ショーパッド:販売コンテンツ、トレーニング、バイヤーの関与と測定

あなたのビジネスが営業チームを展開するにつれて、効果的なコンテンツの検索が一夜にして必要になることがわかります。 ビジネス開発チームは、ホワイトペーパー、ケーススタディ、パッケージドキュメント、製品とサービスの概要などを検索し、業界、クライアントの成熟度、クライアントの規模に応じてカスタマイズすることを望んでいます。 セールスイネーブルメントとは何ですか? Sales Enablementは、販売を成功させるための適切なツール、コンテンツ、および情報を販売組織に提供するための戦略的プロセスです。 これにより、営業担当者は

セールスイネーブルメントの重要性

販売支援テクノロジーは収益を66%増加させることが証明されていますが、93%の企業はまだ販売支援プラットフォームを実装していません。 これは多くの場合、販売支援の神話が高価で、展開が複雑で、採用率が低いことが原因です。 セールスイネーブルメントプラットフォームのメリットとその機能について説明する前に、まずセールスイネーブルメントとは何か、なぜそれが重要なのかについて説明しましょう。 セールスイネーブルメントとは何ですか? Forrester Consultingによると、

顧客を生み出すコンテンツを作成するための8つの方法

ここ数週間、私たちはすべてのクライアントのコンテンツを分析して、最も認知度、エンゲージメント、コンバージョンを促進しているコンテンツを特定してきました。 リードを獲得したり、オンラインでビジネスを成長させたいと考えているすべての企業は、コンテンツを持っている必要があります。 信頼と権威が購入決定のXNUMXつの鍵であり、コンテンツがそれらの決定をオンラインで推進します。 とは言うものの、それはあなたがそれを理解する前にあなたの分析をざっと見る必要があるだけです

コンテンツマーケティングのROIを向上させる11の方法

たぶん、これはインフォグラフィックが900つの大きな推奨事項であったはずです…読者に変換してもらいましょう! 真剣に、私たちは、平凡なコンテンツを書いていて、顧客ベースを分析しておらず、読者を顧客に引き込むための長期戦略を開発していない企業の数に少し混乱しています。 これについての私の調査は、80つのブログ投稿が会社に平均90ドルかかることを特定したJayBaerからのものです。 これを、全体のXNUMX〜XNUMX%という事実と組み合わせます

5マーケティングと現実の誤解

私たちは現在、見込み客が迅速に行動したいと述べた提案に取り組んでいます。 ほとんどの営業担当者は、迅速な署名を取得する機会を利用して唾を吐きますが、私は今それを警告サインと見なしています。 通常、すばやく移動すると、リードをすばやく取得することが期待されます。 クライアント、競争、機会を徹底的に分析するまでは可能かもしれませんが、どれだけ早く結果を得ることができるかはわかりません。 です

Storyworks1:ロケーションを意識したデジタル販売コンテンツ配信プラットフォーム

Storyworks1は、インタラクティブなモバイルプレゼンテーションプラットフォームを提供し、フィールドチームにツールを提供して、信頼性を高め、マーケティング戦略を販売の実行に合わせ、リアルタイムの洞察と実用的なデータでビジネス関係を拡大します。 Storyworks1の新しいOpportunityLocatorは、フィールドセールス担当者に、モバイルデバイスを介して現在の場所をCRMと同期させ、近くの見込み客とクライアントの場所およびプロファイルをマッピングする機能を提供します。 Opportunity Locatorは、に基づいて情報をカスタマイズします。

販売自動化ソリューションを選択する方法

マーケターは現時点で利用可能なオプションのほとんどを持っているかもしれませんが、他の業界は生活と仕事を楽にするために自動化の分野を掘り下げています。 マルチチャネルの世界では、すべてを管理することはできません。これは、かつては20日のXNUMX%を占めていた単純な管理タスクも意味します。 自動化分野に大きな飛躍を遂げている業界の主な例は、インサイドセールスです。 明らかに、Salesforce.comは大きなものでした