営業報告
Martech Zone タグ付けされた記事 売上報告:
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販売支援
Mediafly Revenue360: セールスイネーブルメントテクノロジーの進化
2020 年より前に、B2B の購入者の行動は、デジタルおよびセルフサービス チャネルを好むようにシフトし始めていました。 デジタル販売の世界で確固たる地位を築いているバイヤーが増えているため、後戻りはできません。 たとえば、購入者の 71% は、リモートまたはセルフサービス モデルを使用して、50,000 回のトランザクションで XNUMX ドル以上を進んで支払います。 マッキンゼー 競争力と関連性を維持するために、収益チームは異なる…
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Artificial Intelligence
人工知能がセールス イネーブルメントをどのように変革しているか
セールスイネーブルメントは、リードから成約までのセールス開発に続く全体的なプロセスです。 セールスジャーニーの重要なポイントを特定し、クライアントの信頼と製品知識を構築し、意思決定プロセスを強化します。 ここ数年、人工知能 (AI) が向上するにつれて、データ駆動型 AI はセールス イネーブルメントに不可欠な要素になりました。 データ駆動型 AI の使用により、…
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CRMとデータプラットフォーム
野心:営業チームのパフォーマンスを管理、動機付け、最大化するためのゲーミフィケーション
販売実績は、成長するビジネスにとって不可欠です。 熱心な営業チームと一緒にいると、彼らはよりやる気があり、組織の目標と目的につながっていると感じます。 やる気のない従業員が組織に与える悪影響は、生産性の低下、才能やリソースの浪費など、相当なものになる可能性があります。 特に営業チームに関して言えば、エンゲージメントの欠如は…
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分析とテスト
フレッシュセールス:XNUMXつの販売プラットフォームでビジネスのリードを引き付け、関与させ、クローズし、育成する
業界の CRM およびセールス イネーブルメント プラットフォームの大部分は、統合、同期、および管理を必要とします。 これらのツールの採用は失敗率が高くなります。これは、ほとんどの場合、コンサルタントや開発者がすべてを機能させる必要があり、組織にとって非常に混乱を招くためです。 データ入力に必要な追加の時間は言うまでもありません。
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販売支援
HubSpotの無料CRMが急上昇している理由
ビジネスの初期段階では、連絡先や顧客に関する情報を管理することは難しくありません。 しかし、ビジネスが成長し、より多くの顧客を獲得し、より多くの従業員を雇うにつれて、連絡先に関する情報は、スプレッドシート、メモ帳、付箋、ぼんやりとした記憶に散らばってしまいます。 ビジネスの成長は驚くべきものであり、それに伴い情報を整理する必要があります。 これがHubSpot CRMの出番です…
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マーケティング&セールスビデオ
RelateIQ:リレーションシップインテリジェンスを活用したCRM
RelateIQ は、メールの受信トレイと統合して、各データ ソースからのデータを自動的に消化して整理するシンプルな CRM です。 RelateIQ は、インバウンドおよびアウトバウンドの電子メール、カレンダー、およびスマートフォンの通話 (モバイル アプリを使用) からのデータを自動的に同期して、CRM への手動データ入力を排除します。 誰かがあなたにメールを送って返事をしないと…
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マーケティングインフォグラフィック
この単一の売上高は、年間4万ドルの損失をもたらす可能性があります。
私たちは売上高について、生み出された収益によって語る傾向がありますが、うまくいかないときの損失によってではありません。 販売はほとんどの企業で血みどろのスポーツであり、最近では営業担当者が立ち上げ、関係を構築し、顧客を変えることにほとんど忍耐力がないように思われます。 セールスマネージャーは、やる気を起こさせなければならないといううらやましい立場にさえあります…
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マーケティングインフォグラフィック
知っておくべき10の販売実績統計
ノルマを達成していない営業担当者の平均割合は? 成約率の平均は? 最高の営業担当者は、平均と比べてどれくらいパフォーマンスが良いでしょうか? 顧客の痛みを実際に理解している営業担当者の割合は? パイプラインが正確であると感じている営業担当者の割合は? Salesforce Work.com との提携により、TAS グループのこのインフォグラフィックは…