すべてのB2Bビジネスがバイヤーの旅を養うために必要なコンテンツの必須リスト

B2Bマーケターが多くの場合、次のパートナー、製品、プロバイダーを調査するときにすべての見込み客が求めている非常に基本的な最小限の適切に作成されたコンテンツライブラリなしで、多数のキャンペーンを展開し、コンテンツまたはソーシャルメディアの更新の無限のストリームを作成することは私には不可解です、またはサービス。 コンテンツのベースは、購入者の旅を直接フィードする必要があります。 そうしないと…そして競合他社がそうするなら…あなたはあなたのビジネスを確立するあなたの機会を逃すでしょう

B2Bバイヤーの旅のXNUMXつの段階

過去数年間の購入者の旅と、購入者の行動の変化に対応するために企業がデジタル変換する必要がある方法についての記事がたくさんあります。 購入者がウォークスルーするフェーズは、見込み客や顧客が探している場所と時間に情報を確実に提供するための、全体的な販売およびマーケティング戦略の重要な側面です。 ガートナーのCSOアップデートでは、セグメント化の素晴らしい仕事をしています