あらゆるマーケットプレイスでのXNUMXつの収益性の高いポジション

1つの収益性の高いポジションXNUMX

以前の企業生活では、製品を作った人と販売した人とのコミュニケーションのギャップに常に驚かされていました。 いじくり回しと社会問題解決者である私は、常にメーカーとマーケターの間のギャップを埋める方法を見つけようとします。 これらの取り組みが成功することもあれば、失敗することもありました。 しかし、私が働いていた企業の内部の仕組みを解決しようとしているときに、ブランディングと製品開発に関するいくつかの普遍的な真実であると私が信じていることに出くわしました。

最初の真実、 ブランドフォーカス、説明されています 詳細を見る.

第二の真実、 カテゴリの位置は、企業が市場でどのように競争するか、そして市場での地位が成功をどのように決定するかです。 以下は、この概念の簡単な説明と、各ポジションの例です。 (著者注:この真実の根拠は、私の自己啓発の過程で読んだ本から来たと思いますので、これがおなじみのように聞こえる場合は、あなたが本の著者である場合は、私に知らせてください。私は試みてきましたほぼXNUMX年間私の元のソースを見つけるために)

カテゴリ

巨大な多国籍企業であるマイクロソフトは、あらゆる場所で競争しています。 彼らの製品の多くでは、彼らは市場シェアを所有しているだけでなく、市場のほぼ全体を所有しています。 しかし、一部の地域では、それらは離れたXNUMX番目、XNUMX番目、またはXNUMX番目です。 どうしてこれなの? 完全な答えは長く技術的なものですが、消費者レベルの答えは非常に単純です。ブランドではなくカテゴリが市場での成功を定義します。

簡単に定義されたカテゴリ。ユーザーが製品をどのように分類するか。 Windows XPの製品の種類を尋ねると、おそらく「オペレーティングシステム」と言われるでしょう。 したがって、オペレーティングシステムが製品のカテゴリになり、Microsoftが明らかにそのカテゴリを支配します。

しかし、私がZuneを見せてカテゴリを尋ねると、おそらく私に言うでしょう MP3 Player。 Microsoftは明らかにこのカテゴリーをAppleに失っている。 Appleが明らかに支配的であるのに、なぜMicrosoftはここでさえ競争することを選ぶのでしょうか? さて、ナンバーワンが巨大であっても、良いナンバーXNUMXになることで儲かるお金があることがわかりました。 実際、あなたがそれらを使用する方法を知っているならば、有益であるカテゴリーのXNUMXつの異なるポジションがあります。

2つの収益性の高いポジションXNUMX

XNUMXつの収益性の高いカテゴリの位置

あらゆる市場カテゴリーのXNUMXつの収益性の高いポジションは次のとおりです。 マーケットリーダー, 二番目, 代替案, ブティック、 そしてその 新しいカテゴリーリーダー。 これらのポジションのそれぞれで、お金を稼ぐことが可能であり、成長することが可能です。 しかし、外部の助けなしに、ある位置から別の位置に移動することはほぼ不可能です。

上の画像では、各ポジションはそれぞれの市場シェアのポジションとサイズで描かれています。 お気づきかもしれませんが、サイズはすぐに小さくなります。 では、なぜ移動がほぼ不可能なのですか? 各ポジションが前のポジションよりも大幅に小さい場合、ポジションを変更するために必要な投資は、変更による利益をはるかに上回ります。
それでは、各位置を個別に見て、各位置がどのように異なるかを見てみましょう。 この演習では、ほとんどの人によく理解されているコーラカテゴリを使用できます。

マーケットリーダー1

ポジションXNUMX:マーケットリーダー

もちろん、コークスがリーダーです。 それらはいたるところにあり、その収益性は伝説的です。 彼らはリーダーの代表的な例です。 そして、彼らはペプシでそのような強い競争相手を持っているので、彼らは本当にこれ以上の市場シェアを所有することはできません。 したがって、成長するための彼らの唯一の本当の選択肢は、新しい市場に参入することです。 どうして? ペプシをセーフウェイから追い出すよりも、中国の流通を開放する方がはるかに安いからです。

Second1

ポジションXNUMX:XNUMX番目

ペプシは強い秒です。 それらはどこにでもあり、実際にはコーラの唯一の代替品と考えられています。 では、どのように成長するのでしょうか? コークスからシェアを奪うことは費用がかかり困難ですが、コークスのXNUMX年後に中国に入るのははるかに簡単で安価です。 彼らはコーラのカテゴリーの成長からドラフトします。

Alternative1

ポジションXNUMX:代替案

国のいくつかの地域では、RCコーラが代替手段です。 しかし、それらはどこにでもあるわけではなく、大きなXNUMXつが持っているマーケティングの火力を持っていません。 では、どのように成長するのでしょうか? エリアごと。 それらは、ローカルまたはユニークと見なされ、「訪問販売」で成長する特定のチャネルを対象としています。

Boutique1

ポジションXNUMX:ブティック

ジョーンズソーダは典型的なブティックです。 彼らはコーラを販売していますが、ジョーンズはコーラについてではなく、コーラ体験についてです。 コーラは、純粋なサトウキビ、ラベルのカスタムアートワーク、および高値札が付いたガラス瓶でのみ提供されます。 これは明らかにメジャーへの主流の競争ではありません。 それでも彼らは有益であり、忠実な支持者を持っています。 どうして? 彼らはコーラ消費者の特定のサブグループに執拗に配達するからです。

NCリーダー

ポジションXNUMX:新しいカテゴリーリーダー(NCL)

では、カテゴリを混乱させたい場合、どのように行いますか? 個人的には、レッドブルの背後にいる市場の天才に聞いてみます。 彼らは帝国全体を築き上げ、彼らは「コーラではなくエネルギー」であると皆に告げました。 もちろん、レッドブルは最初はコーラと競争できませんでした。 しかし、彼らは人々に彼らのカテゴリーであるエネルギーがより良いと言うことができました。 そして、それはとにかくコーラと競合していませんか? 彼らは新しいカテゴリーを使用して、コークスがすでに勝っていた店の棚に乗りました。 そして、彼らはコーラやペプシと直接競争することなくそれを行いました。

素晴らしい、なぜこれが重要なのですか?

良い質問。 そして答えはこれに帰着します:あなたがあなたの立場を知っているならば、あなたは利益を上げて競争する方法を知っています。 自分がどこに立っているのかわからない場合は、ビジネス、マーケティング、または成長計画が売却される可能性が高く、キャプチャできない場所に移動しようとすると多くのお金が無駄になります。 さらに重要なことは、自分の立場がわかれば、利益の立場を固定し、高い収益率を生み出すビジネスおよびマーケティング計画を立てることができるということです。