旅行業界の広告のXNUMXつのモデル:CPA、PPC、CPM

旅行業界の広告モデル-CPA、CPM、CPC

旅行のような競争の激しい業界で成功したい場合は、ビジネスの目標と優先順位に沿った広告戦略を選択する必要があります。 幸いなことに、オンラインでブランドを宣伝する方法については多くの戦略があります。 それらの中で最も人気のあるものを比較し、それらの長所と短所を評価することにしました。

正直なところ、いつでもどこでも最高のモデルをXNUMXつ選ぶことは不可能です。 主要なブランドは、状況に応じて、複数のモデルを使用するか、すべてを同時に使用します。

クリック課金(PPC)モデル

クリック課金(PPCの)広告は、最も人気のある広告形態のXNUMXつです。 それは非常に簡単に機能します。企業はクリックと引き換えに広告を購入します。 これらの広告を購入するために、企業は多くの場合、Google広告やコンテンツターゲット広告などのプラットフォームを使用します。

PPCはシンプルで管理しやすいため、ブランドに人気があります。 ニーズに応じて、必要な特性を追加して、オーディエンスがどこにいるかを判断できます。 さらに、トラフィック量は無制限です(唯一の制限は予算です)。

PPCの一般的な慣行は、企業がサードパーティのブランド条件に入札して、サードパーティを打ち負かし、顧客を引き付ける場合のブランド入札です。 多くの場合、競合他社は競合他社のブランド要求に基づいて広告を購入するため、企業はこれを強制されます。 たとえば、GoogleでBooking.comを検索すると、無料セクションの最初になりますが、Hotels.comや他のブランドの広告ブロックが最初になります。 聴衆は最終的にPPC広告を購入する人に行きます。 したがって、Booking.comは、無料検索のリーダーである場合でも料金を支払う必要があります。 あなたが探している会社が広告セクションに表示されない場合、それは白昼にクライアントを失うかもしれません。 したがって、そのような広告は至る所で広まっている。

ただし、PPCモデルには大きな欠点があります。変換は保証されません。 企業はキャンペーンの結果を評価して、効果のないキャンペーンを中止することができます。 企業が稼いでいる以上のお金を使うことも可能です。 常に考慮することが最も重要なリスクです。 軽減するために、キャンペーンがターゲットオーディエンスに到達していることを確認することをお勧めします。 心を開いて、柔軟性を保ちましょう。

インプレッション単価(CPM) モデル

Cost-Per-Mileは、カバレッジを取得したい人に最も人気のあるモデルのXNUMXつです。 企業は、広告のXNUMX回の視聴またはインプレッションごとに支払います。 アウトレットがコンテンツやその他の場所でブランドについて言及している場合など、直接広告でよく使用されます。

CPMは、ブランド認知度を高めるのに特に効果的です。 企業は、さまざまな指標を使用して影響を測定できます。 たとえば、ブランドの認知度を高めるために、企業は人々がブランドを検索した回数や販売数などを調べます。

CPMはどこにでもあります インフルエンサーマーケティング、これはまだ比較的新しい分野です。 近年、業界ではインフルエンサーが指数関数的に増加しています。

世界のインフルエンサーマーケティングプラットフォームの市場規模は、7.68年に2020億米ドルと評価されました。これは、30.3年から2021年にかけて2028%の複合年間成長率(CAGR)で拡大すると予想されます。 

グランドビューリサーチ

ただし、CPMにはいくつかの欠点もあります。 たとえば、一部の企業は、これらの広告の影響を測定することが難しいため、ビジネスの初期段階でこの戦略を拒否しています。

アクションあたりのコスト(CPA) モデル

CPAは、トラフィックを引き付けるための最も公正なモデルです。企業は、販売またはその他のアクションに対してのみ支払います。 PPCのように2時間で広告会社を立ち上げることは不可能であるため、比較的複雑ですが、結果ははるかに信頼できます。 最初に正しく理解すれば、結果はあらゆる面で測定可能になります。 これにより、ターゲットオーディエンスにリーチし、キャンペーンの効果に関する定量的なデータを得ることができます。

私が話していることを知っています:私の会社のアフィリエイトマーケティングネットワーク– トラベルペイアウト –提供はCPAモデルで動作します。 旅行会社と旅行ブロガーはどちらも、企業がアクションに対してのみ支払うと同時に報道とインプレッションを受け取るため、良好な協力に関心があり、トラフィック所有者は、より高い手数料を獲得するため、関連する製品やサービスを視聴者に宣伝することに非常に興味を持っています。顧客がチケットを購入したり、ホテル、ツアー、その他の旅行サービスを予約した場合。 一般的なアフィリエイトマーケティング–そして トラベルペイアウト 特に–のような巨大な旅行会社によって使用されます Booking.com, GetYourGuide, トリップアドバイザー そして他の何千もの旅行会社。

CPAは最良の広告戦略のように思えるかもしれませんが、もっと広く考えることをお勧めします。 ターゲットオーディエンスの大部分を引き込むことを望む場合、これが唯一の戦略ではありません。 ただし、それをビジネス戦略に組み込むと、パートナーのオーディエンスを組み合わせるため、全体としてより多くのオーディエンスにリーチできます。 コンテンツターゲット広告でこれを実現することはできません。

最後に、ここにヒントがあります。リストされている戦略のいずれも最終的な解決策ではないことを覚えておくことが重要です。 それぞれに落とし穴があるので、予算と目標に基づいて戦略の適切な組み合わせを見つけるようにしてください。