セールスファネルのどちらの端ですか?

オンライン販売目標到達プロセス

マーケティング戦略は、多くの場合、 他には? 現在の顧客をリードまたはアップセルします。 私たちがクライアントによく見かける問題のXNUMXつは、クライアントがセールスファネルの間違った端に取り組んでいることが多いということです。 多くの企業は、ウェブサイトへの訪問者を希望よりも月に少なくしています…しかし、彼らが持っている訪問者のXNUMX倍の数の訪問者を変換できれば、非常に成功するでしょう。

オンライン販売目標到達プロセス

私たちが使用しているテクノロジーの多くは、ターゲットオーディエンスのコンバージョンに必要な時間を短縮したり、目標到達プロセスがリークしている各ポイントでのコンバージョン率を高めたりするために構築されています。 私たちがそれをじょうごと呼んでいることにいつも驚いています…それは本当にザルのようなもので、大きな見通しがいたるところに漏れています。 目標到達プロセスの上部で作業し、穴で満たされた目標到達プロセスにさらに多くのリードを誘導するのではなく、目標到達プロセスのどこでテクノロジーを活用できますか?

ここにいくつかのテクノロジーがあります…支援するクライアントとスポンサーのいくつかを含みます:

  • ウェブマスター ツールは、検索エンジンのクリック率を高めるのに役立つ重要な情報を提供します。 あなたはすでにあなたのサイトにどれだけのトラフィック検索がもたらされるかに注意を払っています、しかしあなたはあなたの現在のランキングでクリックスルー率が何であるか知っていますか? 改善できますか?
  • URL短縮サービス Bit.lyのように、ソーシャルメディア戦略がどれほど効果的であるかを確認するために必要なデータを提供できます。 Facebookがユーザーが表示するエントリをフィルタリングすることをご存知ですか エッジランク アルゴリズム…そしてそれはほとんどまたはさらには結果として生じる可能性があります なし あなたのソーシャルメディアの取り組みの実際に表示されていますか?
  • マーケティングオートメーション会社 Right On Interactiveのように、サイクルを短縮し、リードをスコアリングするのに役立つ方法論を提供するテクノロジーを開発しているため、リードをより効果的にコミュニケーションすることができます。 バッチとブラスト 駆動する可能性のある方法は、目標到達プロセスを導き出します。
  • メールマーケティング会社 Delivraのように、応答率を大幅に向上させるだけでなく、現在の顧客に製品や業界の方法について教育することができる電子メールおよびSMSサービスを提供します。つまり、リードによる権限の構築、保持、および買収の機会です。
  • オンライン調査プラットフォーム SurveyMonkey(クライアントのZoomerangを購入した)のように、コンテンツマーケティング戦略を大幅に改善するために必要なインテリジェンスを提供できます。 コンテンツを改善することで、より確実にリードを獲得対象とし、顧客に適切なサービスを提供できるようになります。
  • ソフトウェア提案 Tinderboxのようなアプリケーションを使用すると、提案プロセスを合理化および改善できます。 回答を追跡し、提案を改善する方法を理解することで、より少ない内部リソースを使用しながら、コンバージョンをより迅速かつ効果的に推進できます。

セールスファネルを見ると、戦略はどこにありますか 漏れ? ますます多くのオーディエンスを呼び込もうとするのではなく、すでに持っている顧客や見込み客を活用していない可能性があります。 一見の価値があります!

2のコメント

  1. 1

    これは本当にダグラスです。 そして何よりも、私はあなたの記事を読みすぎて楽しんだということです。 より多くのオーディエンスを促進するために、すでに持っている顧客や見込み客を活用していない可能性があります。 私がベストセラー作家になる前、そしてInc Magazineが私の会社を最も急成長している会社のXNUMXつとして投票するずっと前に私が学んだことの一つは、これらのテクノロジーを使用することで、オンラインマーケティングウェブサイトのオーディエンスを確実に増やすことができるということです。

    • 2

      親切な言葉をありがとう、@ DanielMilstein:disqus! そして、スパムを大量に送り出すのではなく、リードを回すことに焦点を合わせた場合、ノイズがどれだけ少なくなるかを考えてみてください。

どう思いますか?

このサイトはAkismetを使用して迷惑メールを減らします。 コメントの処理方法を学ぶ.