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XNUMX 年以上にわたり、この業界での私のコンサルティングの焦点は、企業が企業をデジタルで突破し、変革するのを支援してきました。 多くの場合、これは投資家、取締役会、または最高経営責任者からの何らかのトップダウンのプッシュと考えられていますが、会社のリーダーシップに経験とスキルが不足していることに驚くかもしれません…
私は、アトランタで開催された販売管理協会の販売生産性会議での最近のパネル ディスカッションに参加するよう招待されました。 このセッションはセールス トランスフォーメーションに焦点を当て、パネリストはベスト プラクティスと重要な成功要因についての考えと洞察を提供しました。 最初の議論ポイントの XNUMX つは、用語自体を定義しようとしました。 売上変革とは? は…