを選ぶ必要があります。 あなたの聴衆が何を求めているかを理解し、彼らにそれを提供してください。

それは必ずしも物語ではありません。

2のコメント

  1. 1

    非常に有益な投稿をしてくれたダグラスに感謝します。 コンテンツが王様であることは知っていますが、コンテンツが1000語以上である必要はありません。 あなたのコンテンツには、いくつかのユニークな情報があり、誰が訪問者を引き付ける必要があると思います。 長さに関係なく。

    • 2

      こんにちはジャック、

      完全に同意する–ある程度。 詳細を書かずにトピックについて完全に書くことは非常に困難です。 また、1,000語未満の商品やサービスを探すときに検索されるキーワードの上位ページはほとんどありません。 それがルールだと言っているのではありません…しかし、絶対に徹底することはそうだと思います。

      ありがとうございます!
      ダグ

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