Teleprospectingの所有者は誰ですか?

Teleprospecting Infographic2016の所有者

この瞬間、販売とマーケティングの間の綱引きは、多くの販売組織、おそらくあなた自身の組織でさえ、コンバージョン、生産性、および士気を脅かします。

これがあなたに当てはまるかわかりませんか?

組織について次の質問を検討してください。

  1. セールスジャーニーのどの部分を誰が所有していますか?
  2. 適格なリードを構成するものは何ですか?
  3. リードターンバイヤーの論理的な進歩は何ですか?

これらの質問に最大限の明確さ、自信を持って答えることができない場合 影響により マーケティングとセールスの間の合意、あなたはテーブルにお金を残しています。 それがたくさん。

マーケティングリードの79%が決して売上に変換されないのも不思議ではありません。

プラクティスの比較は次のとおりです。

分解能 リードプログレッション 理想的 リードプログレッション
マーケティングパスは販売につながります。 マーケティングとセールスは、リードの基準と資格について合意します。
セールスはリードを無価値と見なし、フォローアップを停止します。 マーケティングは、インバウンドの取り組みを通じてリードを獲得します。
リードは、適切な育成なしにブドウの木で死にます。 マーケティングは、コンテンツマーケティングと指標を通じて、リード行動を育成、追跡、スコアリングします。
マーケティングには、リードが変換されない理由に対する可視性と洞察が欠けています。 適格なリードは販売に渡されます。
信頼の欠如と意見の不一致がたくさんあります。 非難の祭典が続きます。 セールスは適格なリードを求め、取引を成立させます。
リンス。 うめき声。 繰り返す。 チャーチン! あなたはお金を稼いでいて、質の低いリードに無駄な努力はなく、誰もお互いを殺したくないのです。

次のインフォグラフィックを読んでください。 モンスターコネクト、 学ぶために:

  • 低コンバージョンプログラムの特徴
  • スポッティングマーケティング-販売機能障害
  • コンバージョン率の高いマーケティングと販売のパートナーシップに適した組み合わせ
  • リードジェネレーションと育成を誰が担当する必要があるか

マーケティングとセールスの間の綱引きを止め、両方のチームを勝者にします。

テレプロスペクティングインフォグラフィック2016

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