デジタルトランスフォーメーションはリーダーシップの問題であり、テクノロジーの問題ではありません

XNUMX年以上の間、私たちの業界での私のコンサルティングの焦点は、企業が自社をデジタル化して変革するのを支援することでした。 これは、投資家、取締役会、または最高経営責任者からのある種のトップダウンプッシュと考えられることがよくありますが、企業のリーダーシップにはデジタル変革を推進するための経験とスキルが不足していることに驚かれるかもしれません。 私はしばしば、企業のデジタル変革を支援するためにリーダーシップに雇われます–

マルチスレッドアプローチによる売上の変革

私は、アトランタで開催された販売管理協会の販売生産性会議での最近のパネルディスカッションに参加するよう招待されました。 セッションはセールストランスフォーメーションに焦点を当て、パネリストがベストプラクティスと重要成功要因に関する考えと洞察を提供しました。 最初の議論のポイントのXNUMXつは、用語自体を定義しようとしました。 販売変革とは? それは使いすぎで、おそらく誇大宣伝されていますか? 一般的なコンセンサスは、販売の有効性や有効化とは異なり、