アカウントベースの販売
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販売支援
アカウントベースの販売戦略は未来であり、Grooveはそのためにここにあります
SaaS ソフトウェアの販売に関して言えば、個人をターゲットにすることは効率の良いモデルとは言えません。 結局のところ、平均 5.4 人が XNUMX つの企業の販売決定に関与しています。 グループベースの審査が標準であることを考えると、アカウントベースの販売 (ABS) は、特定のリードをターゲットにするよりも生産的です。 ただし、販売に対するアカウントベースのアプローチは時間がかかる場合があります。 詳細な指標を追跡しています…