大量のトラフィックをサイトに誘導したものの、コンバージョン率が低くなった有料広告キャンペーンが成功したことほどがっかりすることはありません。 残念ながら、多くのデジタルマーケターはこれを経験しており、解決策は同じです。コンバージョン率の高いコンテンツでサイトを最適化します。 結局のところ、最も難しいのは人をドアに連れて行くことではなく、中に入れることです。
何百ものサイトで作業した後、高いコンバージョン率につながる次のヒントとコツに出くわしました。 しかし、すべきこととすべきでないことに飛び込む前に、私たちが言うときに私たちが何を意味するかを最初に定義することが重要です 変換.
デジタルマーケターのコンバージョン率
「変換」という用語はかなりあいまいです。 マーケターには、追跡する必要のあるさまざまな種類のコンバージョンがあります。 ここでは、デジタルマーケターにとって最も重要なものをいくつか紹介します。
- 訪問者をサブスクライバーに変換する –信じがたいかもしれませんが、コンバージョンに至った人の数よりも、まったく新しい人にサイトにアクセスしてもらうほうが簡単な場合があります。
問題： スパムを送りたくないので、人々は自分の電子メールアドレスを配るのを警戒しています。 - 訪問者を買い物客に変える –訪問者に実際にトリガーを引いてクレジットカードを渡してもらうことは、達成するのが最も難しい変換のXNUMXつですが、適切なツールを使用して、スマート企業は毎日それを行っています。
問題： あなたの製品が本当にユニークでない限り、あなたはいくつかの競争がある可能性があります、それであなたが購入を完了する前に人々が立ち寄らないようにできるだけチェックアウト体験をすることが非常に重要です。 - XNUMX回限りの訪問者を忠実なリピーターに変える –顧客にコンテンツに再び関心を持ってもらうには、継続的なコミュニケーションと将来のプロモーションのために顧客の電子メールアドレスを取得することが不可欠です。
問題： 顧客は以前ほど忠実ではありません。 ボタンをクリックするだけで利用できるオプションが非常に多いため、企業がそれらを保持することは困難です。
解決策：コンバージョン率の高いコンテンツ
すべての希望が失われるわけではありません。 サイトのコンバージョン率を上げるために、コンバージョン率を上げるためにサイトが使用している最も成功した方法のリストをまとめました。
パーソナライズされたポップアップ
すべての人が平等に作られているわけではなく、彼らが受け取るメッセージも同じではありません。 実際、XNUMXつの雑誌の号に複数の表紙があることをご存知ですか？ あなたが住んでいる場所に応じて、あなたが見るカバーを決定します。
たとえば、eコマースショップは、次のようなさまざまな要因に基づいてメッセージをパーソナライズできます。
- 訪問者がカリフォルニアからの場合は、水着を20％オフで提供します。
- 訪問者がXページでXNUMX秒間アイドル状態になっている場合は、その人に支援が必要かどうかを尋ねるメッセージを表示します。
- 訪問者がサイトに初めてアクセスする場合は、探しているものを見つけるのに役立つ調査を提示します。
- 訪問者がiOSデバイスを使用している場合は、iOSストアにアプリをダウンロードするように指示するポップアップを表示します。
- ユーザーが正午から午後4時の間にサイトにアクセスし、50マイル以内にいる場合は、ランチのクーポンを提供します。
インタラクティブコンテンツ
インタラクティブコンテンツのエンゲージメント率は明らかに静的コンテンツよりもはるかに高いため、行動を促すフレーズをどこかに配置する限り、ユーザーに行動を起こさせるインタラクティブフォーマットを利用することはコンバージョンに最適なツールです。
クイズと投票
これらは、次のようなさまざまな理由で優れています。結果を確認するには、ユーザーにメールアドレスを提供するように依頼します。 最後にリードフォームを配置して、クイズの受験者に、独自の結果に基づいてパーソナライズされた推奨事項にサインアップするように依頼します。
チャットボット
これらは、企業にパーソナライズと支援を24時間年中無休で提供するユニークな機会を提供します。 訪問者が必要なサポートや支援を見つけることができなかったため、潜在的なコンバージョンを失う必要がなくなりました。 新しいユーザーに何かを見つけるのに助けが必要かどうか尋ねてから、パーソナライズされた推奨事項を提供できる一連の質問をします。 リードフォームを追加すると、訪問者は情報を残すことができるため、できるだけ早く彼または彼女に戻ることができます。
あなたのサイトのコンバージョン率を見つける方法
コンバージョン率の計算は、見た目ほど怖くはありません。 それはグーグルアナリティクスのような追跡プログラムで簡単です。 または、手動で実行したい場合は、よく知られた、実証済みの計算があります。 まず、訪問した人の数と回心した人の数を知る必要があります。 コンバージョンに至ったユーザー数をウェブサイトの総訪問者数で割り、その結果に100を掛けるだけです。
電子書籍のダウンロード、ウェビナーへのサインアップ、プラットフォームへの登録など、複数の変換の機会がある場合は、次の方法でこのメトリックを計算する必要があります。
- オファーがリストされているページのセッションのみを使用して、各コンバージョンを個別に計算します。
- ウェブサイトのすべてのセッションを使用して、すべてのコンバージョンを組み合わせて計算します。
あなたはどのように比較しますか？
数値は業界ごとに異なりますが、ベンチマークを行う方法はまだあります。
最近の調査によると、業界全体の平均コンバージョン率は2.35％から5.31％の範囲です。
Geckoboard、 ウェブサイトのコンバージョン率
適切なタイプのコンテンツと適切な行動を促すフレーズを適切なタイミングで配信することで、マーケターはあまり労力をかけずにコンバージョン率を劇的に向上させることができます。 次のようなプラグインを介してワンステップでインストールできる使いやすいプラットフォームがあります。 FORTVISION.com.
FORTVISIONについて
FORTVISIONを使用すると、ユーザーは重要なデータポイントを収集しながら、インタラクティブコンテンツで訪問者を引き付け、引き付け、維持することができます。 綿密で実用的な洞察を得て、ビジネスが適切なメッセージを適切なタイミングで適切な人に配信できるようにします。
