B2B販売パイプライン:クリックを顧客に変える

販売パイプラインとは何ですか? 企業間(B2B)と企業対消費者(B2C)の両方の世界で、販売組織は現在顧客に変換しようとしているリードの数を定量化するために取り組んでいます。 これにより、取得数と価値に関連する組織の目標を達成できるかどうかを予測できます。 また、マーケティング部門に次のような切迫感を与えます。