ユーザー獲得キャンペーンのパフォーマンスの3つの推進要因に会う

広告キャンペーンのパフォーマンス

キャンペーンのパフォーマンスを向上させる方法は数十あります。 行動を促すフレーズのボタンの色から新しいプラットフォームのテストまで、すべてがより良い結果をもたらす可能性があります。

しかし、それはあなたが遭遇するすべてのUA(ユーザー獲得)最適化戦術が実行する価値があるという意味ではありません。

これは、リソースが限られている場合に特に当てはまります。 少人数のチームに所属している場合、または予算や時間の制約がある場合、これらの制限により、本のすべての最適化トリックを試すことができなくなります。  

あなたが例外であり、必要なすべてのリソースを持っている場合でも、常に焦点の問題があります。 

フォーカスは実際に私たちの最も貴重な商品かもしれません。 日々のキャンペーン管理の騒ぎの中で、焦点を当てるべき正しいものを選択することはすべての違いを生みます。 大きな違いをもたらさない最適化戦術であなたのやることリストを詰まらせることに意味はありません。 

幸いなことに、どの分野に焦点を当てる価値があるかを知ることは難しくありません。 3億ドルを超える広告費を管理した後、実際に違いを生むものとそうでないものを確認しました。 そして、これらは、間違いなく、現在のUAキャンペーンパフォーマンスのXNUMXつの最大の推進力です。

  • クリエイティブな最適化
  • 予算
  • ターゲティング

これらのXNUMXつのことをダイヤルインすると、他のすべての段階的な小さな最適化のトリックはそれほど重要ではなくなります。 クリエイティブ、ターゲティング、予算が機能し、調整されると、キャンペーンのROASは十分に健全になり、ほとんど目立たない改善のために聞いたすべての最適化手法を追いかける必要がなくなります。 

最大のゲームチェンジャーから始めましょう:

クリエイティブな最適化

クリエイティブの最適化は、ROAS(広告費用対効果)を高めるための最も効果的な方法です。 限目。 これは他の最適化戦略を打ち砕き、正直なところ、他の部門の他のビジネス活動よりも優れた結果をもたらすことがわかります。 

ただし、いくつかの分割テストを実行するだけではありません。 効果的であるためには、創造的な最適化は戦略的、効率的、そして継続的でなければなりません。 

私たちは、クリエイティブな最適化に関する方法論全体を開発しました。 定量的クリエイティブテスト。 その基本は次のとおりです。

  • 作成した広告のうち、これまでに実行されたのはごくわずかです。 
  • 通常、実際にコントロールを上回っているのは広告の5%だけです。 しかし、それはあなたが必要としているものです、そうではありません–単なる別の広告だけでなく、実行するのに十分で、利益を上げて実行するのに十分な広告。 以下に示すように、勝者と敗者の間のパフォーマンスのギャップは非常に大きいです。 グラフは、600の異なるクリエイティブの広告費の変動を示しており、パフォーマンスに厳密に支出を割り当てています。 実際に実行された600の広告はほんの一握りです。

定量的クリエイティブテスト

  • コンセプトとバリエーションというXNUMXつのコアタイプのクリエイティブを開発してテストします。 

テスト対象の80%は、受賞広告のバリエーションです。 これにより、損失を最小限に抑えながら、段階的な勝利を得ることができます。 しかし、20%の確率で、コンセプト(大きくて大胆な新しいアイデア)もテストします。 コンセプトはしばしばタンクに入れられますが、時には実行されます。 それから時々、彼らは何ヶ月もの間私たちの創造的なアプローチを再発明するブレイクアウトの結果を得る。 それらの勝利の規模は損失を正当化します。 

コンセプトとバリエーション

  • A / Bテストでは統計的有意性の標準的なルールに従わない。 

従来のA / Bテストでは、統計的有意性を達成するために約90〜95%の信頼水準が必要です。 しかし(そしてこれは重要です)、典型的なテストでは、3%の上昇のように、わずかな増分の増加を探します。 

3%のリフトはテストしていません。 少なくとも20%以上のリフトを探しています。 これほど大きな改善を求めており、統計の仕組みにより、従来のA / Bテストよりもはるかに短い時間でテストを実行できます。 

このアプローチにより、クライアントは莫大な費用を節約でき、実用的な結果をはるかに早く得ることができます。 これにより、競合他社よりもはるかに迅速に反復することができます。 従来の昔ながらのA / Bテストよりも劇的に短い時間と少ない費用で、クリエイティブを最適化できます。 

私たちはクライアントにブランドガイドラインについて柔軟に対応するようお願いします。 

ブランディングは重要です。 わかりました。 ただし、ブランド要件によってパフォーマンスが低下する場合があります。 そこで、テストします。 ブランドコンプライアンスガイドラインを曲げる私たちが実行するテストは長くは実行されないため、それらを見る人はほとんどいないため、ブランドの一貫性へのダメージは最小限に抑えられます。 また、クリエイティブを可能な限り迅速に調整するために可能な限りのことを行っているため、パフォーマンスを維持しながらブランドガイドラインに準拠しています。 

柔軟なブランドガイドラインと厳格なブランドガイドライン

これらは、創造的なテストに関する現在の方法論の重要なポイントです。 私たちのアプローチは絶えず進化しています。私たちは、実行するクリエイティブとほぼ同じように、テスト方法をテストして挑戦します。 100x広告を開発およびテストする方法の詳細については、最近のブログ投稿を参照してください。 Facebookクリエイティブ:モバイル広告クリエイティブを大規模に作成および展開する方法、またはホワイトペーパー、 クリエイティブがFacebook広告のパフォーマンスを促進!

キャンペーンパフォーマンスの主な推進力としてクリエイティブを再考する時が来た理由

パフォーマンスを向上させるための一番の方法としてクリエイティブに名前を付けることは、少なくともしばらくの間それを行ってきた人々の間では、UAとデジタル広告では型破りです。 

何年もの間、UAマネージャーが最適化という言葉を使用したとき、彼らは予算の割り当てとオーディエンスのターゲティングに変更を加えることを意味していました。 ごく最近まで私たちが持っていたテクノロジーの限界のために、キャンペーンのパフォーマンスデータを、それに基づいて行動し、キャンペーン中に違いを生むのに十分な速さで取得できなかっただけです。 

当時は終わりました。 現在、キャンペーンからリアルタイムまたはほぼリアルタイムのパフォーマンスデータを取得しています。 そして、キャンペーンから絞り出すことができるパフォーマンスのすべてのミクロンが重要です。 これは、ますますモバイル中心の広告環境に特に当てはまります。画面が小さくなると、XNUMXつの広告を表示するのに十分なスペースがなくなります。 XNUMXつだけの余地があります。 

したがって、ターゲティングと予算の操作はパフォーマンスを向上させる強力な方法ですが(クリエイティブなテストで使用する必要があります)、クリエイティブなテストは両方を打ち負かすことができます。 

平均して、メディアプレースメントはブランドキャンペーンの成功の約30%しか占めていませんが、クリエイティブは70%を占めています。

Googleで考える

しかし、クリエイティブの最適化にレーザーを集中させる理由はそれだけではありません。 おそらく、クリエイティブに焦点を当てる最も良い理由は、UAスツールの他のXNUMXつのレッグ(予算とターゲティング)がますます自動化されているためです。 Google広告とFacebookのアルゴリズムは、UAマネージャーの日常業務の多くを引き継いでいます。 

これは、競技場を大幅に平準化するなど、いくつかの強力な結果をもたらします。 したがって、サードパーティの広告技術のおかげでアドバンテージを得ていたUAマネージャーは、基本的に運が悪いのです。 競合他社は現在、同じツールにアクセスできます。 

これは競争の激化を意味しますが、さらに重要なことは、クリエイティブが唯一の真の競争上の優位性である世界にシフトしていることを意味します。 

とはいえ、より適切なターゲティングと予算編成を行うことで、パフォーマンスを大幅に向上させることができます。 クリエイティブと同じ潜在的な影響はないかもしれませんが、ダイヤルインする必要があります。そうしないと、クリエイティブのパフォーマンスが低下します。

ターゲティング

宣伝するのにふさわしい人を見つけたら、戦いの半分が勝ちます。 また、類似オーディエンス(FacebookとGoogleの両方から入手可能)などの素晴らしいツールのおかげで、非常に詳細なオーディエンスセグメンテーションを実行できます。 次の方法でオーディエンスを分類できます。

  • 「スタッキング」または類似オーディエンスの組み合わせ
  • 国による隔離
  • 「ネスティング」オーディエンスでは、2%のオーディエンスを取得し、その中の1%のメンバーを特定し、1%のユーザーを差し引くと、純粋な2%のオーディエンスが残ります。

このようなスーパーターゲティングオーディエンスを使用すると、他のほとんどの広告主ができないレベルでパフォーマンスを最適化できますが、それだけでなく、 聴衆の疲労を避ける 他の方法でできるよりもはるかに長い間。 これは、最大のパフォーマンスを実現するために不可欠なツールです。 

オーディエンスセグメンテーションとターゲティング作業を非常に多く行っているため、それを簡単にするツールを構築しています。 オーディエンスビルダーエクスプレス 数秒で途方もなくきめ細かいターゲティングで何百もの似たようなオーディエンスを作成できます。 また、Facebookが超高価値の見込み客をより的確にターゲティングできるように、特定のオーディエンスの価値を十分に変更することもできます。

この積極的なオーディエンスターゲティングはすべてパフォーマンスに役立ちますが、もうXNUMXつの利点があります。それは、高度なターゲティングがない場合よりもはるかに長い間、クリエイティブを存続させ、パフォーマンスを向上させることができるということです。 クリエイティブを存続させ、パフォーマンスを向上させることができる期間が長いほど、優れています。 

予算編成

広告セットまたはキーワードレベルでの入札編集から長い道のりを歩んできました。 と キャンペーン予算の最適化、AEO入札、値入札、およびその他のツールにより、必要な変換のタイプをアルゴリズムに簡単に伝えることができるようになり、それらが取得されます。 

しかし、予算編成にはまだ芸術があります。 あたり Facebookの規模の構造 ベストプラクティス。UAマネージャーは予算の厳密な管理から離れる必要がありますが、XNUMXレベルの管理が残っています。 それは、彼らがターゲットにしたい購入サイクルのどのフェーズをシフトすることです。 

したがって、たとえば、UAマネージャーがFacebookアルゴリズムのパフォーマンスを向上させるために、より多くのコンバージョンを取得する必要がある場合は、 最適化するイベントを移動する 目標到達プロセスの上部に近い–たとえば、アプリのインストール。 次に、データが蓄積され、より具体的で頻度の低いイベント(アプリ内購入など)を要求するのに十分なコンバージョンが得られたら、コンバージョンイベントのターゲットをより価値のあるものに変更できます。 

これは、支出を管理しているという意味ではまだ予算ですが、戦略レベルで支出を管理しています。 だが アルゴリズムがUA管理のこちら側の多くを実行するようになりました、私たち人間は、個々の入札ではなく、戦略を理解する必要があります。 

UAパフォーマンスはXNUMX本足のスツールです

これらの主要な推進要因はそれぞれ、キャンペーンのパフォーマンスにとって重要ですが、それらを組み合わせて使用​​するまで、ROASを実際に刺激し始めることはありません。 それらはすべて、ことわざのXNUMX本足のスツールの一部です。 XNUMXつを無視すると、突然、他のXNUMXつがあなたを抑えきれなくなります。 

これは現在のキャンペーン管理の芸術の大きな部分であり、クリエイティブ、ターゲティング、予算を適切な方法でまとめています。 これの正確な実行は、業界ごと、クライアントごと、さらには週ごとに異なります。 しかし、それは今のところ優れたユーザー獲得管理の課題です。 私たちの何人かにとって、それはとても楽しいです。 

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