B2Bバイヤーの旅のXNUMXつの段階

過去数年間の購入者の旅と、購入者の行動の変化に対応するために企業がデジタル変換する必要がある方法についての記事がたくさんあります。 購入者がウォークスルーするフェーズは、見込み客や顧客が探している場所と時間に情報を確実に提供するための、全体的な販売およびマーケティング戦略の重要な側面です。 ガートナーのCSOアップデートでは、セグメント化の素晴らしい仕事をしています

デジタルトランスフォーメーション:CMOとCIOがチームを組むと、誰もが勝ちます

2020年には、デジタルトランスフォーメーションが加速しました。 パンデミックにより、社会的距離のプロトコルが必要になり、オンラインの製品調査と企業と消費者の購入が復活しました。 まだ強力なデジタルプレゼンスを持っていない企業は、デジタルプレゼンスを迅速に開発することを余儀なくされ、ビジネスリーダーは作成されたデータデジタルインタラクションの急流を利用するように動きました。 これは、B2BおよびB2Cの分野でも当てはまりました。パンデミックには、早送りされたデジタルトランスフォーメーションのロードマップがある可能性があります。

CMOが2020年に行動すべきXNUMXつのマーケティングトレンド

成功が攻撃的な戦略にかかっている理由。 マーケティング予算が縮小しているにもかかわらず、CMOは、ガートナーの2020-2019 CMO支出調査によると、2020年に目標を達成する能力について依然として楽観的です。 しかし、行動を起こさない楽観主義は逆効果であり、多くのCMOは今後の困難な時期の計画に失敗している可能性があります。 CMOは、前回の景気後退時よりも機敏になっていますが、それは彼らが挑戦を乗り切るために追い詰めることができるという意味ではありません

マーケティングにおけるDMPの神話

データ管理プラットフォーム(DMP)は数年前に登場し、多くの人からマーケティングの救世主と見なされています。 ここで、私たちはお客様のために「ゴールデンレコード」を持つことができると彼らは言います。 DMPでは、ベンダーは、顧客の360度のビューに必要なすべての情報を収集できることを約束しています。 唯一の問題—それは真実ではありません。 ガートナーは、DMPを複数のソースからデータを取り込むソフトウェアとして定義しています

営業チームが分析なしで失敗する3つの理由

成功した営業担当者の伝統的なイメージは、カリスマ性、説得力、そして彼らが販売しているものへの信念で武装して、(おそらくフェドーラ帽とブリーフケースを持って)出発する人です。 愛想と魅力は確かに今日の販売で役割を果たしていますが、分析はあらゆる販売チームのボックスで最も重要なツールとして浮上しています。 データは、現代の販売プロセスの中核です。 データを最大限に活用するということは、適切な洞察を抽出することを意味します

モノのインターネットとは何ですか? マーケティングにとってそれはどういう意味ですか?

インターネット接続は、事実上すべてのデバイスで現実のものになりつつあります。 これは、近い将来、ビッグデータとマーケティングで大きな役割を果たすでしょう。 ガートナーは、2020年までに26億を超えるデバイスがインターネットに接続されると予測しています。 ] = [op0-9y6q1モノのインターネットとはモノとは、接続されているとは通常想像できないものを指します。 物は家、電化製品、デバイス、車、あるいは人でさえありえます。 人々は

チャネル販売のユートピア的な未来

チャネルパートナーと付加価値再販業者(VAR)は、販売する無数の製品の製造業者から注目とリソースを得るという点で、赤毛の継子です(生得権の恩恵を受けずに扱われます)。 彼らはトレーニングを受ける最後の人であり、割り当てを達成する責任を負う最初の人です。 限られたマーケティング予算と時代遅れの販売ツールで、彼らは製品がユニークで異なる理由を効果的に伝えるのに苦労しています。 チャネル販売とは何ですか? 方法

10年のトップ2011テクノロジーのGartner予測

ガートナーによる10年のトップ2011テクノロジーの予測と、事実上すべての予測がデジタルマーケティングにどのように影響しているかを読むのは興味深いことです。 ストレージとハードウェアの進歩でさえ、顧客や見込み客とより速く、より効率的に情報をやり取りまたは共有する企業の能力に影響を与えています。 2011年のクラウドコンピューティングのトップXNUMXテクノロジー–クラウドコンピューティングサービスは、オープンパブリックからクローズドプライベートまでの範囲に沿って存在します。 次のXNUMX年は配達を見ます