地獄からのマーケティングシナリオ–大量のリード、しかし売上はない

イライラ

リードの安定した供給源を持つことは、どのビジネスにとってもすでに素晴らしいことですが、それは食べ物をプレートにもたらすことはありません。 あなたの売り上げがあなたの印象的なGoogleAnalyticsレポートに比例しているなら、あなたはもっと幸せになるでしょう。 この場合、これらのリードの少なくとも一部を販売およびクライアントに変換する必要があります。 大量のリードを獲得しているが、売り上げがない場合はどうなりますか? あなたは何を正しく行っていませんか、そしてあなたはあなたの販売ファネルを正しい軌道に戻すために何ができますか?

あなたがそのようなシナリオに困惑しているならば、あなたの最初のステップはあなたのウェブサイトとマーケティングキャンペーンを鋭く見ることであるべきです。 XNUMXつのどちらかが、訪問者を購入者に変えるのに十分なことをしていない可能性があります。 キャンペーンは効率的に管理されていますか? あなたのウェブサイトはどうですか? XNUMXつのシナリオを見てみましょう。

シナリオ1:管理が不十分なキャンペーン

問題があなたのマーケティングキャンペーンである可能性があるかどうかを知るために、あなたはそれを徹底的に調べることから始めるかもしれません。 Google広告キャンペーンを実行している場合は、検索クエリレポートをよく確認することを検討してください。 これを分析するのに専門知識は必要ありません。 あなたは訪問者があなたのサイトを見つけるために使用しているあなたの広告の用語を見ているでしょう。 それらはあなたが販売しているものに関連していますか?

基本的に、購入者は探しているものに合った広告の検索用語をクリックします。 この場合、「レディースレザーハンドバッグ」を販売している場合は、商品に固有の検索用語とSEOバリエーションを使用してください。 「レザーバッグ」や「レディースバッグ」などの広告内の用語は広すぎて、やや誤解を招く可能性があります。 広告に適切なキーワードを特定したら、それをすべての広告の表示URL、キャンペーンのタイトル、および説明に含めます。 検索結果はキーワードを太字にして、より見やすくします。

コンバージョン率の低下につながる可能性のあるキャンペーンのもうXNUMXつの側面は、製品の種類、提供の品質、および提供する価格です。 製品またはサービスのキャンペーンを実行する場合は、少なくとも適切に調査を行って、顧客のニーズと競合他社が提供しているものを把握してください。 あなたの製品があなたがあなたの申し出ではっきりと示す強みを持っていることを確認してください。 また、市場の状況に応じて価格を競争力のあるものにします。

シナリオ2:非効率的なWebサイト

キャンペーン要因を除外するか、問題を修正したら、次の犯人はWebサイトである可能性があります。 おそらくあなたのウェブサイトは十分に魅力的です。 しかし、ランディングページはどのくらい効果的ですか? そのデザインはどうですか、それはユーザーフレンドリーですか? 時々、あなたは顧客のように考えて、彼らの視点からあなたのサイトの以下の側面を分析しなければならないかもしれません。

  1. デザイン –コンバージョンにつながらない大量のトラフィックを目撃している場合は、おそらく人々があなたのWebサイトにアクセスし、カルチャーショックを受けています。 彼らは間違いなく去ります! あなたのウェブデザインがあなたの業界の現在の傾向と一致するかどうか自問してください。 今日、テクノロジーは急速に成長しており、人々はスタイリッシュなものに慣れてきています。 この場合、モバイルフレンドリーでもない不器用なサイトを持つことは完全にオフになります。 あなたのデザインがあなたのビジネスの正しい印象を与えるようにしましょう、そしてクライアントは長い間固執します。
  2. 連絡先の詳細 –顧客にとって、明確な連絡先の詳細の存在は、Webサイトまたはビジネスが本物で信頼できることを示しています。 これにより、そのようなものを設計に含める必要があります。 あなたが与えるあなたの電話回線と電子メールが出席されていることを確認してください。 このように、顧客が連絡した場合、あなたは妥当な時間内に答えを得ることができます。 お店の住所も含める必要があります。
  3. ランディングページ –これは、訪問者が広告をクリックすると最初に表示されるページです。 この場合、それがあなたが宣伝しているものすべてに関連していることを確認してください。 期待していたものが見つからない場合は、ページを離れる可能性があります。 たとえば、キーワードが「電子メール自動化ツール」である場合、これらの用語がこのツールの詳細を提供するページにつながるようにします。 また、ランディングページが簡単に読み込まれ、ナビゲートしやすいことを確認してください。
  4. ナビゲーション –クライアントがWebサイトのさまざまなページを移動するのはどれほど簡単ですか。 多くの顧客は、探しているものを見つけるのに多くの時間を浪費していることに気付いた場合、すぐにページを離れます。 この場合、すべてのページが簡単に開くようにWebサイトを設計してください。 また、商品やサービス、ビジネス、連絡先などの重要なページが表示され、簡単にアクセスできる必要があります。
  5. アクションの呼び出し –行動を促すフレーズは、見込み顧客との今後のやり取りへの入り口です。 これにより、明確なCTAとそのための目立つボタンを作成することが重要になります。 提供されたリンクが、クライアントに実行してほしい次のアクションにつながるようにします。

結論

会話を改善したい場合は、オンラインビジネスの評判も管理してください。 これは、顧客がレビューを読んだり、あなたのサービスや製品を他の人と比較したりする可能性が高いためです。 このため、常に優れたサービスを提供しますが、クライアントにもフィードバックや紹介文を残してもらいます。 これらはすべて、オンラインビジネスを信頼できるものに見せ、クリック率を向上させるのに役立ちます。

2のコメント

  1. 1
  2. 2

    ほとんどの場合、顧客は最初に他の顧客の会社のレビューやフィードバックを探してから、Webサイトのさまざまなページを一瞥したり興味を持ったりし続けます。 コンテンツ、外観、特に会話とそれぞれのクライアントとのつながりを随時管理および改善することが重要です。 キャンペーンとリードは、アクションを実行しているだけでは生産的とは見なされませんが、適切な売上収益がないため、両方を管理して保持することが重要です。

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