私はあなたのいまいましい話を聞きたくない

ストーリーテリングシューズはサインです

暴言の時間。 ソーシャルメディアとコンテンツマーケティングスペース全体の新しい流行語は ストーリーテリング。 いくつかのインフォグラフィックを共有しました ストーリーテリングと企業の話し合い 影響により 視覚的なストーリーテリング…そして私はストーリーテリングのファンです。 適切なオーディエンスがあれば、オーディエンスとつながるための良いストーリーに勝るものはありません。

しかし、私たちは今使用しています ストーリー 全てにおいて。 ロゴは物語を語らなければなりません。 ブランドは物語を語らなければなりません。 グラフィックは物語を語らなければなりません。 インフォグラフィックは物語を語らなければなりません。 あなたのウェブサイトは物語を語らなければなりません。 あなたのブログ投稿は物語を語らなければなりません。 提案は物語を語らなければなりません。 プレゼンテーションは物語を語らなければなりません。

いまいましい話でもう十分です! どこかでストーリーテリングについて話している教祖がいるからといって、それがすべてのマーケティング環境と視聴者にとって適切な戦略であるとは限りません。 それは私にブライアンの生活のシーンを思い出させます… 靴はしるしです!

靴がブライアンからのサインではなかったように、 どちらもあなたのすべてのマーケティング問題への答えを物語っていません。 私は何人かの人々がこれらのマーケティングの達人を崇拝していることを知っています…しかし彼らのアドバイスを一粒の塩で受け止めてください。 彼らはあなたの製品、あなたの業界、あなたの価格設定、あなたの長所と短所を知りません、そして皮肉なことに-彼らはあなたの顧客の話を知りません。

  • 時々、私は話をしたくありません–私はすでに話を聞きました。
  • ストーリーが欲しくないこともあります。オンラインでサインアップしたいだけです。
  • 時々、私は話をしたくありません–私は聞く時間がありません。
  • ストーリーが欲しくないこともあります。機能を確認するだけです。
  • 時々、私は物語を望まない-私はただ利益を知る必要がある。
  • 時々、私は物語を望まない-私はあなたの顧客を知っていて、同じ製品を望んでいる。
  • ストーリーが欲しくないこともあります。デモを見るだけです。
  • 時々、私は物語が欲しくない-私はそれをテストする必要があるだけです。
  • 時々、私は物語を望まない-私はただどれだけ知る必要がある。
  • 時々、私は物語が欲しくない-私はそれを買う必要があるだけです。

ストーリーテリング は難しく、理解を確実にするためにテキスト、画像、またはビデオで画像を作成するための真の才能が必要です。 タイミング、トーン、キャラクター…ストーリーが機能し、話している多様な聴衆に実際に触れるには、すべての要素が整っている必要があります。

数ヶ月前、私はクライアントとの問題を解決するように見える製品について調査を行いました。 私はクライアントがいくら払っているのか知っていました。 私はその問題が彼らにどれほどの費用をかけているかを知っていました。 私は問題を取り除くためにいくら払っても構わないと思っていることを知っていました。 サイトには必要な情報がすべて揃っていませんでした。そうでなければ、その場でサインアップした可能性があります…しかし、デモにサインアップする必要がありました。

デモにサインアップした後、予選の電話を受け、一連の質問がありました。 たくさんの質問の後、私は不平を言い、デモを求めました。 私は質問に答え終えなければなりませんでした。 完了したら、デモをスケジュールしました。 約XNUMX日後、私はデモの電話に出て、営業担当者は私に合わせたカスタムデッキを開きました ペルソナ と言い始めました ストーリー.

私は彼らにやめるように頼んだ。 彼は抵抗した。

デモを行うかどうか尋ねたところ、彼はその質問を避けました。 それで私は彼に彼のマネージャーに私に電話してもらうように言いました、そして私は電話を切りました。 私は今欲求不満でした。 彼のマネージャーから電話があり、私は彼にソフトウェアのデモンストレーションを依頼しました。コストが予算内であり、ソフトウェアで問題が解決した場合は、購入する準備ができていると説明しました。

彼は私にデモを見せてくれた。 彼は私に値段を言った。 購入しました。

電話の終わりに、彼は私のような会社に対応するために戻って販売プロセスを再編成するつもりだったことを認めました。

彼のチームが勝ち負けのシナリオを分析し、ペルソナを開発し、それらのペルソナにストーリーを書き、事前資格審査戦略を設定し、購入するほど説得力のあるストーリーを私に提供するために行ったはずのすべての素晴らしい仕事に感謝します...私それを必要とせず、望んでいませんでした。 話をする時間がありませんでした。 私はただ解決策が必要でした。

これを間違った方法でとらないでください。ストーリーはマーケティングにその役割を果たします。 だが ストーリーテリング マーケティング戦略の万能薬ではありません。 あなたのサイトへの訪問者の何人かは物語を探していません…そして彼らは欲求不満でそれによってオフにされるかもしれません。 それらに他のオプションを与えます。

うそつき!

新しい何もない暴言が終わったので、これはあなたが読みたいと思う気のいい話です…私の友人(そしてクライアント)、 ムハンマド・ヤシンとライアン・ブロック 適切なタイミングで適切なストーリーを語った人々の長い歴史をご覧ください。 彼らがデジタル時代のソーシャルメディアの世界を探求し、過去に目を向けながら読み進めて、ストーリーテリングの芸術に関しては、 新しい何もない 太陽の下で。

のコピーをピックアップ 何も新しいことはありません:ストーリーテリングとソーシャルメディアの不遜な歴史.